基于agent的一對多自動談判系統(tǒng)研究.pdf

1、商務(wù)談判是商務(wù)活動中商品交易的重要組成部分。隨著電子商務(wù)的發(fā)展與全球化，商務(wù)談判將愈加頻繁，談判的復(fù)雜性不斷提高，而且需要人們能夠更快地對市場上的變化做出反應(yīng)。傳統(tǒng)的以人為主體的談判已經(jīng)不能很好地適應(yīng)全球電子商務(wù)市場發(fā)展的需要。用計算機程序替代人們進(jìn)行談判成為人們急需解決的問題?；贏gent的自動談判作為一種較新的談判方式，能夠明顯地提高談判的自動化程度，極大地提高談判各方的效率，并能使談判各方最終做出較好的決策。 在實際交易

2、過程中，談判往往是比較復(fù)雜的，有多種形式，談判的問題的屬性會多于一個。本文著重研究了一對多多屬性談判這種形式，提出了一種兩階段式談判模型。與以往的談判模式相比，它可以更好地體現(xiàn)一對多談判的特點，即加強了談判多方之間的競爭關(guān)系和談判一方的主導(dǎo)地位，使得談判一方有機會獲得更優(yōu)報價，也使其他賣方不會因為采取了競爭力較小的策略而喪失談判機會。模型中提出了暫時接受報價的概念，即令其等于買方接收到的第一階段最后一輪與買方達(dá)成暫時協(xié)議的賣方報價或第二

3、階段每輪對買方效用最大的賣方報價，并利用此值計算賣方下一輪的報價，從而利用上一輪最優(yōu)報價提高下一輪報價對買方的滿意度，達(dá)到多方競爭的目的。 同時文中分別給出了針對單屬性和多屬性談判中的談判機制。本文在合同網(wǎng)協(xié)議的基礎(chǔ)上改進(jìn)設(shè)計了符合兩階段式談判模型的談判協(xié)議。談判策略方面，買方根據(jù)賣方的談判類型確定相應(yīng)的報價策略。在以往的研究中，雖然給出了判斷賣方類型的方法，但沒有考慮到該方法所用公式在前兩輪中無意義的問題，而是直接默認(rèn)了賣方的