金錢啟動下助人行為的心理機制：自我相關性與共情的作用.pdf

1、金錢是生活必不可少的一部分，近些年來逐漸成為社會認知心理學家的關注熱點。作為市場模式的典型特征，金錢概念與價值最大化聯(lián)系緊密，啟動金錢概念會激活個體市場模式，個體更多的從價值大小或收益大小的角度去做行為決策。以往研究發(fā)現(xiàn)金錢啟動會減少助人行為，本研究在總結前人研究的基礎上，采用情境啟動范式和事件相關電位技術，通過6個實驗考察金錢啟動對助人行為的影響及其認知與神經機制，自我相關性與共情在金錢啟動影響助人行為時的作用，以及高、低自尊個體金錢

2、啟動后的助人行為特性。
　　本研究主要內容包括：⑴采用情境啟動范式探討金錢啟動對助人行為的影響。結果發(fā)現(xiàn)，在幫助比例和反應時上，金錢啟動組個體都顯著小于控制組。結果表明，個體在金錢啟動后，選擇幫助的比例更少，助人行為減少。⑵考察金錢啟動、自我相關性對助人行為的影響。結果發(fā)現(xiàn)，在高自我相關條件下，金錢組與控制組選擇幫助的比例無顯著差異，在低自我相關條件下，金錢組比控制組選擇幫助的比例更小。結果表明，金錢啟動條件下，個體的助人行為明顯

3、減少，這表明出現(xiàn)了明顯的金錢啟動效應，這種金錢的啟動效應會受到自我相關性的調節(jié)，當助人對象與自我低相關（如陌生人）時，金錢啟動會減少助人行為，當助人對象與自我高相關（如密友）時，金錢啟動減少助人行為的影響被削弱了。⑶通過事件相關電位技術，考察金錢啟動、自我相關性影響助人行為的神經機制。結果發(fā)現(xiàn)，金錢啟動的主效應顯著，與控制組相比，金錢啟動條件下，被試對熟人進行幫助時所誘發(fā)的P260平均波幅要顯著小于對密友的和陌生人的，但對密友與陌生人進

4、行幫助決策時誘發(fā)的P260平均波幅無顯著差異;與控制組相比，金錢組被試對熟人進行幫助時所誘發(fā)的N2平均波幅要顯著大于對密友的和陌生人的，但對密友與陌生人進行幫助決策時誘發(fā)的N2平均波幅無顯著差異;與控制組相比，金錢啟動條件下，被試對熟人進行幫助時所誘發(fā)的晚期負成分要顯著大于對密友的和陌生人的，但對密友與陌生人進行幫助決策時誘發(fā)的平均波幅無顯著差異。結果表明，助人對象與自我中等相關時，誘發(fā)的N2成分，P260成分以及晚期負成分更大，這說明

5、在助人的早期階段，個體誘發(fā)了強烈的情緒體驗，在助人的晚期階段形成強烈的認知沖突，助人對象與自我中等相關時，自我相關性調節(jié)了金錢啟動對助人行為的影響。⑷采用情境啟動范式，考察個體共情水平在金錢啟動下自我相關性信息影響助人行為的作用。結果發(fā)現(xiàn)，共情與金錢啟動交互作用顯著，相比于控制組，共情組個體當助人對象為高自我相關時，金錢啟動差異不顯著，當助人對象為中、低自我相關時，金錢啟動差異顯著;相比于控制組，金錢組個體當助人對象為高自我相關時，共情

6、差異不顯著，當助人對象為中、低自我相關時，共情差異顯著。結果表明，共情與金錢啟動共同影響個體的助人行為。當助人對象為低自我相關時，金錢啟動會減少助人行為，金錢啟動抵消了共情的作用，共情對助人行為的影響被削弱了;當助人對象為中等自我相關時，共情組個體更多的表現(xiàn)出助人行為，共情的誘發(fā)抵消了金錢啟動作用，金錢啟動對助人行為的影響被削弱了;而當助人對象為高自我相關時，共情與自我相關性共同影響個體的助人行為，金錢啟動減少助人行為的影響被削弱了。⑸

7、從電生理層面考察個體共情水平在金錢啟動下自我相關性信息影響助人行為的作用。結果發(fā)現(xiàn)，共情的主效應顯著，與控制組相比，共情組被試在各條件下均誘發(fā)了P260、N2及晚期負成分。對熟人進行幫助時平均波幅要顯著大于對密友的和陌生人的，但對密友與陌生人進行幫助決策時誘發(fā)的平均波幅無顯著差異。結果表明，助人對象與自我中等相關時，共情組個體誘發(fā)的N2成分，P260成分以及晚期負成分更大，這說明在助人情境下，個體誘發(fā)了強烈的情緒體驗，當情境中的對象明顯

8、需要幫助時，共情組個體越容易做出幫助決策，助人對象與自我中等相關時，共情削弱了金錢啟動對助人行為的影響。⑹探討金錢啟動下，高、低自尊個體助人行為的特性。結果發(fā)現(xiàn)，在幫助比例上，高、中度自我相關性時，高、低自尊個體差異顯著，低自我相關時，高、低自尊個體差異不顯著;與控制組相比，金錢啟動條件下，高、低自尊個體差異顯著;與低自尊個體相比，高自尊個體的金錢啟動差異顯著。結果表明，金錢啟動條件下，高自尊個體比低自尊個體提供幫助的比例更小，而對于低