JX電信3G業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、2008年，隨著電信重組的完成，全國基本形成三家擁有全國性網(wǎng)絡、具有全業(yè)務經(jīng)營能力和實力規(guī)模相當?shù)木C合電信運營企業(yè)。2009年1月，伴隨著3G牌照的發(fā)放，作為重組后移動業(yè)務實力最弱的JX電信面臨前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，如何利用網(wǎng)絡可快速升級到3G-CDMA2000的“先發(fā)優(yōu)勢”，做好3G業(yè)務營銷策略研究，迅速轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，是JX電信目前最為迫切的工作。解決JX電信目前的現(xiàn)實問題，對實現(xiàn)公司有效益的規(guī)模發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義，同時對整個通

2、信行業(yè)3G業(yè)務的營銷推廣具有借鑒意義。
　　 本文通過對市場營銷及管理相關理論的研究和借鑒，運用實證分析、PEST及SWOT等分析方法，在對JX通信市場進行深入分析的基礎上，對3G國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀和Jx電信面臨的市場營銷環(huán)境進行分析研究；然后通過對電信潛在客戶進行市場細分，明確了3G業(yè)務目標市場的選擇，最終確定JX電信3G業(yè)務的目標市場，并進行市場定位；針對目標市場的需求特點，本文重點從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面全面、詳細地分析