銷售人員薪酬方案

1、銷售人員薪酬方案,1,薪酬結(jié)構(gòu)：基本薪酬+獎金（基本薪酬依據(jù)公司薪酬制度）獎金來源：利潤提取（提取的比例根據(jù)銷售利潤率、銷售回款率、銷售費用率、客戶滿意度、客戶投訴率等指標(biāo)的完成情況而定）獎金分配方式：團(tuán)隊內(nèi)部設(shè)計分配系數(shù)以及根據(jù)個人當(dāng)月工作表現(xiàn)進(jìn)行二次調(diào)整（例如：團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的分配系數(shù)為4，一般團(tuán)隊成員的系數(shù)為0.8-1之間，采取加權(quán)平均的方法計算出單系數(shù)值，再乘以個人系數(shù)即為當(dāng)期獎金數(shù)額，當(dāng)期獎勵金金額再由團(tuán)隊負(fù)責(zé)人進(jìn)行微調(diào)）獎

2、金發(fā)放控制：例如“年內(nèi)50%、年終50%”，或“年內(nèi)40%、年終30%、風(fēng)險抵押金30%”其他：銷售費用（按公司標(biāo)準(zhǔn)，超出部分以個人借款方式，獎金結(jié)算時進(jìn)行抵扣？） 備注：具體相關(guān)數(shù)據(jù)須財務(wù)核算,,2,薪酬結(jié)構(gòu)： 基層銷售：底薪+績效工資+銷售回款提成+個人銷售毛利提成（季度）+個人銷售利潤分享（年度） 銷售管理層：基本薪酬+所轄區(qū)域或團(tuán)隊的銷售毛利提成（季度）+所轄區(qū)域或團(tuán)隊的銷售利潤分享（年度）

3、考核方式：（固浮比從3:7~6:4不等） 績效工資---考核銷售人員新客戶開發(fā)數(shù)、獲取銷售機會（客戶有購買需求）的數(shù)量、拜訪目標(biāo)客戶的次數(shù)、拜訪潛在客戶的次數(shù)、銷售利潤率、銷售回款率等 銷售回款提成---當(dāng)月有多少合同金額回款，就以此計提當(dāng)月回款提成 銷售毛利提成---毛利大于0才有的提，負(fù)數(shù)不僅沒有，還要從其第一項回款提成里扣除相應(yīng)比例金額，作為銷售不利的責(zé)任承擔(dān)損失 銷售利潤分享--