比德公司國際營銷策略研究.pdf

1、我國農(nóng)藥出口企業(yè)數(shù)量眾多，但是經(jīng)營規(guī)模普遍較小，產(chǎn)業(yè)集中度較低，缺乏自主創(chuàng)新，行業(yè)發(fā)展不規(guī)范，主要通過價格戰(zhàn)和惡性競爭等方式進行出口營銷。在國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)整合的大趨勢和國際農(nóng)藥市場的激烈競爭下，這些企業(yè)面臨著巨大的生存壓力。本文以其中具有代表性的比德公司作為研究對象，通過對其營銷環(huán)境進行分析，以期為該公司找到一套適應(yīng)當前形勢變化的營銷策略，并試圖給行業(yè)內(nèi)具有同樣困惑的企業(yè)帶來一定參考價值。
　　本文首先在理論指導的基礎(chǔ)上對比德公司所

2、處的營銷環(huán)境進行全面分析，包括宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭狀況、比德公司的內(nèi)部環(huán)境以及SWOT分析，認為該公司在發(fā)展過程中雖面臨一定威脅，但是更應(yīng)充分利用自身優(yōu)勢，采用多經(jīng)營戰(zhàn)略，將公司做大做強。
　　在確定戰(zhàn)略方向的基礎(chǔ)上，進一步分析了比德公司的目標市場及進入模式，并得出該公司應(yīng)靈活選擇市場進入模式，全力打造企業(yè)品牌和影響力，循序漸進攀登至價值鏈的最前端。在營銷策略的選擇上，考慮到傳統(tǒng)的4P、4C等營銷理論基礎(chǔ)上的營銷策略已不能完全適應(yīng)當