河南長(zhǎng)垣聯(lián)社的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、伴隨國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到了顯著的發(fā)展，城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展成果日益顯現(xiàn)，在2012年，城鎮(zhèn)化率第一次超過50％，這就是說農(nóng)村城市經(jīng)濟(jì)得到了協(xié)調(diào)化發(fā)展，其中金融市場(chǎng)逐漸開放，農(nóng)村金融市場(chǎng)不再屬于農(nóng)村信用社專屬，多種金融機(jī)構(gòu)開啟了農(nóng)村金融市場(chǎng)的大門。2006年，郵政儲(chǔ)蓄開始進(jìn)入農(nóng)村金融市場(chǎng);農(nóng)業(yè)銀行開始將戰(zhàn)略目標(biāo)定位農(nóng)村。2007年第一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)外資金融機(jī)構(gòu)在湖北隨州宣告成立。這就標(biāo)志國(guó)內(nèi)農(nóng)村金融市場(chǎng)成為各家金融機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相開發(fā)的新

2、市場(chǎng)，也是金融機(jī)構(gòu)新的發(fā)展方向。由于農(nóng)村消費(fèi)者金融需求增加，同時(shí)呈現(xiàn)多樣化、個(gè)性化發(fā)展趨勢(shì)，各大金融機(jī)構(gòu)的金融產(chǎn)品必須實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新性發(fā)展才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取，這給傳統(tǒng)的信用聯(lián)社提供了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
　　本文充分運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、社會(huì)學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科的理論知識(shí)，選擇河南省長(zhǎng)垣縣信用聯(lián)社為載體，對(duì)農(nóng)村信用聯(lián)社的發(fā)展現(xiàn)狀及困境進(jìn)行了全面的分析。本文首先對(duì)金融市場(chǎng)營(yíng)銷的理論進(jìn)行了梳理，從理論的角度對(duì)金融機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷的特征、意義、范圍等

3、進(jìn)行了全面的探討。然后本文對(duì)長(zhǎng)垣農(nóng)村信用社的發(fā)展進(jìn)行分析認(rèn)為在經(jīng)歷了幾次改革之后，長(zhǎng)垣信用聯(lián)社實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村金融市場(chǎng)的有效開拓，長(zhǎng)垣信用聯(lián)社在管理機(jī)制上不斷創(chuàng)新，使年輕的更富有思想活力的一代人走上前臺(tái);在人才機(jī)制上采用新的人才培養(yǎng)模式，采用以老帶新、以新促老的人才管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了科學(xué)化的人才過渡;在業(yè)務(wù)機(jī)制方面，長(zhǎng)垣信用聯(lián)社不斷進(jìn)行新市場(chǎng)的開拓，對(duì)待新業(yè)務(wù)的開展手段更加豐富。在此基礎(chǔ)上對(duì)長(zhǎng)垣信用聯(lián)社市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題以實(shí)證數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行了

4、研究，研究認(rèn)為長(zhǎng)垣信用聯(lián)社還存在對(duì)市場(chǎng)細(xì)分程度較淺、信用聯(lián)社服務(wù)水平較低、信用聯(lián)社內(nèi)部制度發(fā)展滯后、信用聯(lián)社高端產(chǎn)品匱乏、信用聯(lián)社營(yíng)銷宣傳模式特色不足、信用聯(lián)社新業(yè)務(wù)營(yíng)銷力度不足的問題，這些問題的存在不是由單一因素導(dǎo)致的，而是在多種因素的共同制約下形成的，這些制約因素主要有長(zhǎng)垣信用聯(lián)社組織架構(gòu)有待進(jìn)一步完善;長(zhǎng)垣信用聯(lián)社規(guī)章制度建設(shè)力度還無法滿足發(fā)展的需要;長(zhǎng)垣信用聯(lián)社市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念還沒有形成;長(zhǎng)垣信用聯(lián)社所處縣域內(nèi)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平