通信行業(yè)軟件企業(yè)市場(chǎng)營銷策略研究——以中博信息技術(shù)研究院有限公司為例.pdf

1、隨著2009年電信重組完成，3G牌照的發(fā)放，云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、SAAS等網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的興起，電信業(yè)務(wù)需要更強(qiáng)大的IT系統(tǒng)支持服務(wù)。我國十二五規(guī)劃加快了行業(yè)信息化速度，這對(duì)通信行業(yè)軟件企業(yè)來說既是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)。但我國軟件企業(yè)普通存在著重技術(shù)輕營銷的現(xiàn)象，尤其是中小軟件企業(yè)，由于企業(yè)規(guī)模、管理水平、財(cái)務(wù)能力的限制，缺乏研究和制定符合自身發(fā)展戰(zhàn)略的市場(chǎng)營銷策劃意識(shí)，造成其市場(chǎng)營銷目標(biāo)不明確、營銷活動(dòng)的開展盲目而無序。主要原因就是對(duì)市場(chǎng)營銷策略的重

2、要性認(rèn)識(shí)不夠深刻，缺乏營銷理念的科學(xué)指導(dǎo)。
　　 本文首先簡單介紹了電信行業(yè)主要的軟件產(chǎn)品，并分析總結(jié)了通信行業(yè)軟件企業(yè)在軟件營銷中存在的一些常見問題，如價(jià)格制定缺乏靈活性、銷售渠道單一，促銷手段老化等。接著按照PEST模型從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)四個(gè)角度對(duì)通信行業(yè)軟件所處的宏觀環(huán)境進(jìn)行闡述。并通過邁克爾的五力模型對(duì)通信行業(yè)軟件企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析。
　　 結(jié)合以上分析，并以中博信息技術(shù)研究院有限公司為案例，介紹通信行