比德公司國(guó)際營(yíng)銷策略研究.pdf

1、我國(guó)農(nóng)藥出口企業(yè)數(shù)量眾多，但是經(jīng)營(yíng)規(guī)模普遍較小，產(chǎn)業(yè)集中度較低，缺乏自主創(chuàng)新，行業(yè)發(fā)展不規(guī)范，主要通過價(jià)格戰(zhàn)和惡性競(jìng)爭(zhēng)等方式進(jìn)行出口營(yíng)銷。在國(guó)內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)整合的大趨勢(shì)和國(guó)際農(nóng)藥市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，這些企業(yè)面臨著巨大的生存壓力。本文以其中具有代表性的比德公司作為研究對(duì)象，通過對(duì)其營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，以期為該公司找到一套適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)變化的營(yíng)銷策略，并試圖給行業(yè)內(nèi)具有同樣困惑的企業(yè)帶來一定參考價(jià)值。
　　本文首先在理論指導(dǎo)的基礎(chǔ)上對(duì)比德公司所

2、處的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行全面分析，包括宏觀環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、比德公司的內(nèi)部環(huán)境以及SWOT分析，認(rèn)為該公司在發(fā)展過程中雖面臨一定威脅，但是更應(yīng)充分利用自身優(yōu)勢(shì)，采用多經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，將公司做大做強(qiáng)。
　　在確定戰(zhàn)略方向的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分析了比德公司的目標(biāo)市場(chǎng)及進(jìn)入模式，并得出該公司應(yīng)靈活選擇市場(chǎng)進(jìn)入模式，全力打造企業(yè)品牌和影響力，循序漸進(jìn)攀登至價(jià)值鏈的最前端。在營(yíng)銷策略的選擇上，考慮到傳統(tǒng)的4P、4C等營(yíng)銷理論基礎(chǔ)上的營(yíng)銷策略已不能完全適應(yīng)當(dāng)