A銀行河南分行ETC產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、A銀行河南分行作為大型國(guó)有商業(yè)銀行，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)始終走在省內(nèi)同業(yè)的前列。在經(jīng)濟(jì)增速趨緩的今天，銀行業(yè)的凈資產(chǎn)與凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)速度也穩(wěn)中有降。如何開(kāi)拓創(chuàng)新、增加營(yíng)業(yè)收入、保持利潤(rùn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，已成為各銀行家的新課題。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)新熱潮中，ETC市場(chǎng)發(fā)展迅速，A銀行河南分行只有與時(shí)俱進(jìn)，尊重市場(chǎng)，尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)新引擎，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。
　　本文將A銀行河南分行ETC產(chǎn)品營(yíng)銷策略作為研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)河南ETC產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分

2、，依據(jù)客戶綜合貢獻(xiàn)率，確定A銀行河南分行的目標(biāo)市場(chǎng)，做出準(zhǔn)確的ETC產(chǎn)品定位。以A銀行河南分行ETC產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況為研究基礎(chǔ)，運(yùn)用4Ps理論對(duì)其營(yíng)銷管理進(jìn)行分析，找出問(wèn)題，為A銀行河南分行提出與其在未來(lái)的ETC產(chǎn)品營(yíng)銷中相匹配的營(yíng)銷策略。本文先梳理了營(yíng)銷理論的發(fā)展歷程，對(duì)4Ps營(yíng)銷組合理論與STP分析理論進(jìn)行回顧；再對(duì)A銀行河南分行ETC產(chǎn)品的外部環(huán)境進(jìn)行分析；結(jié)合營(yíng)銷組合策略，對(duì)A銀行河南分行在ETC營(yíng)銷過(guò)程中的產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)

3、格策略和促銷策略進(jìn)行探討，分析營(yíng)銷現(xiàn)狀、提出存在的問(wèn)題；以此為基礎(chǔ)，運(yùn)用SWOT分析方法對(duì)A銀行河南分行ETC產(chǎn)品營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析，得出A銀行河南分行ETC營(yíng)銷應(yīng)采用SO戰(zhàn)略；本文以A銀行河南分行ETC存量客戶數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，進(jìn)行分析與甄別，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)重新定位，整理出以ETC產(chǎn)品策略、ETC價(jià)格策略、ETC渠道策略和ETC促銷策略為基礎(chǔ)的產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略，并提出了幾點(diǎn)策略實(shí)施建議。
　　本文通過(guò)對(duì)A銀行河南分行ET