塑料原料行業(yè)中間商與供應(yīng)商的關(guān)系質(zhì)量和合作持久性研究.pdf

1、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，渠道關(guān)系對(duì)企業(yè)及其經(jīng)營(yíng)決策具有重要的影響。近年來(lái)，渠道的關(guān)系質(zhì)量日漸成為關(guān)系營(yíng)銷中至為重要的核心領(lǐng)域，渠道關(guān)系質(zhì)量水平直接影響著企業(yè)雙方交易的持續(xù)性和互惠發(fā)展。企業(yè)逐漸意識(shí)到單憑自身資源優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)方式已不能很好的對(duì)抗外部環(huán)境的變化，而通過(guò)各種渠道關(guān)系來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力，建立共贏的合作關(guān)系才是企業(yè)長(zhǎng)期生存和發(fā)展的保障。但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)關(guān)系質(zhì)量的提高來(lái)維持企業(yè)間合作持續(xù)性確實(shí)是一個(gè)值得探討的問(wèn)題。
　　供應(yīng)商與

2、中間商（經(jīng)銷商）是塑料原料行業(yè)中比較常見(jiàn)的一種交易模式，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境動(dòng)蕩激烈的情境下，雙方的交易合作往往受到各種因素所導(dǎo)致的價(jià)格波動(dòng)的影響，在信息不對(duì)稱和信任度較低情況下，往往難以進(jìn)行成功的交易；即使構(gòu)成交易行為，少量的不成規(guī)模的交易往來(lái)也不能為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的利潤(rùn)，因此長(zhǎng)久性的合作模式尤為重要。
　　本文的研究問(wèn)題是，塑料原料行業(yè)中間商與供應(yīng)商企業(yè)應(yīng)該從哪些維度出發(fā)，提高關(guān)系質(zhì)量以保證交易雙方合作的持續(xù)性？這些關(guān)系質(zhì)量的維度對(duì)于企業(yè)

3、間合作持續(xù)性分別有怎樣的相關(guān)性？據(jù)此，論文借助本人在塑料原料行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以塑料原料行業(yè)中的供應(yīng)商作為研究樣本，以供應(yīng)商的視角評(píng)估關(guān)系質(zhì)量中的三個(gè)維度（信任、承諾和滿意度）對(duì)合作持續(xù)性的影響。
　　論文使用文獻(xiàn)研究和實(shí)證研究相結(jié)合的方法，通過(guò)文獻(xiàn)分析，對(duì)渠道關(guān)系質(zhì)量中的信任、承諾、滿意度與合作持續(xù)性的含義、構(gòu)成、作用關(guān)系進(jìn)行了研究。界定了關(guān)系質(zhì)量的信任、承諾、滿意度的內(nèi)涵及測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)，并與合作持續(xù)性這一變量相結(jié)合，構(gòu)建出本文的研究

4、模型。進(jìn)一步的，通過(guò)問(wèn)卷設(shè)計(jì)、問(wèn)卷發(fā)放、數(shù)據(jù)分析等對(duì)理論假設(shè)進(jìn)行檢驗(yàn)，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例進(jìn)行驗(yàn)證，并對(duì)塑料原料行業(yè)的中間商采購(gòu)工作提出改善建議。
　　本文的研究結(jié)果表明，針對(duì)塑料原料行業(yè)，企業(yè)間關(guān)系質(zhì)量維度中的承諾、滿意度與企業(yè)間的合作持續(xù)性有著顯著的正相關(guān)關(guān)系，而企業(yè)間關(guān)系質(zhì)量的信任維度與企業(yè)間的合作持續(xù)性的相關(guān)系數(shù)和顯著性水平較低。論文最后對(duì)這些結(jié)果做了分析和說(shuō)明，針對(duì)性的對(duì)塑料行業(yè)的中間商和供應(yīng)商間關(guān)系質(zhì)量的提高也做出了建議，以此