濟(jì)南市歷山名郡房地產(chǎn)項目市場環(huán)境及體驗營銷策略研究.pdf

1、房地產(chǎn)業(yè)是人類生產(chǎn)、生活和一切社會生活的基礎(chǔ)，與國民經(jīng)濟(jì)其它行業(yè)的關(guān)聯(lián)性也很強，在很大程度上帶動著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。經(jīng)過持續(xù)不斷的發(fā)展，目前房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)快速成長為了我國國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱型產(chǎn)業(yè)。回顧近幾年中國樓市的發(fā)展，一度出現(xiàn)了投資過熱、房價漲幅過快、結(jié)構(gòu)不合理、土地利用不科學(xué)等問題。在國家宏觀調(diào)控的作用下，之前的排隊買房的現(xiàn)象已經(jīng)成為了昨日遙不可及的夢。與此同時，傳統(tǒng)的營銷手段在越來越成熟的消費者面前也已經(jīng)逐漸失去效用。
　　隨

2、著房地產(chǎn)市場化程度的不斷提高、需求多樣化和消費者日益成熟，一些新的營銷理念與營銷模式也逐漸開始應(yīng)用于房地產(chǎn)領(lǐng)域。其中特別是伴隨體驗經(jīng)濟(jì)時代產(chǎn)生，體驗營銷成為了一種新興的全新營銷模式。目前已有部分房地產(chǎn)開發(fā)商對體驗營銷模式做了一些實踐探索，但是與此同時也暴露了很多問題，如產(chǎn)品整體概念認(rèn)識不清，體驗營銷系統(tǒng)性理論還不成熟。
　　本文首先根據(jù)體驗營銷和產(chǎn)品整體概念的相關(guān)理論，提出了基于產(chǎn)品整體概念的房地產(chǎn)體驗營銷模型。然后通過對歷山名郡

3、項目的SWOT和市場環(huán)境分析，以及歷山名郡項目的五層次產(chǎn)品整體概念分析，提取出了歷山名郡項目的體驗價值點。隨后，又對通過產(chǎn)品整體概念分析所提取出的價值點進(jìn)行體驗化感知分析。最后，得出了外部體驗和內(nèi)部體驗兩個方面的體驗營銷策略，其中外部體驗主要可以分為三個大的方面包括濃厚文化感知體驗、高端商業(yè)體驗、文教娛樂體驗，內(nèi)部體驗主要可以分為三個大的方面包括一期成熟項目示范區(qū)體驗、樣板間與園區(qū)小品景觀體驗、客戶VIP體驗區(qū)與業(yè)主會所體驗。