海爾集團(tuán)美的電器營(yíng)銷(xiāo)渠道策略對(duì)比研究.pdf

1、進(jìn)入21世紀(jì)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)的家電市場(chǎng)不斷成熟，商品的同質(zhì)化現(xiàn)象很?chē)?yán)重。家電企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅局限于在技術(shù)開(kāi)發(fā)、制造工藝、品牌之間的爭(zhēng)奪，越來(lái)越多的家電制造企業(yè)把競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道上來(lái)。制造企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展生存，就必須加強(qiáng)自己的渠道開(kāi)發(fā)建設(shè)，掌控現(xiàn)有渠道，終端為王已成為中國(guó)家電制造企業(yè)的共識(shí)。銷(xiāo)售渠道是中國(guó)家電制造企業(yè)至關(guān)重要的外部資源，尤其是在產(chǎn)品同類(lèi)化、供相對(duì)大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)中，只要擁有高

2、效、優(yōu)質(zhì)、暢通的渠道，就在較大程度上就能贏得了先機(jī)，擁有了市場(chǎng)。企業(yè)如果擁有完善而暢通的分銷(xiāo)渠道體系，就能把產(chǎn)品高效、快速、低耗地從生產(chǎn)分銷(xiāo)到全國(guó)各地乃至全球，這不僅僅是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，也關(guān)系到了企業(yè)的興衰與成敗。
　　本文通過(guò)對(duì)中國(guó)家電企業(yè)中的海爾集團(tuán)、美的電器進(jìn)行研究，對(duì)其在發(fā)展過(guò)程中采取的不同渠道策略的研究對(duì)比，分析因企業(yè)對(duì)不同渠道的理解、企業(yè)資金實(shí)力、企業(yè)文化等導(dǎo)致其采取的渠道策略及現(xiàn)實(shí)意義，分析其不同營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)劣