我國(guó)嬰幼兒奶粉企業(yè)的符號(hào)化營(yíng)銷(xiāo)策略研究與設(shè)計(jì).pdf

1、嬰幼兒奶粉是一種較為敏感的產(chǎn)品。正是由于其特殊的敏感性，品牌對(duì)于這種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)有著舉足輕重的作用。隨著新的生育高峰的來(lái)臨，我國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模不斷大幅度擴(kuò)大。與此同時(shí)，巨大的利潤(rùn)空間吸引了國(guó)外大量的競(jìng)爭(zhēng)者，國(guó)外品牌強(qiáng)勢(shì)入侵，并將目標(biāo)鎖定在高端市場(chǎng)，在高端市場(chǎng)占有了大部分的市場(chǎng)份額。我國(guó)嬰幼兒奶粉企業(yè)起步較晚，技術(shù)力量相對(duì)薄弱，在高端市場(chǎng)難以與國(guó)外企業(yè)抗衡。目前，蒙牛、伊利等我國(guó)奶業(yè)市場(chǎng)的招牌企業(yè)不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，并引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和

2、加工工藝，已經(jīng)向高端市場(chǎng)發(fā)起沖擊。雖然其產(chǎn)品在某些方面已經(jīng)不遜于國(guó)外品牌產(chǎn)品，然而在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨明顯的今天，想要在被國(guó)外品牌占領(lǐng)多年的高端市場(chǎng)取得一席之地并非易事。如何在大力提升技術(shù)水平的前提下尋找我國(guó)嬰幼兒奶粉品牌的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，出奇制勝，是當(dāng)前我國(guó)該類(lèi)企業(yè)面臨的首要問(wèn)題。 在我國(guó)嬰幼兒奶粉企業(yè)致力于從中低端走向高端的同時(shí)，一種新型的消費(fèi)理念在我國(guó)悄然興起，這就是符號(hào)化消費(fèi)。符號(hào)化消費(fèi)的出現(xiàn)使得企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)地優(yōu)良的基礎(chǔ)

3、上，開(kāi)始重視商品品牌所蘊(yùn)涵的象征意義，大大地改變了人們的消費(fèi)理念。消費(fèi)理念的變化促使企業(yè)改變其營(yíng)銷(xiāo)策略，于是就出現(xiàn)了相對(duì)應(yīng)的符號(hào)化營(yíng)銷(xiāo)。符號(hào)化營(yíng)銷(xiāo)策略是一種高級(jí)形式的競(jìng)爭(zhēng)策略，西方發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)在策略的制定和實(shí)施方面已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)高的水平。本文在對(duì)符號(hào)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論進(jìn)行論述之后，結(jié)合我國(guó)嬰幼兒奶粉企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、嬰幼兒奶粉的產(chǎn)品特點(diǎn)以及對(duì)消費(fèi)者心理學(xué)的分析，闡明了我國(guó)嬰幼兒奶粉企業(yè)開(kāi)展符號(hào)營(yíng)銷(xiāo)的必要性，表明了我國(guó)嬰幼兒奶粉企業(yè)進(jìn)行符號(hào)化營(yíng)