湖南農(nóng)友機(jī)械集團(tuán)有限公司營(yíng)銷定位研究.pdf

1、湖南農(nóng)友機(jī)械集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱“農(nóng)友集團(tuán)公司”）地處湖南省雙峰縣科技工業(yè)園。集團(tuán)的前身是湖南農(nóng)友機(jī)械有限公司，成立于1995年，專業(yè)從事農(nóng)業(yè)機(jī)械研發(fā)與制造，擁有“好運(yùn)來(lái)”、“農(nóng)家旺”、“恒昌”、“振豐”、“晶星”等多個(gè)湖南省乃至全國(guó)有名的知名品牌。
　　農(nóng)友集團(tuán)公司在常規(guī)的營(yíng)銷方面，也就是技術(shù)的研發(fā)、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造、渠道的建立、產(chǎn)品的促銷、售后服務(wù)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及品牌的建立等大的方面做得比較好。但是，公司在營(yíng)銷的細(xì)節(jié)方面卻做得不

2、夠，也就是沒(méi)有做好“精細(xì)化”營(yíng)銷。具體而言，公司沒(méi)有做好營(yíng)銷定位等方面的一些“細(xì)節(jié)”工作。
　　從農(nóng)友機(jī)械集團(tuán)有限公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀分析，公司在營(yíng)銷定位中存在著幾個(gè)方面的誤區(qū):重視產(chǎn)品功能定位，忽視品牌情感定位;重視產(chǎn)品技術(shù)定位，忽視產(chǎn)品實(shí)用性定位;重視產(chǎn)品形式定位，忽視企業(yè)文化定位;重視產(chǎn)品差異化定位，忽視地域差異化定位;重視營(yíng)銷手段定位，忽視營(yíng)銷模式定位。
　　農(nóng)友集團(tuán)公司沒(méi)有充分研究和了解農(nóng)村市場(chǎng)，不知道農(nóng)村市場(chǎng)真正需要什