互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟背景下萬科地產(chǎn)公司的營銷策略研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟發(fā)展“新常態(tài)”的到來，房地產(chǎn)行業(yè)整體步入成熟和理性的常態(tài)，行業(yè)高速增長不在，并由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，國內(nèi)樓市庫存總量持續(xù)攀升，局部地區(qū)樓市風險和“泡沫”隱憂已有呈現(xiàn)。企業(yè)的難點已不是生產(chǎn)能力，而是營銷能力。萬科作為國內(nèi)乃至全球最大的住宅開發(fā)商，以互聯(lián)網(wǎng)思維，積極尋找新伙伴、運用新工具，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟背景下的數(shù)字營銷和移動營銷，探索適合于企業(yè)自身的“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”模式，促進企業(yè)的快速“去庫存”。
　　本論文收集和整理

2、了萬科企業(yè)26年的發(fā)展數(shù)據(jù)，對萬科地產(chǎn)的市場營銷模式進行了研究，主要研究方法有:理論研究法、實證研究法、應用研究法等。從國家政策、宏觀微觀環(huán)境、行業(yè)競爭分析、供需平衡理論、城鎮(zhèn)化改造等方面，闡述房地產(chǎn)產(chǎn)品市場營銷的發(fā)展。重點針對萬科的“自媒體”、“全民營銷”、“眾籌營銷”等3個具體項目的營銷案例，對在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟背景下，受眾的消費習慣、媒體接觸方式的轉(zhuǎn)變、大數(shù)據(jù)技術(shù)的應用等，進行了營銷理論實踐分析及對策研究。指出了萬科地產(chǎn)在營銷方面存在短

3、板與不足，提出了相關的企業(yè)營銷策略建議，同時豐富新時期情況下的房地產(chǎn)市場營銷理論。
　　通過論文研究得到結(jié)論:未來，互聯(lián)網(wǎng)將成為房企項目推廣的主流渠道，同時互聯(lián)網(wǎng)僅僅是一個工具，不會顛覆地產(chǎn)行業(yè)，也無需過度迷信，房企需要在增強“品質(zhì)+服務”的內(nèi)在核心競爭能力前提下，尋找適合各項目的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，構(gòu)建以“用戶聚集，產(chǎn)品定制”、“精準營銷，閉環(huán)交易”為特色的“互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)”的線上線下組合營銷模式，創(chuàng)新思維，帶動項目營銷與去化，促進企