中國平安人壽保險烏蘭察布中心支公司營銷渠道創(chuàng)新研究.pdf

1、自2001年中國加入WTO，我國的保險業(yè)與全球保險體系開始了全面的接軌，我國的保險公司不得不和外國保險公司在國際保險市場上展開直接的競爭。但同發(fā)達(dá)國家保險業(yè)相比，我國的保險業(yè)仍處在比較低的發(fā)展水平。盡管經(jīng)過了二十多年的努力，不論在業(yè)務(wù)規(guī)模還是經(jīng)營規(guī)范化方面，我國的保險企業(yè)都取得了巨大的進(jìn)步，但是一些關(guān)鍵問題依舊存在。比如在營銷渠道整合與創(chuàng)新等方面就非常值得探討和研究。因此，在全球一體化的大背景下，我國的保險企業(yè)應(yīng)當(dāng)針對現(xiàn)期存在的問題，努

2、力探尋中國保險業(yè)的發(fā)展對策，以提高我國保險業(yè)的國際競爭力。
　　營銷渠道，是指某些貨物或勞務(wù)由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時，取得這些貨物或勞務(wù)所有權(quán)或?yàn)檗D(zhuǎn)移其所有權(quán)提供幫助的所有企業(yè)或個人。營銷渠道的選擇與運(yùn)用，對任何企業(yè)來說都是一個重要的戰(zhàn)略決策。保險業(yè)營銷渠道的拓展與創(chuàng)新，是指通過發(fā)掘顧客對保險產(chǎn)品的需求，設(shè)計并開發(fā)出可以滿足投保人需要的保險產(chǎn)品，并且運(yùn)用積極的溝通和促銷手段使投保人接受且購買，使其從中獲得最大滿足感的過程。因此，保險

3、營銷渠道的整合與開發(fā)已經(jīng)成為當(dāng)前保險業(yè)發(fā)展和競爭的重要環(huán)節(jié)。
　　本文通過對中國平安人壽保險烏蘭察布中心支公司營銷渠道的現(xiàn)狀、特點(diǎn)、存在的問題以及發(fā)展趨勢和新的發(fā)展方向進(jìn)行系統(tǒng)分析研究，為傳統(tǒng)渠道變革和渠道創(chuàng)新提出建設(shè)性意見，從而對公司營銷渠道管理水平的提升、人壽保險行業(yè)的社會形象重建和贏得顧客的信任起到一定的啟示作用。論文全面分析了公司經(jīng)營現(xiàn)狀，探討公司營銷渠道未來的發(fā)展方向，提出公司營銷渠道建設(shè)創(chuàng)新的整體思路，希望能為公司保持