關(guān)于營銷策劃人員就業(yè)的畢業(yè)論文

1、<p>　　蒆肆肈芃螄肅膁蒈蝕肄芃芁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿螆膂莆蒅螆芄膈螄螅羄莄蝿螄膆膇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁螆螀膂芃螞袀芅葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇艿芀蝿袆罿薅蚅裊肁莈薁襖膃薄蕆襖芆莇螅羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀莃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀羇羆蒀蒆肆肈芃螄肅膁蒈蝕肄芃芁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿螆膂莆蒅螆芄膈螄螅羄莄蝿螄膆膇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁螆螀膂芃螞袀芅葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇艿芀蝿

2、袆罿薅蚅裊肁莈薁襖膃薄蕆襖芆莇螅羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀莃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀羇羆蒀蒆肆肈芃螄肅膁蒈蝕肄芃芁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿螆膂莆蒅螆芄膈螄螅羄莄蝿螄膆膇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁螆螀膂芃螞袀芅葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇艿芀蝿袆罿薅蚅裊肁莈薁襖膃薄蕆襖芆莇螅羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀莃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀羇羆蒀蒆肆肈芃螄肅膁蒈蝕肄芃芁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿螆膂莆蒅螆芄膈螄螅羄莄蝿

3、螄膆膇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁螆螀膂芃螞袀芅葿薈衿羄節(jié)蒄袈肇蕆莀袇艿芀蝿袆罿薅蚅裊肁莈薁襖膃薄蕆襖芆莇螅羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈薃羀羀莃葿罿肂芆</p><p><b>　　廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院</b></p><p>　　Guangdong Vocational College of Science and Trade</p><p><b&

4、gt;　　畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）</b></p><p>　　題目： </p><p>　　專業(yè)、班級： </p><p>　　姓名： </p><p>

5、;　　指導(dǎo)老師： </p><p>　　日期： </p><p><b>　　摘要</b></p><p>　　隨著我國加入WTO，改革開放的深入發(fā)展，經(jīng)濟(jì)體制改革的逐步深化，市場化程度的不斷提高，國內(nèi)一些企業(yè)也慢慢發(fā)展壯

6、大起來，開始向國外市場擴(kuò)張。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度時(shí)，要想在取得突破，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的持續(xù)發(fā)展，一定要進(jìn)行營銷策劃，對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用進(jìn)行規(guī)劃，建立企業(yè)文化、品牌核心價(jià)值等等，都離不開營銷策劃。因此優(yōu)秀營銷策劃員的需求將越來越大，而優(yōu)秀的營銷策劃員的培養(yǎng)并非一朝一夕就可以完成的，現(xiàn)對營銷策劃員所從事的營銷策劃工作，舉例把營銷策劃要涉及的，素質(zhì)要求、技能要求、工作內(nèi)容、策劃大概流程以及行業(yè)的發(fā)展，以便營銷策劃員更好的從事營銷策劃工作和

7、讓更多的人了解營銷策劃的實(shí)際工作事項(xiàng)，從而讓營銷策劃員做好本職工作，并慢慢的向營銷策劃師的方向發(fā)展。</p><p>　　關(guān)鍵詞：營銷策劃員 策劃內(nèi)涵 素質(zhì)要求 策劃工作</p><p><b>　　目錄</b></p><p>　　1、目前我國營銷策劃員的就業(yè)和發(fā)展前景1</p><p>　　1.1我國營銷策劃

8、的發(fā)展情況1</p><p>　　1.2社會(huì)趨勢發(fā)展對營銷策劃人才的需求1</p><p>　　1.3 營銷策劃員考試簡介1</p><p>　　2.營銷策劃員的工作2</p><p>　　2.1營銷策劃的內(nèi)涵2</p><p>　　2.2營銷策劃員的主要工作2</p><p>　　

9、3.企業(yè)對營銷策劃員的工作要求2</p><p><b>　　3.1素質(zhì)要求2</b></p><p>　　3.2營銷策劃員的技能要求4</p><p>　　4.舉例說明營銷策劃員的策劃工作4</p><p>　　4.1營銷策劃的前期準(zhǔn)備4</p><p>　　4.2營銷策劃的主體部分

10、5</p><p>　　4.3營銷策劃的后期調(diào)整階段5</p><p>　　4.4報(bào)業(yè)制定營銷方案的三個(gè)適合5</p><p><b>　　5.結(jié)論6</b></p><p>　　5.1經(jīng)濟(jì)全球化的潮流6</p><p>　　5.2外資企業(yè)的影響6</p><p>

11、;　　5.3學(xué)校高素質(zhì)策劃人才的培養(yǎng)7</p><p>　　5.4營銷策劃員的自身努力7</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)8</b></p><p><b>　　致謝9</b></p><p>　　1、目前我國營銷策劃員的就業(yè)和發(fā)展前景</p><p>　　1.1

12、我國營銷策劃的發(fā)展情況</p><p>　　營銷策劃行業(yè)是一個(gè)全新的有著光明前景的朝陽行業(yè)。在歐美，有98.3%的企業(yè)每年定期聘請專業(yè)的策劃和管理咨詢公司，幫助其解決日常遇到的經(jīng)營難題，行業(yè)市場需求超過 350 億美金。而中國目前只有不到 9% 的企業(yè)聘請專業(yè)的策劃公司，市場需求不到200億美金。營銷策劃業(yè)在中國具有龐大的發(fā)展空間，如今它更被眾多業(yè)內(nèi)人士廣泛關(guān)注。</p><p>　　對于

13、國內(nèi)許多上規(guī)模的企業(yè)而言，資本的原始積累階段已經(jīng)過去，管理水平的邊界效應(yīng)還保持在很高的水平，我們甚至可以說企業(yè)間新一輪的競爭是管理水平的競賽。中國加入WTO后，與世界經(jīng)濟(jì)一體化的速度大大加快，使競爭在全球范圍內(nèi)展開，經(jīng)營環(huán)境、企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品線、生產(chǎn)技術(shù)等一系列的變化，阻撓企業(yè)的持續(xù)壯大，給企業(yè)家造成揮之不去的困擾。</p><p>　　營銷策劃是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，市場經(jīng)濟(jì)的完善與發(fā)展必將帶來營銷策劃行業(yè)的發(fā)展：一方

14、面，日益激烈的市場競爭，使得企業(yè)迫切需要提高自身的核心競爭力，企業(yè)對管理水平的要求提高，對營銷策劃的需求也就相應(yīng)增多；另一方面，營銷管理咨詢業(yè)的誕生說明了市場對營銷管理知識的需求大量存在，而其發(fā)展則進(jìn)一步表明營銷管理知識市場需求潛力的巨大。</p><p>　　隨著知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，使人們認(rèn)識到信息和知識的重要和迫切，于是產(chǎn)生了更多的咨詢需求，咨詢業(yè)的社會(huì)地位有了飛躍式的提高。營銷管理咨詢在中國崛起，前途一片大

15、好。</p><p>　　1.2社會(huì)趨勢發(fā)展對營銷策劃人才的需求</p><p>　　目前中國策劃業(yè)的現(xiàn)狀與經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求存在巨大反差。一方面，企業(yè)本身缺乏政策引導(dǎo)和規(guī)范操作，整個(gè)市場處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢；另一方面，企業(yè)中受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少，導(dǎo)致整個(gè)策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)廣大企業(yè)日益發(fā)展和經(jīng)營創(chuàng)新的需要。</p><p>　　隨著市場

16、經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，改革開放的深入影響，世界經(jīng)濟(jì)一體化不斷加速，國內(nèi)企業(yè)走出國門開辟海外市場的勢頭不斷涌現(xiàn)，但一方面是高素質(zhì)的營銷策劃從業(yè)人員大量缺乏，另一方面是策劃行業(yè)的急劇發(fā)展和企業(yè)策劃人才缺口不斷加大，造成營銷策劃人才的緊缺。</p><p>　　1.3 營銷策劃員考試簡介</p><p>　　商務(wù)策劃師國家職業(yè)資格考試是由人力資源和社會(huì)保障部組織的，受《勞動(dòng)法》和《職業(yè)教育法》保護(hù)的

17、準(zhǔn)入性考試。本職業(yè)共設(shè)四個(gè)等級，分別為：四級商務(wù)策劃師、三級商務(wù)策劃師、二級商務(wù)策劃師、一級商務(wù)策劃師。目前尚未開展全國統(tǒng)一鑒定，遼寧等省開展四級、三級、二級的全省統(tǒng)一鑒定。</p><p>　　2.營銷策劃員的工作</p><p>　　2.1營銷策劃的內(nèi)涵</p><p>　　營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)

18、意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程。是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。</p><p>　　營銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內(nèi)容包含市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、

19、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。</p><p>　　2.2營銷策劃員的主要工作</p><p>　　2.2.1營銷策劃員的工作性質(zhì)</p><p>　　現(xiàn)在的一般私營企業(yè)里營銷策劃有兩種，一種為寫而寫，一種為做而寫，為寫而寫的，怕執(zhí)行問題，為做而寫的，執(zhí)行力強(qiáng)。為寫而寫的，文筆是關(guān)鍵，為做而寫的，思路是關(guān)鍵。</p><p>　　首先是市

20、場調(diào)研、資料收集分析，作為營銷策劃人員，日常的工作主要為收集目標(biāo)企業(yè)所需的市場資料，包括企業(yè)市場占有率、產(chǎn)品存在的問題、競爭對手情況、消費(fèi)者滿意度等。而所有的這些數(shù)據(jù)和市場情況都得展開市場調(diào)研和對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析才能得到，所以營銷策劃員必須做好的最基本的日常工作就是企業(yè)的市場調(diào)研和相關(guān)行業(yè)資料的收集分析。</p><p>　　其次針對企業(yè)的相關(guān)問題和目標(biāo)進(jìn)行活動(dòng)策劃，根據(jù)市場調(diào)研、分析得到的結(jié)果，圍繞企業(yè)要達(dá)到的

21、目標(biāo)和存在的相關(guān)問題，撰寫營銷策劃書。其中包括，新產(chǎn)品上市推廣方案、廣告投放方案、新聞公關(guān)、促銷活動(dòng)執(zhí)行，等等。</p><p>　　再而進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、整理，在進(jìn)行策劃活動(dòng)之后，對各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的分類，數(shù)據(jù)的日常統(tǒng)計(jì)，單位時(shí)間的匯總、上報(bào)，案場數(shù)據(jù)的分析、歸類、總結(jié)，數(shù)據(jù)的及時(shí)更新、錄入，案場信息反饋，客戶問題匯總。通過這一系列的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析才能全面的掌握方案執(zhí)行的進(jìn)度和效果，找到策劃方案在執(zhí)行

22、中存在的問題，整理出下一步活動(dòng)的計(jì)劃。</p><p>　　3.企業(yè)對營銷策劃員的工作要求</p><p><b>　　3.1素質(zhì)要求</b></p><p>　　3.1.1專業(yè)知識層面</p><p>　　從企業(yè)策劃的工作角度來看，策劃經(jīng)理人應(yīng)該具備這樣的知識結(jié)構(gòu)：策劃學(xué)的基礎(chǔ)理論和實(shí)物知識；與企業(yè)經(jīng)營密切相關(guān)的企業(yè)管

23、理理論；與企業(yè)策劃有關(guān)的社會(huì)科學(xué)知識。</p><p>　　策劃學(xué)的基礎(chǔ)理論和實(shí)物知識，包括策劃學(xué)的基本概念、基本技能、基本原則和工作程序、策劃的基本方法等。與企業(yè)經(jīng)營管理有關(guān)的企業(yè)管理理論，包括管理學(xué)、行為科學(xué)、市場營銷學(xué)，以及廣告策劃知識等。與企業(yè)策劃有關(guān)的社會(huì)科學(xué)知識，包括社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)等。</p><p>　　3.1.2受教育程度</p><p>

24、;　　策劃經(jīng)理人應(yīng)該是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的人員，而不是隨便誰都可以勝任的。策劃經(jīng)理人的受教育程度應(yīng)該在大專以上，甚至更高。因?yàn)椴邉澥且粋€(gè)綜合性很強(qiáng)的事業(yè)，它對多學(xué)科的知識要求很高，所以，不經(jīng)過正規(guī)的培訓(xùn)很難使策劃活動(dòng)有序、策劃結(jié)果有效。</p><p>　　3.1.3法律政策知識</p><p>　　以效益為目標(biāo)，以法律為準(zhǔn)繩。這是策劃經(jīng)理人應(yīng)該牢牢把握的行為準(zhǔn)則。策劃經(jīng)理人，應(yīng)該對相關(guān)的法律、

25、政策有足夠的理解，包括廣告法、反不正當(dāng)競爭法、經(jīng)濟(jì)法以及國家制定的各種相關(guān)的法規(guī)、政策等。這樣才可能避免出現(xiàn)因?qū)Ψ傻臒o知而造成的對他人無意的傷害或不正當(dāng)競爭的發(fā)生。</p><p>　　3.1.4企業(yè)經(jīng)營管理基本知識</p><p>　　企業(yè)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織，它要遵循經(jīng)濟(jì)性所決定的游戲規(guī)則—— 產(chǎn)出價(jià)值大于投入價(jià)值。策劃經(jīng)理人不僅要具備企業(yè)經(jīng)營的診斷能力，還要具備市場變化的預(yù)測能力，能夠在

26、適當(dāng)時(shí)機(jī)把企業(yè)合理有效地推到市場競爭的有利地位上。</p><p>　　企業(yè)經(jīng)營要有要素的投入——人力資源、物力資源、財(cái)力資源，如何將這些要素有機(jī)結(jié)合并產(chǎn)生效益是企業(yè)管理的最終目標(biāo)。企業(yè)策劃能夠使企業(yè)在使用這些資源上更加有效合理。企業(yè)策劃是企業(yè)經(jīng)營管理不可缺少的重要內(nèi)容，因此，策劃經(jīng)理人要對此有專業(yè)上的認(rèn)識。除此之外，策劃經(jīng)理人應(yīng)該掌握與企業(yè)經(jīng)營管理有關(guān)的企業(yè)管理理論、企業(yè)產(chǎn)品營銷理論、消費(fèi)者心理學(xué)、價(jià)值理論等。

27、</p><p>　　3.1.5現(xiàn)代理財(cái)金融知識</p><p>　　現(xiàn)代理財(cái)強(qiáng)調(diào)價(jià)值增殖——企業(yè)經(jīng)營的資本性，策劃經(jīng)理人應(yīng)該具備相當(dāng)?shù)慕鹑?、?cái)會(huì)、經(jīng)營等方面的專業(yè)知識，并且能夠具備資本經(jīng)營能力、國際金融和貿(mào)易的判斷能力等。策劃經(jīng)理人不僅應(yīng)具備相應(yīng)的專業(yè)知識，而且還應(yīng)具備相應(yīng)的操作技巧，才能夠確保企業(yè)的財(cái)富創(chuàng)造能力得以充分發(fā)揮。</p><p>　　3.1.6 IT

28、網(wǎng)絡(luò)知識</p><p>　　Internet已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)生活不可或缺的內(nèi)容，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展所依賴的基礎(chǔ)。每一個(gè)策劃人都必須要了解并借用這一手段。</p><p>　　一個(gè)策劃人員除了對IT在理論上的認(rèn)識有足夠的提升之外，還應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)運(yùn)用。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)使信息的傳播與共享帶來了前所未有的變革，一個(gè)策劃人員應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)運(yùn)用這一寶貴資源，從而為策劃活動(dòng)的成功提供更為有力的保證。</p>

29、<p>　　策劃經(jīng)理人應(yīng)該對IT網(wǎng)絡(luò)知識有足夠的了解，它包括如何使用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行企業(yè)策劃；如何利用網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行有效的預(yù)測和判斷；以及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)急措施等。</p><p>　　3.1.7現(xiàn)代傳媒知識</p><p>　　企業(yè)策劃的結(jié)果，是要讓社會(huì)認(rèn)識并接受企業(yè)，所以，傳媒是必不可少的媒介。策劃經(jīng)理人應(yīng)該對傳播學(xué)、新聞學(xué)、廣告學(xué)等知識有所掌握，這也是策劃的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。</p>

30、<p>　　3.2營銷策劃員的技能要求</p><p>　?。?）具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通和組織協(xié)調(diào)能力，掌握一定的心理學(xué)知識，具有現(xiàn)代營銷人員的精神和氣質(zhì)。</p><p>　?。?）了解市場營銷的基本原理，熟悉市場營銷的各種方法和策略。</p><p>　?。?）具有對營銷市場進(jìn)行調(diào)查研究、獲取經(jīng)濟(jì)信息的能力，掌握主要的調(diào)研方法。<

31、/p><p>　　（4）具有分析研究營銷市場特征，策劃、運(yùn)用營銷策略和方法的能力。</p><p>　　（5）掌握一定的推銷技巧，熟悉業(yè)態(tài)分布和管理規(guī)律，具有業(yè)務(wù)開拓和產(chǎn)品銷售的能力。</p><p>　?。?）具有較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，能使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行營銷業(yè)務(wù)方面的管理。</p><p>　　（7）具有一定的理財(cái)意識和財(cái)務(wù)基本知識，能進(jìn)行初步的

32、成本和盈虧核算。</p><p>　　4.舉例說明營銷策劃員的策劃工作</p><p>　　在此以某報(bào)社的營銷策劃案為例子，從中了解營銷策劃員的工作內(nèi)容。</p><p>　　4.1營銷策劃的前期準(zhǔn)備</p><p>　　營銷策劃的前期準(zhǔn)備包括兩個(gè)步驟：</p><p>　　4.1.1資料收集與分析</p>

33、<p>　　營銷策劃首先要對報(bào)社的第一手資料和第二手資料進(jìn)行收集、整理、分析。第一手資料包括通過市場調(diào)查（觀察、問卷、座談、訪問等）獲得的直接的感性資料；第二手資料是通過查閱報(bào)社的有關(guān)文件、財(cái)務(wù)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)資料、經(jīng)營計(jì)劃，以及其他報(bào)社的相關(guān)資料獲得。</p><p><b>　　4.1.2造勢宣傳</b></p><p>　　營銷策劃是報(bào)社的重大活動(dòng)。為了

34、策劃案的科學(xué)性、貫徹實(shí)施的暢通性，報(bào)社營銷策劃準(zhǔn)備階段必須充分發(fā)揚(yáng)民主、調(diào)動(dòng)報(bào)社全體員工的積極性，通過員工的參與意識和自覺行動(dòng)，報(bào)社營銷策劃需要根據(jù)策劃對象的要求相應(yīng)地造聲勢（如前階段精品改版的宣傳）、擴(kuò)大宣傳，使員工對報(bào)社營銷策劃的目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式都有所了解，以便配合行動(dòng)。</p><p>　　4.2營銷策劃的主體部分</p><p>　　營銷策劃中期的主體部分包括三個(gè)重要步驟

35、：</p><p><b>　　4.2.1方案設(shè)計(jì)</b></p><p>　　方案設(shè)計(jì)是營銷策劃的實(shí)質(zhì)性程序，也是極富創(chuàng)意的過程。方案設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容包括：理念設(shè)計(jì)、目標(biāo)選擇和進(jìn)入市場的方式設(shè)計(jì)、報(bào)社發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、市場拓展方案的設(shè)計(jì)、報(bào)社營銷策略組合設(shè)計(jì)、報(bào)紙創(chuàng)新策略設(shè)計(jì)、報(bào)社及報(bào)紙、宣傳設(shè)計(jì)、報(bào)社的公益行為設(shè)計(jì)等等。方案設(shè)計(jì)可根據(jù)報(bào)社的營銷策略的主題來確定設(shè)計(jì)的內(nèi)容

36、。</p><p><b>　　4.2.2費(fèi)用預(yù)算</b></p><p>　　依據(jù)營銷策劃的主題及方案的大小，確定完成策劃的實(shí)施任務(wù)所需的費(fèi)用和策劃方案本身所需費(fèi)用。在分別預(yù)算每一項(xiàng)費(fèi)用的基礎(chǔ)上，測算匯總總費(fèi)用，并統(tǒng)籌做出安排。費(fèi)用預(yù)算應(yīng)精打細(xì)算，不得借故浪費(fèi)或無節(jié)制地濫用。</p><p><b>　　4.2.3方案溝通</

37、b></p><p>　　方案溝通是一個(gè)程序，不限于一次，如若難以達(dá)成共識，難以形成最佳方案則應(yīng)多次反復(fù)溝通，直到形成共識謀求最佳方案為止。方案溝通首先是策劃者和經(jīng)營管理者的溝通。通過溝通進(jìn)一步了解報(bào)社最高決策者的意圖，最準(zhǔn)確、最具體地體現(xiàn)決策者的理念、思想、風(fēng)格等。溝通的過程，既是一個(gè)整合的過程，也是一個(gè)貫徹的過程。</p><p>　　方案溝通同時(shí)也是策劃者、管理者以報(bào)社的實(shí)際與

38、營銷理論磨合、印證的過程。通過方案溝通使報(bào)社行為更適合理論的規(guī)范。</p><p>　　4.3營銷策劃的后期調(diào)整階段</p><p>　　營銷策劃的后期的調(diào)整包括兩個(gè)步驟：</p><p><b>　　4.3.1方案調(diào)整</b></p><p>　　方案調(diào)整是在營銷策劃方案基本磨合成形以后，再經(jīng)過多方征求意見，對方案的某

39、些目標(biāo)、措施、策略進(jìn)行調(diào)整、修改。即是調(diào)整就意味著對方案不傷筋動(dòng)骨，而是作局部的調(diào)整或補(bǔ)充。</p><p><b>　　4.3.2反饋控制</b></p><p>　　方案實(shí)施后要經(jīng)過專家或?qū)嵤┤藛T的評估、鑒定。評估可設(shè)計(jì)系列評估指標(biāo)，對方案的設(shè)計(jì)、表達(dá)、實(shí)施的可行性、報(bào)社對費(fèi)用承受能力等方面進(jìn)行綜合評價(jià)和鑒定，一旦獲得認(rèn)可既堅(jiān)持實(shí)施，如中途發(fā)生異議或?qū)Ψ桨傅目尚行?/p>

40、產(chǎn)生懷疑，則要認(rèn)真研究修改或糾正后重新投入實(shí)施。</p><p>　　4.4報(bào)業(yè)制定營銷方案的三個(gè)適合</p><p>　　4.4.1方案/適合讀者</p><p>　　方案適合讀者原理包括制定一個(gè)適合目標(biāo)組合市場需求的方案。事實(shí)上，這樣一個(gè)方案堅(jiān)實(shí)地建立在一致性、一體化和杠桿作用的原則上。如杠桿作用涉及為特定的細(xì)分市場，選擇適合的策略，而摒棄其他缺乏效率的策略。&

41、lt;/p><p>　　報(bào)社要考慮：這個(gè)方案我們的讀者是否接受？這個(gè)方案是讀者喜歡的嗎？這個(gè)方案能滿足讀者的需求嗎？</p><p>　　4.4.2方案/適合報(bào)社</p><p>　　一個(gè)好的適合市場，具有一致性、一體化和杠桿作用的方案并不足以確保成功，方案還需適合報(bào)社。報(bào)社中的每個(gè)人都有其獨(dú)特的長處和短處，報(bào)社自身也有其特有的模式，這些與報(bào)社的人和文化環(huán)境有關(guān)，還與財(cái)

42、力和執(zhí)行能力有關(guān)，與物質(zhì)資源和人力資源有關(guān)。</p><p>　　一項(xiàng)市場營銷方案必須與報(bào)社的核心能力相匹配，因?yàn)檫@些方案要由報(bào)社實(shí)施和貫徹到底的。報(bào)社要考慮：執(zhí)行這個(gè)方案我們還欠缺哪方面能力？這個(gè)方案與現(xiàn)在的經(jīng)營是否沖突？執(zhí)行人能否把這個(gè)方案完成？</p><p>　　4.4.3方案/適合競爭對手</p><p>　　有效的營銷方案不僅必須適合報(bào)社自己的核心能力，

43、還須熟悉競爭對手的策略。競爭適合方案可定義為營銷方案的特征，它建立在報(bào)社優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，同是掩蓋報(bào)社的弱點(diǎn)，通過利用對方報(bào)社的弱點(diǎn)，保護(hù)自己免于競爭，并在此過程中，創(chuàng)造獨(dú)有的市場個(gè)性和定位。完成這一任務(wù)要求做細(xì)致的分析和誠實(shí)的反省，比其它所有負(fù)面因素放在一起還大的重要的危險(xiǎn)是過低估計(jì)了競爭對手的能力和本報(bào)社的弱點(diǎn)。</p><p>　　通過競爭分析，幫助報(bào)社了解怎樣才能使自己的營銷方案不同于其它報(bào)社的方案，并制定針

44、對讀者的獨(dú)特策略。通過競爭比較，找出自身的盲點(diǎn)，要在實(shí)施營銷方案之前，最好能先發(fā)現(xiàn)某個(gè)未預(yù)見到的競爭對手的反應(yīng)，可能對營銷方案造成怎樣的破壞。</p><p><b>　　5.結(jié)論 </b></p><p>　　5.1經(jīng)濟(jì)全球化的潮流</p><p>　　當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展聯(lián)系越來越密切，中國改革開放不斷深入發(fā)展，科技的高速發(fā)展，生產(chǎn)力水平

45、的提升，企業(yè)生產(chǎn)能力迅速提高，但國內(nèi)需求增長速度遠(yuǎn)不及社會(huì)產(chǎn)能時(shí)，國內(nèi)企業(yè)在面臨本國市場競爭壓力較大的情況下，正不斷的尋求往周邊發(fā)展中國家滲透，把產(chǎn)品銷往國外市場。然而進(jìn)軍國外市場，并要取得一席之地，并非容易之事，在此情況之下，這些企業(yè)必將需要營銷策劃人才，為企業(yè)做出明確具體并且有效的發(fā)展策略，不斷的往目標(biāo)靠近，了解目標(biāo)市場的同時(shí)，也讓目標(biāo)人群接受企業(yè)產(chǎn)品。</p><p>　　5.2外資企業(yè)的影響</p&

46、gt;<p>　　外資企業(yè)的進(jìn)駐，帶來了它們的產(chǎn)品，也帶來了先進(jìn)企業(yè)管理文化和系統(tǒng)的市場營銷策劃知識，隨著這些企業(yè)的市場策劃活動(dòng)越來越頻繁，并在此迅速推廣與建立自身品牌的同時(shí)，國內(nèi)企業(yè)也逐漸認(rèn)識到營銷策劃的重要性，以各式各樣的營銷策劃活動(dòng)促進(jìn)企業(yè)的長足發(fā)展。</p><p>　　5.3學(xué)校高素質(zhì)策劃人才的培養(yǎng)</p><p>　　隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，國民教育程度的不斷提高

47、，大學(xué)教育條件的改善，并不斷地?cái)U(kuò)招大學(xué)生的情況下，高素質(zhì)的營銷策劃人才也與日俱增。</p><p>　　5.4營銷策劃員的自身努力</p><p>　　營銷策劃員最重要的還是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，明白如何把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)方針運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)的市場經(jīng)營中去，達(dá)到預(yù)期要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在企業(yè)工作的營銷策劃員，有一定的理論基礎(chǔ)上，通過在企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)積累和企業(yè)的培訓(xùn)，更不斷的走向成熟。</p>&l

48、t;p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　[1] 鄧鏑著《營銷策劃案例分析》機(jī)械工業(yè)出版社。</p><p>　　[2]車慈惠著《市場營銷》廣東高等教育出版社，2005年079478號。</p><p>　　[3]張苗熒著《市場營銷策劃》高等教育出版社，2007年第039598號。</p><p>

49、　　[4]陳放著《營銷教練》藍(lán)天出版社，2005年5月1日。</p><p>　　[5]孟韜，畢克貴著《營銷策劃——方法、技巧與文案》機(jī)械工業(yè)出版社，008年1月1日。</p><p>　　[6]朱華鋒著《營銷策劃理論與實(shí)踐》中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)出版社，010年2月1日。</p><p>　　[7]孟韜著《市場營銷策劃》東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2009年1月1日。</

50、p><p>　　[8]周雪梅，岑詠霆著《營銷策劃實(shí)訓(xùn)》中國人民大學(xué)出版社，2009年9月1日。</p><p>　　[9]戴國良著《圖解營銷策劃案》電子工業(yè)出版社，2011年1月1日。</p><p>　　[10]莊貴軍著《企業(yè)營銷策劃》清華大學(xué)出版社，2005年6月1日。</p><p>　　[11]張建華著《市場營銷策劃》中國人民大學(xué)出版社，

51、2010年10月1日。</p><p>　　[12]楊明剛著《營銷策劃創(chuàng)意與案例解讀》上海人民出版社，2008年8月1日。</p><p>　　[13]夏武著《市場營銷策劃》中國經(jīng)濟(jì)出版社，2007年7月1日。</p><p>　　[14]朱華鋒著《中國市場營銷策劃》中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)出版社，2009年5月1日。</p><p>　　[15]陳

52、建中，呂波著《營銷策劃文案寫作指要》中國經(jīng)濟(jì)出版社，2011年3月1日。</p><p>　　[16]陳民利，趙紅英著《營銷策劃項(xiàng)目教程》機(jī)械工業(yè)出版社，2011年1月日。</p><p>　　[17]董從文，易家斌著《營銷策劃原理與實(shí)務(wù)》（第二版）科學(xué)出版社，2008年6月1日。</p><p>　　[18]范明明著《市場營銷與策劃》（第二版）化學(xué)工業(yè)出版社，20

53、10年2月1日。</p><p><b>　　致謝</b></p><p>　　隨著畢業(yè)設(shè)計(jì)的完結(jié)，意味著我的大學(xué)生涯也接近尾聲，在撰寫畢業(yè)設(shè)計(jì)的過程中，有較多的資料要搜集、篩選、整理、歸納、再編制成文，在定義論文中心、論點(diǎn)、論據(jù)的過程中遇到了較多的問題，在此特別感謝老師在我實(shí)習(xí)期間給予我的指導(dǎo)和幫助。此外，還要感謝在大學(xué)生涯中每一位指導(dǎo)過我的老師，你們辛苦了，祝你們

54、身體健康，桃李滿天下。最后，感謝大學(xué)里的朋友們和市銷一班的全體同學(xué)，我的大學(xué)生活因有你們而精彩，因有你們而快樂，愿大家在以后的日子里，工作順利、事業(yè)有成。 莁薅肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊羃蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆肀莂袆袂聿蒄蠆螈肈薇蒁膆肇莆蚇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羅膂薈螂袁膁芇薄螇膁蒀螀螃膀薂蚃肁腿節(jié)袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿芆薈蠆肈芆羋蒂羄芅莀蚈袀芄薃蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃莀艿螃蝿荿莁薅肇莈蒄螁肅莇