金河乳業(yè)公司銷(xiāo)售促進(jìn)效果評(píng)估.pdf

1、隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，乳制品行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。銷(xiāo)售促進(jìn)作為一種短期的促銷(xiāo)行為，被越來(lái)越多的企業(yè)頻繁使用，銷(xiāo)售促進(jìn)經(jīng)費(fèi)在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)中的比重也是迅速增加。如何在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的框架下科學(xué)的制定銷(xiāo)售促進(jìn)組合和銷(xiāo)售促進(jìn)策略去實(shí)現(xiàn)既定銷(xiāo)售目標(biāo)，如何最大限度的提高銷(xiāo)售促進(jìn)資金的投資回報(bào)成為企業(yè)決策者必須要面對(duì)的問(wèn)題。解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵在于對(duì)各種銷(xiāo)售促進(jìn)政策的效果進(jìn)行定量評(píng)估，也只有通過(guò)定量的分析，才能夠得到準(zhǔn)確而深刻的結(jié)論。
　　 出

2、于這個(gè)目的，本文以寧夏銀川市金河乳業(yè)的某種產(chǎn)品研究對(duì)象，使用多元回歸模型做為工具，定量分析了該企業(yè)最頻繁使用的幾種銷(xiāo)售促進(jìn)方案和銷(xiāo)售量之間的關(guān)系，并通過(guò)一系列的數(shù)學(xué)方法計(jì)算了具體銷(xiāo)售促進(jìn)方案對(duì)銷(xiāo)售量的貢獻(xiàn)值和投資利潤(rùn)率，并根據(jù)研究結(jié)論提出了一些具體對(duì)策。
　　 本文建立的回歸模型擬合程度很好，這說(shuō)明銷(xiāo)售促進(jìn)和銷(xiāo)售量之間存在著明顯的影響關(guān)系。本文研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)所研究產(chǎn)品類(lèi)別在觀測(cè)期間所采用的不同銷(xiāo)售促進(jìn)措施對(duì)研究目標(biāo)即銷(xiāo)售量增長(zhǎng)的貢