工行黑龍江省分行現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略.pdf

1、隨著國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)不斷成熟，日益開放的金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，各家銀行不斷加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，進(jìn)一步完善營(yíng)銷策略，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。這給工行黑龍江省分行的市場(chǎng)維護(hù)和拓展工作形成巨大的沖擊。
　　 本文以“4P”策略、“4C”策略等營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合工行黑龍江省分行現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)營(yíng)銷的實(shí)際特點(diǎn)進(jìn)行了深入研究。案例部分主要闡明了省分行面臨的各種問題及其已采取的現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略，并總結(jié)了其營(yíng)銷策略的實(shí)際效果。案例分析部分，

2、首先對(duì)黑龍江省分行現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略和效果進(jìn)行了評(píng)價(jià)；進(jìn)而通過對(duì)其現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)營(yíng)銷環(huán)境和市場(chǎng)需求分析，并借鑒同業(yè)先進(jìn)的營(yíng)銷策略，為省分行在黑龍江省這一特定市場(chǎng)范圍內(nèi)，提出了切實(shí)可行的針對(duì)性營(yíng)銷策略組合，包括：細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)策略、穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)控制策略、以穩(wěn)定關(guān)聯(lián)客戶為目標(biāo)的方案滲透策略、以實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值為前提的價(jià)值營(yíng)銷策略、以長(zhǎng)遠(yuǎn)收益最大化為目的的組合定價(jià)策略、以文化融合為手段的知識(shí)營(yíng)銷；最后為營(yíng)銷策略的順利實(shí)施提出了保障措施。