廣西興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸市場營銷策略研究.pdf

1、隨著我國金融改革的不斷深入,許多原來的農(nóng)村信用社改制為農(nóng)村合作銀行。農(nóng)村合作銀行來源于農(nóng)村,屬于地方性中小銀行,在競爭激烈的金融市場上,既要面對現(xiàn)有銀行的挑戰(zhàn),又要面對民間金融機構(gòu)和非銀行金融機構(gòu)的挑戰(zhàn),外資銀行的威脅。就目前來說,興安農(nóng)村合作銀行存在著營銷觀念淡薄,產(chǎn)品種類單一,分銷渠道建設滯后,缺乏高素質(zhì)的營銷隊伍,促銷策略不完善,缺乏以客戶價值為核心的考核體系等問題。因此,對興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸市場營銷策略進行分析研究,對于興

2、安農(nóng)村合作銀行在縣域金融競爭環(huán)境中提升競爭力有著重要的現(xiàn)實意義。
　　本文以現(xiàn)代市場營銷理論為基礎(chǔ),將現(xiàn)代市場營銷理論引入銀行信貸營銷業(yè)務中。首先對興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸業(yè)務目前的狀況、采用的營銷方法及存在問題進行了分析;之后進行SWOT分析;在此基礎(chǔ)上提出了興安農(nóng)村合作銀行在縣域信貸市場上的營銷策略,即4P營銷組合策略和銀行形象CIS策略;最后探討興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸市場營銷實施保障措施。
　　本文總體上采用了定量與