廣西興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)金融改革的不斷深入,許多原來(lái)的農(nóng)村信用社改制為農(nóng)村合作銀行。農(nóng)村合作銀行來(lái)源于農(nóng)村,屬于地方性中小銀行,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融市場(chǎng)上,既要面對(duì)現(xiàn)有銀行的挑戰(zhàn),又要面對(duì)民間金融機(jī)構(gòu)和非銀行金融機(jī)構(gòu)的挑戰(zhàn),外資銀行的威脅。就目前來(lái)說(shuō),興安農(nóng)村合作銀行存在著營(yíng)銷觀念淡薄,產(chǎn)品種類單一,分銷渠道建設(shè)滯后,缺乏高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍,促銷策略不完善,缺乏以客戶價(jià)值為核心的考核體系等問(wèn)題。因此,對(duì)興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析研究,對(duì)于興

2、安農(nóng)村合作銀行在縣域金融競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中提升競(jìng)爭(zhēng)力有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。
　　本文以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),將現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論引入銀行信貸營(yíng)銷業(yè)務(wù)中。首先對(duì)興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸業(yè)務(wù)目前的狀況、采用的營(yíng)銷方法及存在問(wèn)題進(jìn)行了分析;之后進(jìn)行SWOT分析;在此基礎(chǔ)上提出了興安農(nóng)村合作銀行在縣域信貸市場(chǎng)上的營(yíng)銷策略,即4P營(yíng)銷組合策略和銀行形象CIS策略;最后探討興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施保障措施。
　　本文總體上采用了定量與