基于有效信息獲取量測算的賒銷風險收益估測模型研究.pdf

1、賒銷是一把雙刃劍,可以幫助企業(yè)降低庫存、拓寬銷路并占領(lǐng)廣闊的市場,從而強化企業(yè)的競爭地位及實力,最終實現(xiàn)利潤的增長;也可以使企業(yè)由于背負過多的資金成本、管理費用和呆賬而陷入經(jīng)營困境,甚至破產(chǎn)。面對賒銷風險與收益相伴相生的客觀事實,企業(yè)必須有效預(yù)測賒銷風險收入與成本的差額,而其前提是通過充分的調(diào)研保證賒銷企業(yè)對其客戶做出正確的信用評估。但是,在激烈的市場競爭中,面對隨時可能滅失的商機,企業(yè)不會擁有過長的調(diào)研和決策時間。所以在實際賒銷決策過

2、程中,決策者需要充分調(diào)和有效信息獲取的完備程度與商機的非持續(xù)性之間的矛盾。由于交易市場龐大,信息流通不暢,在市場交易過程中存在嚴重的信息不對稱現(xiàn)象,這就說明了有效信息獲取的不易,同時強調(diào)了調(diào)研的必要性。
　　 本文立足于賒銷企業(yè)的角度,來判斷在充分把握商機的條件下選用何種調(diào)研方法能夠獲取盡量多的有效信息,以便于對賒銷客戶做出相對正確的信用評價,保證賒銷風險收益估算的準確性,確保賒銷決策的正確性,這將對企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健運營產(chǎn)生重大意義

3、。本文將信息不完全狀態(tài)下企業(yè)產(chǎn)品賒銷的風險收益估測過程抽象為一個在連續(xù)狀態(tài)下不同離散時間點上的隨機過程。在充分考慮存在商機滅失風險的情況下,以調(diào)研方法的選擇會波及有效信息獲取量的完備程度進而會影響賒銷客戶信用等級判別精度為基礎(chǔ),結(jié)合空間分析方法,構(gòu)建了基于不同信息獲取完備程度的客戶信用評估模型,引用判別分析思想判別不完全信息狀態(tài)下的客戶信用評估精確度,并通過引鑒風險性決策的思維模式得出了賒銷風險收益的估測模型,以期通過該兩個模型的建立應(yīng)

4、用能使賒銷理論研究進一步切合實際,為企業(yè)決策提供依據(jù)。此外,本文對客戶信用的動態(tài)評估,克服了傳統(tǒng)信用評估模型對客戶做出評價完全依賴于充分調(diào)研之后的數(shù)據(jù),不符合實際決策過程的缺陷,為不完全信息狀態(tài)下的產(chǎn)品賒銷收益估測模型中賒銷決策正確概率的確定提供了科學依據(jù)。文章最后通過算例仿真演示該模型在企業(yè)實際賒銷決策過程中的作用。本篇文章作為賒銷系列研究中的一篇,有效的確定了動態(tài)賒銷風險收益估測模型中的賒銷決策風險概率,放寬了原模型的約束條件,促使