晨光食品有限公司銷售人員薪酬方案再設(shè)計(jì).pdf

1、獨(dú)創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作和I取得的研究成果，除了文中特別加以標(biāo)注乖J致謝之處外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得丞洼王些太堂或其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過f；i勺材料。與我一同1’作的同志對(duì)本研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說明并表示了謝意。學(xué)位論文作者簽名：聿易餳莨簽字日期：≯lIf年f月卜曰學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解丞洼王些太堂有關(guān)保

2、留、使用學(xué)位論文的規(guī)定。特授權(quán)丞洼王些盍堂可以將學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，并采，Lj影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編以供杳閱和借閱。同意學(xué)校向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和磁盤。(保密的學(xué)位論文在解密后適用本授權(quán)說明)學(xué)位論文作者簽名：粕鐮導(dǎo)師簽名簽字日期：Vf呼年f爿l乞日簽字目；I!：如lv年1月，日摘要在傳統(tǒng)的薪酬方案中，薪酬往往與員工在企業(yè)中的崗位等級(jí)息息相關(guān)，崗位等級(jí)越高薪酬也就越高。但是為了更

3、加適應(yīng)環(huán)境的變化，越來越多的企業(yè)采用扁平化、網(wǎng)絡(luò)化的組織結(jié)構(gòu)。這樣的改變要求員工提高技能和能力適應(yīng)靈活多變的工作，但與此同時(shí)也減少了員工職位晉升的機(jī)會(huì)，導(dǎo)致薪酬方案的激勵(lì)作用無法體現(xiàn)。因此企業(yè)需要引入一種脫離于崗位等級(jí)限制的薪酬設(shè)計(jì)方案，更多的與員工績(jī)效水平相結(jié)合，從而最大限度地發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，獲得并留住企業(yè)的戰(zhàn)略性人才，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。寬帶薪酬是指多個(gè)薪酬等級(jí)以及薪酬變動(dòng)范圍進(jìn)行重新組合，從而變成只有相當(dāng)少數(shù)的薪酬

4、等近以及相應(yīng)的較寬薪酬變動(dòng)范圍。其核心理念在于比起員工所在的崗位，寬帶薪酬更加注重績(jī)效的高低，它能夠引導(dǎo)員工自覺提高個(gè)人素質(zhì)與能力，促進(jìn)學(xué)習(xí)型組織的形成，同時(shí)將員工的績(jī)效與薪酬緊密相連，幫助企業(yè)獲得并留住戰(zhàn)略性人才。因此本文重點(diǎn)論述了如何在企業(yè)中設(shè)計(jì)并應(yīng)用寬帶薪酬方案。本文以晨光食品有限公司銷售人員作為研究對(duì)象，詳細(xì)分析了晨光食品有限公司現(xiàn)行薪酬方案存在的問題，結(jié)合晨光食品有限公司的發(fā)展戰(zhàn)略，提出了在該公司銷售人員中實(shí)施寬帶薪酬方案的必

5、要性和緊迫性，并為其銷售人員設(shè)計(jì)了寬帶薪酬方案。本文第一部分介紹了薪酬相關(guān)理論以及寬帶薪酬的定義與特征，梳理了國(guó)內(nèi)外學(xué)者在寬帶薪酬領(lǐng)域的研究成果和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：第二部分介紹了晨光食品有限公司的人力資源現(xiàn)狀與公司發(fā)展戰(zhàn)略，分析了該公司銷售人員薪酬方案中存在的問題及問題存在的原因。第三部分詳細(xì)闡述了晨光食品有限公司寬帶薪酬方案的設(shè)計(jì)流程，主要包括設(shè)計(jì)前的準(zhǔn)備和設(shè)計(jì)階段。分析了寬帶薪酬方案設(shè)計(jì)的具體流程，設(shè)計(jì)完成了晨光食品有限公司銷售人員寬帶薪酬