銷售人員薪酬設(shè)計(jì)方案

1、銷售部薪酬制度管理方案 銷售部薪酬制度管理方案第一條 第一條 目的 目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售與回款積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，特制定本制度。第二條 第二條 適用范圍 適用范圍本制度適用于所公司所有銷售人員。第三條 第三條 銷售部薪酬制構(gòu)成： 銷售部薪酬制構(gòu)成：1、銷售人員等級為：銷售代表 區(qū)域經(jīng)理 銷售部經(jīng)理 銷售副總2、銷售人員薪酬構(gòu)成：固定崗位

2、工資（50%）+崗位績效工資（50%）+提成（當(dāng)月項(xiàng)目任務(wù)完成額×X％×當(dāng)月任務(wù)達(dá)成率+當(dāng)月回款任務(wù)完成額×0.55％×當(dāng)月回款達(dá)成率）3、提成發(fā)放原則：（1）、銷售人員提成為月發(fā)放；（2）、當(dāng)月發(fā)放月提成的70%，其中 30%每年 1 月中旬發(fā)放；（3）提成發(fā)放時(shí)間為每月 8 日。 4、銷售利潤額定義：材料成本+生產(chǎn)費(fèi)用+技術(shù)服務(wù)費(fèi)+項(xiàng)目其它費(fèi)用+差旅費(fèi)+工資第四條 第四條 各區(qū)域任務(wù)劃分 各區(qū)

3、域任務(wù)劃分區(qū)域 區(qū)域 月銷售利潤目標(biāo) 月銷售利潤目標(biāo) 月回款目標(biāo) 月回款目標(biāo) 責(zé)任人 責(zé)任人 備注 備注第五條 第五條 銷售費(fèi)用管理制度 銷售費(fèi)用管理制度為加強(qiáng)公司銷售費(fèi)用控制，提高銷售工作計(jì)劃性與執(zhí)行能力，實(shí)現(xiàn)公司利潤戰(zhàn)略，特制定本制度一、預(yù)算編制范圍銷售費(fèi)用是指為了促進(jìn)銷售而產(chǎn)生的技術(shù)服務(wù)費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、電話費(fèi)、禮品費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、以及其他經(jīng)費(fèi)等。銷售代表績效考核評定表（月度） 銷售代表績效考核評定表（月度）附表 附表(三)

4、 姓名： 考核日期：指標(biāo)類型 指標(biāo)類型 KPI 指標(biāo) 指標(biāo) 績效目標(biāo) 績效目標(biāo)值 權(quán)重 權(quán)重 考核標(biāo)準(zhǔn) 考核標(biāo)準(zhǔn) 數(shù)據(jù)來源 數(shù)據(jù)來源 評分 評分月項(xiàng)目銷售任務(wù)完成率 100% 30% 1、 每降低 1%（扣 1 分） 2、 扣分沒有下限； 市場內(nèi)勤月回款目標(biāo)完成率 100% 30%1、 每降低 1%（扣 1 分）財(cái)務(wù)部月退貨次數(shù) 0 次 10%1、 出現(xiàn)一

5、次退貨（扣 5 分） 2、 扣分沒有下限； 市場內(nèi)勤月項(xiàng)目銷售費(fèi)用控制額 10%1、 每超過出 100 元（扣 3 分） 2、 每降低 100 元（加 3 分） 注：以每月費(fèi)用計(jì)劃為依據(jù)財(cái)務(wù)部客戶管理 10%1、 月新增客戶數(shù)量達(dá)到（）家，每少一家 （扣 10 分）2、 出現(xiàn)一次客戶投訴（扣 5 分） 銷售副總工作績效定量指標(biāo)票據(jù)、工作日志、客戶檔案及時(shí)率100% 10%1、 票據(jù)、工作日志、客戶檔案每月 28 日交 回每推遲一天（扣