成鋼公司螺紋鋼市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、成鋼是湖北省大型鋼鐵企業(yè)之一,其螺紋鋼品牌價(jià)值高。但隨著鋼鐵產(chǎn)能過剩,成鋼受到了競爭鋼廠的低價(jià)沖擊,出現(xiàn)虧損。為此,筆者從戰(zhàn)略的角度進(jìn)行研究,旨在科學(xué)的制定公司營銷戰(zhàn)略,促進(jìn)公司長遠(yuǎn)發(fā)展。
　　筆者根據(jù)公司面臨的實(shí)際問題,全面運(yùn)用所學(xué)的營銷戰(zhàn)略理論知識(shí)和研究方法深入分析,制定營銷戰(zhàn)略。首先通過PEST分析法、五力模型分析法等方法分析公司面臨的外部環(huán)境,找出外部環(huán)境帶來的機(jī)會(huì)主要是武漢市螺紋鋼市場需求量在不斷擴(kuò)大。而威脅主要是供需矛

2、盾突出,企業(yè)虧損;然后通過核心競爭力分析法首先分析企業(yè)的內(nèi)部資源、能力以及核心競爭力,從而進(jìn)一步分析得出公司優(yōu)勢(shì)主要是有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),而劣勢(shì)主要是企業(yè)盈利能力差;其次通過SWOT戰(zhàn)略分析匹配方法將外部的機(jī)會(huì)和威脅與內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行整合,制定和選擇了公司戰(zhàn)略組合方案;再次通過STP營銷方法重新定位了公司的產(chǎn)品和市場,同時(shí)通過4P’s組合重新制定了營銷策略組合。最后制定了一系列的實(shí)施和控制措施確保戰(zhàn)略的落實(shí)。本文的結(jié)論是成鋼公司應(yīng)該實(shí)