澳門威尼斯人大酒店市場營銷策略研究.pdf

1、自1847年澳門政府頒布賭博合法化的法令以來，澳門的經(jīng)濟一直依賴于博彩業(yè)的發(fā)展，而澳門的酒店業(yè)也在博彩業(yè)的發(fā)展中應(yīng)運而生。隨著社會的發(fā)展，人們的生活方式和消費模式也日益發(fā)展，專注于進行博彩的訪澳賭客開始轉(zhuǎn)向環(huán)保自然，休閑旅游等健康模式，澳門酒店業(yè)的發(fā)展也因為游客特征的改變面臨著轉(zhuǎn)型的機遇和挑戰(zhàn)。
　　本論文通過對目前澳門威尼斯人大酒店的營銷策略進行研究分析，本應(yīng)該是經(jīng)營良好的酒店卻面臨著成本快速增加，同時業(yè)績增長速度下滑，市場占有

2、率不斷下降的局面。如何解決目前酒店的這一困局，是這篇論文的研究的主要目的。
　　通過運用SWOT與五力模型等分析工具，客觀反映了傳統(tǒng)的博彩營銷已經(jīng)不再滿足于需求多樣化的游客。數(shù)據(jù)表明訪澳旅客以博彩為主要目的的目標(biāo)人群已經(jīng)下降到9％，而以度假休閑的游客占到了總體人群的61%，圍繞賭客的營銷策略所帶來的利潤和優(yōu)勢已經(jīng)日益消失殆盡。文中根據(jù)游客特征的轉(zhuǎn)變，深化酒店的市場細分，鎖定新的市場目標(biāo)群，提出利用自身有利的酒店綜合設(shè)施，在抓住博彩

3、這一主營業(yè)務(wù)的同時，加強對會展市場，購物觀光市場的營銷，充分發(fā)揮威尼斯人大酒店的體驗價值，使之成為威尼斯人新的利潤增長點的新營銷定位。結(jié)合威尼斯人大酒店的實際情況，加強產(chǎn)品展示，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，將不同的定價方式運用到澳門威尼斯人大酒店的業(yè)務(wù)模塊中，并在原有市場渠道上進行不斷深化，利用酒店的有利基礎(chǔ)，達到平衡酒店業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高酒店市場占有率的目的。
　　文章的主要目的在于解決澳門威尼斯人大酒店營銷方面的現(xiàn)實問題，利用酒店的營銷調(diào)整優(yōu)