企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟畢業(yè)論文

1、<p>　　中國企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略剖析</p><p>　　現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不在于短期的利潤最大化，而在于長期發(fā)展并形成持續(xù)競爭優(yōu)勢。而決定企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢的關鍵是什么呢？它不僅是企業(yè)的規(guī)模和實力，成本與價格，重要的是戰(zhàn)略。現(xiàn)在企業(yè)競爭已經(jīng)從規(guī)模競爭（價格競爭），質(zhì)量競爭，服務競爭，品牌競爭轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略競爭，因為沒有戰(zhàn)略的競爭，就如同在一個沒有贏家的跑道上賽跑，最終會導致企業(yè)的整體衰退。而戰(zhàn)略是什

2、么呢？用一句簡單的話來說，戰(zhàn)略是保證“做正確的事而不是正確的做事”。</p><p>　　企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟其實早已在發(fā)達國家的企業(yè)中盛行不衰，其形式也多種多樣，如品牌聯(lián)盟、技術研發(fā)聯(lián)盟、市場銷售聯(lián)盟、協(xié)作配套聯(lián)盟等等。無論形式如何，其實質(zhì)可謂是長期、穩(wěn)定、緊密的企業(yè)合作。競爭與合作，從來就是市場經(jīng)濟的“一體兩面”。汗牛充棟的經(jīng)濟學著作大量論證了一個現(xiàn)代市場經(jīng)濟的真諦：競爭與合作都不可偏廢，只有競爭的拼死搏殺，而沒有合

3、作的協(xié)同合力，企業(yè)將會失去“天使的翅膀”。競爭與合作，其宗旨和效應均在于可優(yōu)化資源配置、提高資源效率。當企業(yè)的原始競爭日趨激烈，難以帶來資源重新整合和總體結構調(diào)整的顯著效果之時，走戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作之路便成為一種必然的選擇。美國戰(zhàn)略管理學家邁克爾·波特說：“戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)之間達成的超正常交易，可是又達不到合并程度的長期協(xié)議”。從總結戰(zhàn)略聯(lián)盟的各種形式來看，我們可以把它歸納成一個相對合適的定義：戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個或兩個以上的經(jīng)濟實體為了

4、實現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標而采取的任何股權或非股權形式的共擔風險，共享利益的長期聯(lián)合與合作協(xié)議。</p><p>　　隨著經(jīng)濟生活中大量出現(xiàn)的企業(yè)之間結成戰(zhàn)略聯(lián)盟的事例，一時間戰(zhàn)略聯(lián)盟成為人們關注的熱點話題。那么為什么越來越多的企業(yè)熱衷于企業(yè)聯(lián)盟呢，它究竟有什么內(nèi)在的魔力呢？我們不妨通過分析以下幾個問題來認識一下戰(zhàn)略聯(lián)盟。</p><p><b>　　一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的認識</b>

5、;</p><p>　　(一)企業(yè)為什么要建立戰(zhàn)略聯(lián)盟（建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的必要性）</p><p>　　眾所周知，在激烈的市場競爭中，企業(yè)若想求得生存和發(fā)展，首先要選擇發(fā)展戰(zhàn)略，而要實現(xiàn)這一戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略可供選擇的傳統(tǒng)途徑不外乎獨立擴展和對外兼并或收購。但這兩種種方法在當今競爭激烈的環(huán)境中變得越來越困難，成本高而且缺乏靈活性。實踐證明，戰(zhàn)略聯(lián)盟以一種全新的思維和觀念，為企業(yè)的擴展及實現(xiàn)全球戰(zhàn)略目

6、標提供了一條全新的途徑。戰(zhàn)略聯(lián)盟的出現(xiàn)使企業(yè)之間的競爭方式發(fā)生了根本變化，“為競爭而合作，靠合作來競爭”。已經(jīng)成為人們的共識。因為企業(yè)通過戰(zhàn)略聯(lián)盟不僅可以擴大規(guī)模，也可以促進企業(yè)競爭能力的形成，從而為實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標，開拓國際國內(nèi)市場創(chuàng)造條件。</p><p>　　企業(yè)通過與同類產(chǎn)品生產(chǎn)者的聯(lián)合，各自的相對優(yōu)勢在生產(chǎn)規(guī)模擴大的條件下可以得到更大程度的發(fā)揮，而且企業(yè)通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，使各方原有的技術、人才、設備、

7、資金等資源得到了充分的利用，并通過共同支付技術開發(fā)費用，共同承擔開發(fā)風險，共同享有技術開發(fā)成果等協(xié)同作用還大大降低了企業(yè)經(jīng)營的風險。</p><p>　　不難看出，戰(zhàn)略聯(lián)盟是提高企業(yè)競爭力的新策略，戰(zhàn)略聯(lián)盟通常采取優(yōu)勢互補、虛擬靈活、使聯(lián)盟內(nèi)各成員風險共擔、減少不必要的競爭等方法來提高聯(lián)盟整體對聯(lián)盟外企業(yè)的競爭力。因此，聯(lián)盟所帶來的合力優(yōu)勢要遠遠大于單個企業(yè)自身的優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，美國25家實行戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)的平均股東

8、報酬率為17.2%，比《財富》500強大企業(yè)平均股東報酬率高出5個百分點。</p><p>　　企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟在我國現(xiàn)在看來好象是個新事物，但在國外則不然，因為企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟最早可追溯到十九世紀末，工業(yè)化初期的卡特爾形式至今已有上百年的歷史。在其發(fā)展過程中產(chǎn)生出各式各樣的企業(yè)聯(lián)盟形式，比如早期的托拉斯，康采恩，現(xiàn)代的企業(yè)合資、連鎖加盟等等。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以說是當今的發(fā)展趨勢，但是由于各種原因，在中國市場上至今沒有出現(xiàn)有

9、影響力的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。曾幾時，某些行業(yè)也自發(fā)地成立了一些類似聯(lián)盟的組織團體，如彩電峰會等等。但這些都不能稱為真正意義上的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。</p><p>　　(二) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征</p><p>　　與傳統(tǒng)合資、合作企業(yè)相比較，戰(zhàn)略聯(lián)盟具有以下特征：</p><p>　　1.戰(zhàn)略聯(lián)盟是全球戰(zhàn)略規(guī)劃的一個組成部分，旨在獲取新產(chǎn)品技術和營銷渠道等長期目標而達成的聯(lián)盟。從

10、長期戰(zhàn)略出發(fā)，優(yōu)于為尋求降低成本費用或轉(zhuǎn)移已過時的標準化產(chǎn)業(yè)而結成的合資企業(yè)。</p><p>　　2.戰(zhàn)略聯(lián)盟是把各方獨有的優(yōu)勢結合起來，為共同目標而達成市場分享，資源共用的契約性協(xié)議。它們所建立的并不一定是一個獨立的公司實體。</p><p>　　3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作者是在相互信任，相互補充的基礎上達成的平等關系。它改變了合資、合作企業(yè)之間高級與初級合作者的關系，有利于建立平等合作的經(jīng)濟

11、秩序。</p><p>　　4.戰(zhàn)略聯(lián)盟的經(jīng)營活動范圍具有國際性，目標具有戰(zhàn)略性。它是以全球市場為目標的長遠總體規(guī)劃，目的在于改進聯(lián)合體共有的經(jīng)營環(huán)境和條件，其活動涉足世界經(jīng)濟各個領域。因此，它比以個別市場為目標的合資企業(yè)有更高要求。</p><p>　　而戰(zhàn)略聯(lián)盟的最根本特征在于它是競爭性合作組織，是介于市場與企業(yè)之間的一種特殊組織機構，是一種擴大范圍而不擴大企業(yè)的方法。</p&g

12、t;<p>　　通過以上的分析我們對企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟有了大體上的了解，但簡單的了解并不是我們的最終目的?，F(xiàn)在我們通過對戰(zhàn)略聯(lián)盟的認識來簡單的了解一下我國企業(yè)在這方面的情況。</p><p>　　二 我國企業(yè)應用戰(zhàn)略聯(lián)盟的現(xiàn)狀分析及建議</p><p>　　(一)中國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟化歷程</p><p>　　80年代初，中國絕大多數(shù)企業(yè)都沒有直接參加國際商

13、務活動，而主要是通過進出口商（外商及我國各級進出口公司）安排商品和勞務的進出口活動，或者自己附帶進行一些單一性的國際商務活動，所以也就很少接觸到戰(zhàn)略聯(lián)盟。</p><p>　　到80年代中后期，企業(yè)從自己的利益出發(fā)，迫切需要熟悉自己的貿(mào)易伙伴及其所在國的經(jīng)濟狀況，了解產(chǎn)品質(zhì)量和各種需求狀況。為此，我國企業(yè)開始進行了較多的對外投資活動，到1992年，中國在海外興辦的企業(yè)累計數(shù)為4117家，1993年增至4497家，

14、中方投資額達51.6億美元，其中非貿(mào)易性企業(yè)1658家，投資金額36.94億美元，中方投資額16.87億美元，占45.7％。也就是說，當時我國某些大型集團企業(yè)已成功地走上了跨國經(jīng)營的道路。雖然，這些成功給中國企業(yè)很大的鼓舞，但中國企業(yè)在技術、資金的實力上仍處于總體劣勢和有局部優(yōu)勢的局面。因此，了解并借鑒跨國公司中成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟策略，發(fā)揮我們的比較優(yōu)勢，選擇和發(fā)展中國企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，在當時具有很大的挑戰(zhàn)性。</p><

15、p>　　前不久，中國石化與?？松梨诠镜母綄俟尽？松梨谥袊突び邢薰驹诿绹~約簽署了一項框架協(xié)議，旨在加強兩家公司間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，推動雙方在福建和廣東省正在開發(fā)中的合資項目。最近在國內(nèi)，企業(yè)間的各種戰(zhàn)略聯(lián)盟也紛紛結成，有學者據(jù)此認為，中國企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟時代已經(jīng)來臨。</p><p>　　(二)中國企業(yè)成長戰(zhàn)略的選擇和比較</p><p>　　目前，我國企業(yè)的成長戰(zhàn)略方式

16、還主要是以內(nèi)部擴張為主。這種方式能為企業(yè)奠定良好的基礎和實力，有其優(yōu)點，也有速度太慢、綜合實力要求高等局限性。兼并收購是歐、美企業(yè)盛行的擴張方式，當今世界的大跨國公司幾乎無一不是通過兼并收購方式發(fā)展成長起來的。對急待長大的中國企業(yè)來說，并購是一種致命的誘惑。但研究表明，全球兼并收購中的７０％以上都以失敗告終。而中國企業(yè)特有的體制壁壘和管理文化使得國內(nèi)并購風險再加一層。企業(yè)成長的方式，除內(nèi)部擴張和外部并購之外，還有第三條道路：建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

17、。下面我們不妨來比較一下這幾種方式。</p><p>　　表1 三種成長方式比較</p><p>　　從以上的對比可看出，戰(zhàn)略聯(lián)盟能彌補其他方式中成本高、難撤離、經(jīng)營風險大等缺點，并且更具有平等性、協(xié)調(diào)性，在技術的獲得上更具有相互的傳遞性和非強迫性。只要適當?shù)乜刂谱★L險，戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)點和性質(zhì)，能有效地解決我國企業(yè)所面臨的成長困難。</p><p>　　（三）我國企業(yè)

18、進入國際市場的障礙</p><p>　　從世界范圍看我國加入WTO為企業(yè)提供了更廣闊的市場空間。但是，目前全世界共有跨國公司４萬多，跨國公司的生產(chǎn)總值已占資本主義世界總產(chǎn)值的40％，控制了50％的國際貿(mào)易，80％的工藝研制，90％的生產(chǎn)技術，操縱了國際技術轉(zhuǎn)讓的75％，以及對發(fā)展中國家技術貿(mào)易90％?？梢灶A料，中國企業(yè)要進入世界市場，必然要遇到跨國公司為維持這種不平等關系所制造的各種競爭和障礙。據(jù)調(diào)查，在中國40

19、00多家海外企業(yè)中，盈利的占55％，虧損占17％，其余28％業(yè)績平平。出現(xiàn)這種情況，其主要原因在于：</p><p>　　第一，競爭日益激烈。我國企業(yè)近年來剛步于市場經(jīng)濟的竟技場，與經(jīng)驗豐富，成就卓著的國際企業(yè)相比，無論在營銷理念、戰(zhàn)略方面，還是在營銷技巧方面，都有著較大的距離，面對愈益激烈的國家競爭，這種距離更為突出，并已成為我國企業(yè)經(jīng)營增長的巨大障礙。</p><p>　　第二，資金不

20、足。目前，我國海外企業(yè)普遍存在資金方面依賴于總公司，而總公司本身資金缺乏，國際融資能力不強的問題。據(jù)統(tǒng)計，中國海外投資企業(yè)平均每家只有115萬美元。 小本經(jīng)營的海外企業(yè)難以在國外市場上進行大規(guī)模投資，建立強大的經(jīng)濟實體，并與當?shù)丶皣馄髽I(yè)競爭，開展生產(chǎn)就地銷售。</p><p>　　而戰(zhàn)略聯(lián)盟卻能較好解決我國企業(yè)所面臨的上述問題。它通過長期聯(lián)合的形式，既有利于企業(yè)技術水平和經(jīng)營能力的提高，又利于企業(yè)在國

21、外國內(nèi)市場開拓方面，打開銷路。在保證對外投資順利進行的同時，又能保持企業(yè)的相對獨立性，并且在資金融通、物資供應等方面，能得到當?shù)卣闹С?，減少或避免政治性風險。因而，戰(zhàn)略聯(lián)盟更適應于我國大部分企業(yè)的實際情況。</p><p>　　(四)中國發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟其意義</p><p>　　第一，有助于增強我國企業(yè)的國際競爭能力。對一個跨國企業(yè)來說，研究與開發(fā)一個新產(chǎn)品，需要高昂的費用成本，由于

22、企業(yè)自身財力的限制以及信息的不完全性等因素，使得研究開發(fā)有很大的風險性。在這種情況下，我國企業(yè)通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅可以避免風險，減少投資，還可以相互交流信息，相互傳遞技術，加快企業(yè)的發(fā)展，從而增強企業(yè)的競爭力。</p><p>　　第二，有助于我國企業(yè)迅速擴大市場，建立更大的營銷網(wǎng)絡，滿足不同地區(qū)消費者的特殊需求。通過聯(lián)盟方式，企業(yè)可以借助聯(lián)盟成員迅速熟悉彼此的投資環(huán)境，并在充分認識各自的文化、管理、經(jīng)營方式等

23、基礎上，雙方達成一種默契，綜合運用雙方的比較優(yōu)勢，實現(xiàn)占領市場的目的。</p><p>　　第三，有助于保持我國企業(yè)原有的個性特征，在相互合作和依賴的關系中，增強企業(yè)的可塑性和應變能力。企業(yè)出于某種需要，可以就某個項目或局部功能方面與其他企業(yè)結盟，又或者通過相互持有對方少量股份來達到一種長期的合作關系。這樣，企業(yè)之間的依賴程度可以減少，商業(yè)機會、經(jīng)濟效益卻增加了。</p><p>　?。ㄎ?/p>

24、）中國企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略</p><p>　　我國企業(yè)要參與戰(zhàn)略聯(lián)盟，并取得實質(zhì)性效果而非留于形式，必須堅持以下原則：</p><p>　　1， 戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立必須基于雙方的實際需要，能充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，實現(xiàn)要素互補。企業(yè)需要充分研究聯(lián)合的可能性，對合作對象進行認真的分析挑選，以便使雙方在短期目標與長遠目標上都達到一致。</p><p>　　2，建立

25、合適的組織結構。根據(jù)合作所需的依賴程度及所能發(fā)揮的最大經(jīng)濟效益來選擇聯(lián)盟的方式：一是股份型合作。這種形式有利于擴大企業(yè)的資金實力，并通過部分“擁有”對方的形式，增強雙方的信任感和責任感；二是通過一系列協(xié)議建立的非股權聯(lián)盟。它通過協(xié)議把雙方的權利、義務及利益較好地結合在一起，使該形式更有效、靈活。</p><p>　　3，對聯(lián)盟進行有效的管理。在確定管理體系、風險承擔比例及資源分配方案上，以各方貢獻的基本平衡為目標

26、。</p><p>　　4，跨越文化的界限。關鍵在于充分注意認為雙方的企業(yè)文化、管理態(tài)勢和經(jīng)營方法，樹立相互學習，相互依存的觀念。</p><p>　　5，發(fā)展多方面的聯(lián)盟合作關系。 它能最大限度地減少聯(lián)盟解體所帶來的危機，更好地優(yōu)化各企業(yè)生產(chǎn)要素的組合。</p><p>　?。┪覈髽I(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式選擇</p><p>　

27、　根據(jù)投資方式及相互依賴程度不同，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以分為以下不同的類別和形式（見表2）</p><p>　　表2　戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式比較</p><p>　　從上表可以看出，不同類型的戰(zhàn)略聯(lián)盟具有不同的特點和功能，我國企業(yè)在建立戰(zhàn)略聯(lián)盟時，應該考慮以下情況：</p><p>　　1,對于全國性大公司，應和廠家、 用戶之間建立相互持股式戰(zhàn)略聯(lián)盟。由于這類型公司管理著我

28、國企業(yè)的大部分進出口業(yè)務，其責任就是把我國企業(yè)與跨國公司之間的生產(chǎn)與消費、供給與需求直接聯(lián)系起來。通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，把外貿(mào)屬下的企業(yè)網(wǎng)絡與世界市場聯(lián)系起來。外貿(mào)公司與廠家、用戶之間通過交叉持股和長期供貨關系結成營銷網(wǎng)絡。這種網(wǎng)絡型組織的聯(lián)盟將帶動我國出口貿(mào)易的成長。</p><p>　　2，對于在國內(nèi)擁有一定技術力量但缺乏資金的企業(yè)，應選擇與合作者建立共同研究開發(fā)新產(chǎn)品的戰(zhàn)略聯(lián)盟。聯(lián)盟各方把各自的技術、資金、設備

29、及其他優(yōu)勢重新組合，開發(fā)出新產(chǎn)品，并共同開拓市場，推動我國企業(yè)技術改造和專有技術的研制應用。</p><p>　　3，對于具備了“拳頭產(chǎn)品”而又缺乏營銷經(jīng)驗的企業(yè)， 可以與其他公司簽訂市場開發(fā)的協(xié)議或建立股權式聯(lián)盟，以市場為導向，利用合伙者的營銷渠道、企業(yè)形象，拓展市場，并取得較高的利潤報酬。</p><p>　　4，對于國內(nèi)較大型企業(yè)，在爭奪世界市場份額的競爭中， 應

30、選擇建立合資企業(yè)式戰(zhàn)略聯(lián)盟，以全球為目標市場。為了避免可能產(chǎn)生的成本、特許及貿(mào)易等各種糾紛，與競爭者合作，共同理順目標市場，達到協(xié)調(diào)一致，公平競爭。</p><p>　　5，對于工貿(mào)、技貿(mào)結合型的工業(yè)企業(yè)集團， 需要國外合伙者來幫助，增加產(chǎn)品系列和實現(xiàn)生產(chǎn)系統(tǒng)的現(xiàn)代化，應選擇在建立技術性聯(lián)盟的同時，利用相互持股方式吸收部分國外零售商業(yè)企業(yè)的股份，把這些新產(chǎn)品銷往國際市場。</p><

31、p>　　（七）我國企業(yè)在建立戰(zhàn)略聯(lián)盟時的對象選擇</p><p>　　1，首先要分析本企業(yè)的資源、生產(chǎn)能力和市場潛力， 評估現(xiàn)有企業(yè)的優(yōu)勢，在此基礎上，制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的長遠目標。</p><p>　　2，根據(jù)本企業(yè)的目標，尋找所有在技術、 營銷等方面對本企業(yè)有互補作用的合伙者。</p><p>　　3，對這些潛在的合作伙伴作鑒別工作。&#

32、160;其要點是，候選公司對于合伙協(xié)議有相對應的興趣，并且它準備、愿意而且能夠?qū)λ岢龅囊笞龀龇磻?lt;/p><p>　　4，選擇一個合作者，實力與目標的互補和協(xié)調(diào)非常重要。 Michael Robert教授曾提出尋找合伙者應注意的三個問題：（1）不要為了彌補自己某個弱點而結盟，否則，從一開始就依賴另一方的憐憫過日子，并臣服于對方腳下；（2）不要跟一家試圖彌補本身弱點的公司結盟，雙方必須是具有各自的比

33、較優(yōu)勢；（3）不要跟只為獲得你方獨有技術的合伙者結盟。這些觀點很值得在實際工作中借鑒。</p><p>　　三 總結經(jīng)驗，尋找突破口</p><p>　　經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌時期的我國企業(yè)，不僅應建立適應市場經(jīng)濟的現(xiàn)代企業(yè)制度參與國際經(jīng)濟競爭，而且應從戰(zhàn)略管理的角度與國際接軌搞好企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營。目前在許多產(chǎn)業(yè)領域中，我國企業(yè)正處于成長階段，實力不夠雄厚。例如在信息產(chǎn)業(yè)，我國無論是以硬件生產(chǎn)為主的企業(yè)，

34、還是以軟件設計為主的企業(yè)，其產(chǎn)品的營銷、開發(fā)、生產(chǎn)能力與英特爾、ＩＢＭ、微軟相比，顯然競爭力還很不強。因此，提高產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的競爭力、促進企業(yè)快速的成長成為這些產(chǎn)業(yè)和企業(yè)目前的主要戰(zhàn)略指導思想。對我國企業(yè)來說，適當?shù)剡x擇戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，對于加快我國企業(yè)國際化，實現(xiàn)我們的經(jīng)營目標，具有重大意義。</p><p>　　當然，中國企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，應分階段、有步驟、有計劃地進行，特別是不同類型企業(yè)應根據(jù)自身的優(yōu)勢和特點，有

35、選擇地進行，既不能墨守成規(guī)，又不能急于求成。我認為應分三個階段來進行：</p><p>　　第一步，把自己的優(yōu)勢與其他企業(yè)的優(yōu)勢結合起來，初步地以非股權式，非長期性協(xié)議為基礎建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，并以此來開拓市場，積累資金，學習經(jīng)驗。</p><p>　　第二步，隨著我國企業(yè)資金、技術等比較優(yōu)勢的增強，進一步與大型跨國集團締結集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的聯(lián)盟，把我國企業(yè)建立成為有國際地位的產(chǎn)業(yè)集團。

36、</p><p>　　第三步，把產(chǎn)業(yè)集團發(fā)展成為大型的具有全球性經(jīng)營目標的網(wǎng)絡型跨國公司。憑借戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)點，把組織的各部分松散地聯(lián)合起來。公司內(nèi)部的個體，在內(nèi)部化市場不能有效運作的時候，適時地再與別的跨國公司結成聯(lián)盟，在保持固有資源的同時，共享外部資源，消除外部影響。</p><p>　　如今，國內(nèi)廠商紛紛意識到行業(yè)聯(lián)盟的重要趨勢。2002年7月，正式進軍PC領域不久的四通電腦日前分別與

37、新浪網(wǎng)、亞商在線、科利華軟件集團以及益華科技有限公司結為戰(zhàn)略伙伴。四通電腦總經(jīng)理羅愛平表示，此次簽約將對四通電腦的業(yè)務增長起到極大的促進作用。聯(lián)盟的出現(xiàn)和盛行是在如今的大環(huán)境下的一個必然，因為只有眾廠商聯(lián)手將“市場”做大，做豐富，才都會“有羹可分”。顯然，聯(lián)盟的力量已經(jīng)越來越大。</p><p>　　雖然聯(lián)盟的力量是巨大的,但應該強調(diào)，降低成本，更大地開拓市場，以“競爭中的合作”來獲取雙贏或多贏的結果，是聯(lián)盟的目

38、的所在。雖然戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個有效的舉措，但合作形式和操作細節(jié)必須清楚，消除可能產(chǎn)生的誤區(qū)，才有可能取得成功。理論界和企業(yè)界理當注意加以研究總結，以推進我國經(jīng)濟結構的戰(zhàn)略性調(diào)整與優(yōu)化升級，使我們的企業(yè)以更為良好的態(tài)勢迎接更加激烈的國際國內(nèi)競爭，并融于全球化經(jīng)濟體系。中國的市場經(jīng)濟正在走向完善，外國的市場經(jīng)濟能夠做到的，我們終究也將能夠做到。如果說，在此之前，戰(zhàn)略聯(lián)盟在中國的先例還比較少，那么，就讓中國石化與?？松梨谥袊突び邢薰驹僮?/p>

39、一回別人沒有走過的路吧！</p><p>　?。邸ⅰ】肌∥摹～I　］</p><p>　　錢肇基. 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟［Ｍ］. 北京：中國電力出版社，1999.</p><p>　　韓軸嵐. 企業(yè)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成與發(fā)展［Ｊ］. 中國工業(yè)經(jīng)濟，2000,(4).26~30.</p><p>　　符正平. 論企業(yè)知識聯(lián)盟［Ｊ］. 中山大學學報(社科版

40、)，1999,(9).33~35.</p><p>　　保羅.S.麥耶斯. 知識管理與組織設計［Ｍ］. 珠海：珠海出版社，1998.</p><p>　　Analyzing Tactics to Found Strategic Union of Sino Enterprises</p><p>　　Abstract: As the market partitions

41、 are more and more clear, an enterprise must devote to one or two aspects to perform better. And when an enterprise strengthens its competition position, some other advantages are needed. Union can help enterprise to rea

42、lize this goal. Strategy union can save much time and get the advantage, which is the best or the most adapted competition in the market, without much capital. Enterprise strategy union has been one of the necessary part