金河乳業(yè)公司銷售促進效果評估.pdf

1、隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，乳制品行業(yè)內(nèi)的競爭日趨激烈。銷售促進作為一種短期的促銷行為，被越來越多的企業(yè)頻繁使用，銷售促進經(jīng)費在整個營銷經(jīng)費中的比重也是迅速增加。如何在整個市場營銷的框架下科學(xué)的制定銷售促進組合和銷售促進策略去實現(xiàn)既定銷售目標(biāo)，如何最大限度的提高銷售促進資金的投資回報成為企業(yè)決策者必須要面對的問題。解決這一問題的關(guān)鍵在于對各種銷售促進政策的效果進行定量評估，也只有通過定量的分析，才能夠得到準(zhǔn)確而深刻的結(jié)論。
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2、于這個目的，本文以寧夏銀川市金河乳業(yè)的某種產(chǎn)品研究對象，使用多元回歸模型做為工具，定量分析了該企業(yè)最頻繁使用的幾種銷售促進方案和銷售量之間的關(guān)系，并通過一系列的數(shù)學(xué)方法計算了具體銷售促進方案對銷售量的貢獻值和投資利潤率，并根據(jù)研究結(jié)論提出了一些具體對策。
　　 本文建立的回歸模型擬合程度很好，這說明銷售促進和銷售量之間存在著明顯的影響關(guān)系。本文研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)所研究產(chǎn)品類別在觀測期間所采用的不同銷售促進措施對研究目標(biāo)即銷售量增長的貢