運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)分析畢業(yè)論文

1、<p><b>　　一、前言</b></p><p>　　隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)這一體育盛世在我國(guó)的舉行，以及隨后開(kāi)展的全民健身運(yùn)動(dòng)的熱潮，我國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)開(kāi)始了蓬勃的發(fā)展。諸多的企業(yè)開(kāi)始加入了體育用品的制造當(dāng)中。我國(guó)的體育用品產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了一個(gè)空前繁榮的黃金時(shí)代。而體育服飾，也隨之進(jìn)入了蓬勃發(fā)展的時(shí)期。運(yùn)動(dòng)服飾有利于參加不同的運(yùn)動(dòng)。從而起到更好的鍛煉效果。隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們

2、開(kāi)始注重個(gè)人身體的健康。保持身體的健康需要很多方面的影響，比如飲食，良好的生活作息習(xí)慣等。當(dāng)然這其中最重要的一點(diǎn)還是身體鍛煉。</p><p>　　濟(jì)南是人口大省山東省的省會(huì)。也是十五個(gè)副省級(jí)城市之一。由于許多周圍城鎮(zhèn)人口的遷入，濟(jì)南市消費(fèi)者的組成也是多種多樣，年齡跨度很大，購(gòu)買力水平也不一樣。不同的品牌在濟(jì)南也是有不同的消費(fèi)人群。隨著諸多體育盛事的成功舉行，濟(jì)南市的運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)也逐漸開(kāi)始嶄露頭角。例如，第十一屆

3、全運(yùn)會(huì)的召開(kāi)，很大的刺激了濟(jì)南運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)。加上濟(jì)南本土也有魯能泰山足球俱樂(lè)部以及山東黃金男籃籃球俱樂(lè)部，使得濟(jì)南市的體育運(yùn)動(dòng)氣氛很濃厚。而且山東省體育局也坐落在濟(jì)南市，使得濟(jì)南有天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)。</p><p>　　面對(duì)市場(chǎng)的需要，濟(jì)南運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)開(kāi)始了蓬勃的發(fā)展。濟(jì)南市作為二線城市，經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展不如一線城市，消費(fèi)者的購(gòu)買力跟一線城市比起來(lái)還很是有限。而整個(gè)市場(chǎng)在行業(yè)的發(fā)展階段，存在著各種的問(wèn)題和弊端。如何

4、讓這個(gè)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)良性的循環(huán)，成為了一個(gè)重要問(wèn)題。</p><p>　　二、濟(jì)南運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)概述</p><p>　　運(yùn)動(dòng)服飾，顧名思義。就是跟運(yùn)動(dòng)有關(guān)系的服飾，包括帽子、服裝。鞋子、襪子、飾物等。根據(jù)用途不同，還可以問(wèn)分為專業(yè)運(yùn)動(dòng)服飾、休閑運(yùn)動(dòng)服飾等，以適應(yīng)不同人群的需要。</p><p>　　良好的舒適感、時(shí)尚的外形使得運(yùn)動(dòng)服飾受到了大家的歡迎。在80年代以前，

5、我國(guó)對(duì)于運(yùn)動(dòng)服飾的理解還是僅僅存在于運(yùn)動(dòng)時(shí)所穿著的背心和短褲上。隨著時(shí)代的進(jìn)步，國(guó)外很多具有先進(jìn)理念的運(yùn)動(dòng)服飾進(jìn)入我國(guó)。90年代，耐克、阿迪達(dá)斯為首的國(guó)外品牌進(jìn)入我國(guó)以后，國(guó)人開(kāi)始對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)：這不僅可以在從事運(yùn)動(dòng)時(shí)候穿著，在日常生活中也可以成為很好的搭配。</p><p>　　(一) 運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)綜述</p><p>　　如今，運(yùn)動(dòng)服飾已經(jīng)成了一個(gè)規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)，雖然200

6、8年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷了全球各個(gè)行業(yè)，諸多產(chǎn)業(yè)都收到了不同程度的影響。但是消費(fèi)領(lǐng)域增長(zhǎng)情況仍然較好。2008全國(guó)社會(huì)消費(fèi)零售總額約達(dá)10.85萬(wàn)億元，較2007年增長(zhǎng)了21.6%。[1]由此可見(jiàn)，整個(gè)市場(chǎng)還是處在一個(gè)健康成長(zhǎng)的形勢(shì)。2008年的北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，再加上2010年南非世界杯對(duì)于全球的運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)的強(qiáng)烈刺激，運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)也進(jìn)入一個(gè)空前繁榮的時(shí)代。</p><p>　　以阿迪達(dá)斯公司為例，2012年第一

7、季度銷售收入接近10%的速度增長(zhǎng)。而且在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)，國(guó)際上會(huì)有幾個(gè)接踵而來(lái)的重大體育賽事：例如歐洲冠軍杯、歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)等，這些賽事在全球掀起的熱潮將使得他們公司的收入爬上一個(gè)新臺(tái)階。</p><p>　　楊明、潘冬法在《我國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)集群研究》一文中指出：我國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)集群主要處在體育用品產(chǎn)業(yè)集群的現(xiàn)狀 我國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)集群主要集中在沿海開(kāi)放地區(qū)，從省份和產(chǎn)量上看，主要集中在廣東、福建、江蘇、浙

8、江、上海五省（市）地區(qū)。[1]因此可以看出，南方沿海城市在制造體育運(yùn)動(dòng)服飾中，扮演了重要的角色。</p><p>　　體育產(chǎn)業(yè)，在第三產(chǎn)業(yè)中是具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之一。在我國(guó)，也是一個(gè)很有發(fā)展前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。山東省也把體育產(chǎn)業(yè)作為下一階段發(fā)展中一個(gè)很重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。山東省雖作為體育大省，其運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，卻不是排在全國(guó)的前列。因?yàn)楸姸噙\(yùn)動(dòng)品加工制造廠商都是位于南方沿海城市，而且南方省份經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，購(gòu)買力

9、更高。山東省想要迎頭趕上，還有很長(zhǎng)的路要走。</p><p>　　(二) 濟(jì)南運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)概況</p><p><b>　　1. 濟(jì)南市場(chǎng)概況</b></p><p>　　濟(jì)南作為山東省的省會(huì)，一直在華北市場(chǎng)扮演著重要的角色。在運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)也不例外。在濟(jì)南銀座、恒隆廣場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、華聯(lián)商廈等各種商場(chǎng)以及購(gòu)物中心里面，都有很大的運(yùn)動(dòng)用品的專賣店。

10、與此同時(shí)，也有耐克和阿迪達(dá)斯都有品牌直營(yíng)店。</p><p>　　體育盛會(huì)的舉辦對(duì)于運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)有著顯著的作用，這一點(diǎn)我們從北京奧運(yùn)會(huì)就可以看出。第十一屆全運(yùn)會(huì)的召開(kāi)更是很大的刺激了濟(jì)南運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)。加上濟(jì)南擁有中超球隊(duì)魯能泰山隊(duì)和CBA球隊(duì)山東黃金男籃。對(duì)于培養(yǎng)市民運(yùn)動(dòng)熱情起到了良好的作用。體育用品業(yè)方面，山東省目前擁有體育用品生產(chǎn)廠家134家。并且打造了一系列國(guó)內(nèi)外知名品牌，如雙星、鄧亞萍等。[3]</

11、p><p><b>　　2. 行業(yè)地理布局</b></p><p>　　如同全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展一樣，濟(jì)南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也是呈現(xiàn)“東高西低”的情況。于是購(gòu)買力也是按照地理位置不同，變化很大。隨著近幾年的發(fā)展，濟(jì)南東部的開(kāi)發(fā)拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的提高。東部居民的消費(fèi)水平要比西部居民高一些。由此購(gòu)買力也更強(qiáng)。運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品在東部的銷售情況也是更為樂(lè)觀。濟(jì)南大部分的購(gòu)物中心和商業(yè)圈都是在中部和東部。西

12、部只有大觀園商業(yè)圈，西市場(chǎng)商業(yè)圈以及和諧廣場(chǎng)三個(gè)比較大的，具有輻射帶動(dòng)作用的商圈。由此可以看出，運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)也呈現(xiàn)著地域發(fā)展的不平衡。[4]</p><p><b>　　3. 行業(yè)價(jià)格布局</b></p><p>　　各種運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品在全國(guó)的官方售價(jià)都是一樣的，所以產(chǎn)品在原價(jià)時(shí)并沒(méi)有價(jià)格上的區(qū)別。但是運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品的更新速度很快，基本是以季度為單位。所以產(chǎn)品過(guò)季之后的打

13、折活動(dòng)是經(jīng)常出現(xiàn)的?？傮w來(lái)說(shuō)，在濟(jì)南市東部打折的活動(dòng)較少，因?yàn)槭杖胨胶拖M(fèi)水平較高，所以人們對(duì)于價(jià)格的敏感程度也較低。由此就算折扣力度不大，對(duì)銷售量沒(méi)有太大的影響。西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低。人們對(duì)于價(jià)格也更為敏感，而并不可以追求產(chǎn)品是否應(yīng)季。，所以折扣力度會(huì)更大。因此，許多廠商專門用來(lái)銷售過(guò)季打折的折扣店就安排在購(gòu)買力相對(duì)略低的地區(qū)。[5]例如耐克在濟(jì)南的換季折扣店就是在濟(jì)南西北部的天橋區(qū)堤口路?？锿恼劭鄣暌彩窃诖笥^園商場(chǎng)里面。阿迪達(dá)斯

14、的折扣店是在南部城鄉(xiāng)結(jié)合部地區(qū)的英雄山路的銀座商城。這些地方的購(gòu)買力一般，所以過(guò)季折扣商品在這些地區(qū)會(huì)有不錯(cuò)的銷售量。而那些經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展較高的地區(qū)，則可以靠原價(jià)的商品獲得更高的利潤(rùn)空間</p><p>　　三、濟(jì)南運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)分析</p><p>　　(一) 濟(jì)南運(yùn)動(dòng)服飾銷售方式</p><p>　　濟(jì)南的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的銷售方式大致有三種：專賣、私人店鋪、網(wǎng)上零售。下面

15、就逐個(gè)分析一下。</p><p><b>　　1. 專賣</b></p><p>　　專賣分為兩種，一種是代理商開(kāi)的專賣店，二是品牌直營(yíng)的專賣店。</p><p>　　（1）代理商。各大商場(chǎng)里面的運(yùn)動(dòng)服飾專柜就是各大代理。廠商把產(chǎn)品銷售給代理商，然后代理商負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、場(chǎng)地的租用等。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是廠商轉(zhuǎn)嫁了風(fēng)險(xiǎn)，不必?fù)?dān)心產(chǎn)品銷售不出去的情況

16、。濟(jì)南的運(yùn)動(dòng)服飾代理商有兩個(gè)：滔博和YYSPORTS勝道。</p><p>　　YYSPORTS勝道是香港裕元工業(yè)集團(tuán)投資創(chuàng)立的，用來(lái)從事國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品零售營(yíng)銷的品牌。勝道進(jìn)入濟(jì)南的時(shí)間較晚，店面不多，現(xiàn)在只有玉函路魯商廣場(chǎng)下面的NIKE專賣店是他們所有的。</p><p>　　滔博是阿迪達(dá)斯（ADIDAS）、耐克（NIKE)和銳步（REEBOK）三大品牌在國(guó)內(nèi)最大的經(jīng)銷商。除此之外，還擁有其

17、他品牌的經(jīng)銷權(quán)，例如美津濃（MIZUNO）、匡威（CONVERSE）、彪馬（PUMA）等。滔博在濟(jì)南占有著絕大部分的商場(chǎng)和購(gòu)物中心的專柜。所以濟(jì)南專賣市場(chǎng)基本被滔博壟斷。[6]</p><p>　?。?）品牌直營(yíng)，顧名思義就是運(yùn)動(dòng)品牌直接開(kāi)的店鋪了。世界上最著名的直營(yíng)店莫過(guò)于蘋果公司的App Store。通過(guò)品牌直營(yíng)，廠商不僅可以控制產(chǎn)品制造，還可以決定店面選址和內(nèi)部裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格，這樣可以更好的把握消費(fèi)者的用戶感

18、受，對(duì)于樹(shù)立品牌形象有著很好的作用。</p><p>　　說(shuō)到運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)，耐克在北京有兩家店，一個(gè)是耐克北京王府井店，這也是耐克的旗艦店。一個(gè)是三里屯店。阿迪達(dá)斯在北京三里屯有個(gè)全亞洲最大的旗艦店，從外觀上看，就很是特別。這兩個(gè)品牌的旗艦店樹(shù)立了很好的產(chǎn)品形象。并不需要刻意追求旗艦店有多高的銷售額，而是要求品牌形象，使得每個(gè)進(jìn)店的顧客，都能夠留下深刻的印象。</p><p>　　濟(jì)南由于

19、消費(fèi)能力不如一線大城市，所以直營(yíng)店更是鳳毛麟角。只有耐克和阿迪的折扣店，并沒(méi)有專門原價(jià)的產(chǎn)品銷售的直營(yíng)店。耐克折扣店位于堤口路天橋大潤(rùn)發(fā)，主要都是用來(lái)銷售過(guò)季的打折貨品。裝修一般，沒(méi)有什么特點(diǎn)可言。</p><p>　　阿迪達(dá)斯直營(yíng)的折扣店在濟(jì)南市的南部，銀座商城英雄山路店內(nèi)。面積較大，同樣是用來(lái)銷售打折產(chǎn)品的。</p><p><b>　　2. 私人店鋪</b>&l

20、t;/p><p>　　隨著運(yùn)動(dòng)品文化的發(fā)展，私人店鋪已經(jīng)成為了一個(gè)不可或缺的銷售渠道。例如美國(guó)的FOOTLOCKER。它一開(kāi)始只是一家在加州的鞋店，經(jīng)過(guò)不斷的發(fā)展壯大，開(kāi)始與諸如耐克、阿迪達(dá)斯等諸多著名品牌開(kāi)展合作，開(kāi)設(shè)分店，成立網(wǎng)站，現(xiàn)在成為了運(yùn)動(dòng)用品銷售業(yè)的一個(gè)成功范例。[7]</p><p>　　在北京也有此類的都私人店鋪，例如正火鞋店、亞新體育、DEAL鞋店等等。</p>

21、<p>　　濟(jì)南的私人店鋪尚未發(fā)展起來(lái)，只是鳳毛麟角。雖然對(duì)于許多愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，擁有一家私人的店鋪是一件夢(mèng)寐以求的事情，但是現(xiàn)實(shí)的情況確實(shí)很殘酷的。山師東路上的新新球鞋是2011年新開(kāi)的店，以經(jīng)營(yíng)耐克、JORDAN等球鞋和球衣為主。在山師東路還有一家名叫師東13號(hào)的私人店。這個(gè)店成立于2006年，經(jīng)營(yíng)多年，在濟(jì)南籃球愛(ài)好者中有一定的知名度。主要銷售一些稀少、高端的籃球鞋，還有籃球球衣以及與籃球相關(guān)的運(yùn)動(dòng)服飾。主要是經(jīng)營(yíng)跟籃球有

22、關(guān)的產(chǎn)品。</p><p><b>　　3. 網(wǎng)上店鋪</b></p><p>　　現(xiàn)在隨著電子商務(wù)的發(fā)展，各行各業(yè)在傳統(tǒng)銷售渠道之于，也開(kāi)始重視網(wǎng)上的銷售渠道。之前提到的FOOTLOCKER的成功秘訣就是開(kāi)展了網(wǎng)上的業(yè)務(wù)。隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者接受了電子商務(wù)，網(wǎng)上銷售也正朝著越來(lái)越好的方向發(fā)展。</p><p>　　濟(jì)南網(wǎng)上的店鋪不多。其中比較

23、著名的是曼哈頓皮皮和鋒速II這兩家，算是濟(jì)南比較有代表的運(yùn)動(dòng)服飾店鋪了。其他的都是一些個(gè)人經(jīng)營(yíng)的小型店鋪，銷售量也不是很高。網(wǎng)上消費(fèi)的興起使得消費(fèi)者有了更多的選擇，對(duì)價(jià)格越來(lái)越敏感。這使得網(wǎng)上業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈，想從中脫穎而出，顯得更加困難。</p><p>　　(二) 濟(jì)南運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)的消費(fèi)者構(gòu)成</p><p><b>　　1. 按照年齡來(lái)分</b></p

24、><p>　　按照年齡來(lái)分類消費(fèi)者。運(yùn)動(dòng)服飾消費(fèi)的主力還是中學(xué)生。耐克和阿迪達(dá)斯專柜前，經(jīng)常出現(xiàn)的還是家長(zhǎng)陪同孩子的情景。其次是大學(xué)生，由于大學(xué)生的生活開(kāi)銷比較大，而且來(lái)自不同的地區(qū)，消費(fèi)水平不一。所以大學(xué)生中，選擇國(guó)產(chǎn)品牌的人占了很大一部分，李寧、匹克等品牌在大學(xué)的占有度還是很高的。最后才是中年消費(fèi)者。這個(gè)年齡層的人是自主消費(fèi)的，但是由于有生活的壓力，所以要考慮耐用度。越來(lái)越多的中年人選擇戶外運(yùn)動(dòng)品牌作為日常穿著。

25、特別是在冬天，許多中年人選擇了沖鋒衣取代了傳統(tǒng)的羽絨服和大衣來(lái)御寒。</p><p>　　2. 按照購(gòu)買用途來(lái)分</p><p>　　按照用途來(lái)分類。休閑運(yùn)動(dòng)服飾還是占據(jù)了最多的市場(chǎng)份額，畢竟從事專業(yè)運(yùn)動(dòng)的人還是少數(shù)的，輕松活力的設(shè)計(jì)才是吸引廣大消費(fèi)者很重要的因素。[8]其次，隨著網(wǎng)球、羽毛球、乒乓球運(yùn)動(dòng)在城市的廣為開(kāi)展，這類運(yùn)動(dòng)相關(guān)配套的運(yùn)動(dòng)服飾也是大賣。此類運(yùn)動(dòng)開(kāi)展方便，運(yùn)動(dòng)不是那么劇

26、烈，老少皆宜，深受廣大人民群眾的喜愛(ài)。其次是籃球產(chǎn)品。穿著籃球鞋出門已經(jīng)成了青少年的一種時(shí)尚搭配了。至于世界第一大運(yùn)動(dòng)足球，相關(guān)產(chǎn)品受眾群較少，人們更喜歡在電視機(jī)前觀看比賽，而不是購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品。最簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)就是跑步，所以跑步相關(guān)是產(chǎn)品也是銷量一直居高不下。特別是跑步鞋憑借著很高的舒適度，在日常生活中的使用頻率也很高。</p><p>　　隨著近些年旅游業(yè)以及戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品逐漸地引起了市民的關(guān)注。早先

27、濟(jì)南的戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)是被幾個(gè)國(guó)外的戶外運(yùn)動(dòng)品牌所占領(lǐng)。比如THE NORTH FACE、JACK WOLFSKIN、Columbia等等?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的人選擇戶外運(yùn)動(dòng)服飾，特別是在冬天，人們更傾向于選擇防風(fēng)保暖的沖鋒衣來(lái)過(guò)冬，而不是傳統(tǒng)的羽絨服。在濟(jì)南的街頭，冬天的時(shí)候可以看到越來(lái)越多的人穿著沖鋒衣。從2011年開(kāi)始，陸續(xù)有國(guó)內(nèi)的戶外運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)入了濟(jì)南市場(chǎng)。比如哥倫布、探路者等品牌，憑借較高的性價(jià)比，占據(jù)了一部分市場(chǎng)。</p&

28、gt;<p>　　3. 按照消費(fèi)水平來(lái)分</p><p>　　按照消費(fèi)水平分類的話。運(yùn)動(dòng)服飾也分為高端、中端和低端市場(chǎng)。低端市場(chǎng)主要面向的是低收入人群以及并不是特別在意產(chǎn)品質(zhì)量的人群。他們不太在意產(chǎn)品的款式和外觀，相對(duì)來(lái)說(shuō)更注重產(chǎn)品的耐用性和舒適度以及價(jià)格。許多中老年人可能也會(huì)選擇運(yùn)動(dòng)服飾，但是由于消費(fèi)觀念的問(wèn)題，就更加傾向于低端市場(chǎng)的產(chǎn)品。當(dāng)?shù)仄放普紦?jù)了濟(jì)南的低端市場(chǎng)，比如青島的本土品牌雙星，憑借

29、著經(jīng)久耐用、價(jià)格低廉的特點(diǎn)使得品牌形象深入民心。而且雙星的專賣店開(kāi)到了每個(gè)社區(qū)里面，使得品牌更加平易近人，購(gòu)買更加方便。</p><p>　　中端市場(chǎng)的消費(fèi)者更加重視產(chǎn)品的性價(jià)比。這個(gè)消費(fèi)水平的消費(fèi)者開(kāi)始重視產(chǎn)品的外形了，他們需要比低端產(chǎn)品更好的設(shè)計(jì)，也追求更好的舒適度。這也是很多國(guó)內(nèi)主流品牌的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。比如國(guó)內(nèi)的李寧、匹克、安踏、361等等。學(xué)生族也是這個(gè)市場(chǎng)的主力軍。</p><p>

30、　　針對(duì)高端市場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)廠商的定價(jià)策略就是撇脂定價(jià)。因?yàn)楦叨耸袌?chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格就沒(méi)那么敏感，他們對(duì)于產(chǎn)品的要求較高，不僅僅是優(yōu)異的性能，而且外觀還要符合審美。這一市場(chǎng)大部分是由對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾的愛(ài)好者組成的，比如越來(lái)越多的球鞋愛(ài)好者。他們的特點(diǎn)是年輕化，學(xué)生為主。學(xué)生購(gòu)買力來(lái)源于父母。也有一部分是已經(jīng)工作的中青年人。這些愛(ài)好者成為購(gòu)買高端產(chǎn)品的主力軍。他們對(duì)于產(chǎn)品的科技感和設(shè)計(jì)感方面較為在意。同時(shí)良好的品牌廣告也對(duì)他們很有宣傳的效果。以往高端

31、市場(chǎng)主要是外國(guó)品牌占據(jù)著，現(xiàn)在，隨著我國(guó)民族品牌的發(fā)展，本土運(yùn)動(dòng)服飾廠商的也開(kāi)始注重這一市場(chǎng)的開(kāi)拓。[9]</p><p>　　(三) 濟(jì)南運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)的品牌分布</p><p>　　目前在濟(jì)南市銷售的運(yùn)動(dòng)服飾品牌主要分為兩大類，一是國(guó)內(nèi)品牌，二是國(guó)外品牌。國(guó)內(nèi)品牌主要有李寧、匹克、安踏、361、沃特、雙星等。國(guó)外品牌主要有耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、紐百倫、卡帕等。</p>&l

32、t;p>　　李寧是國(guó)內(nèi)品牌的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，自從04年飛速發(fā)展以來(lái)，取得了可喜的成績(jī)。李寧在濟(jì)南也是從低端和中端市場(chǎng)做起，一步一個(gè)腳印。隨著產(chǎn)品的不斷進(jìn)步，現(xiàn)在也效仿國(guó)際大品牌，開(kāi)拓了高端市場(chǎng)。除了在商場(chǎng)的專柜以外，李寧在濟(jì)南的大型直營(yíng)專賣店也很多，相應(yīng)的也有過(guò)季產(chǎn)品的折扣店。銷售方式靈活多樣。[10]</p><p>　　匹克和安踏的起步時(shí)間晚于李寧，也是近幾年走入了消費(fèi)者的視野。兩家公司的定位類似。主打的是

33、中端市場(chǎng)，在學(xué)生中占有很多的市場(chǎng)份額，有著良好的口碑。隨著產(chǎn)品不斷進(jìn)步，逐漸也簽下了世界級(jí)的代言明星，陸續(xù)開(kāi)始豐富產(chǎn)品線。</p><p>　　361度和沃特一開(kāi)始都是主打籃球產(chǎn)品的品牌。沃特早前時(shí)候還是籃球品牌AND1的代工廠，在完成原始積累以后，獨(dú)立成為現(xiàn)在的品牌。361度成立于上世紀(jì)90年代，后發(fā)展為國(guó)家免檢品牌。在濟(jì)南的學(xué)生中，這兩個(gè)品牌也是很受歡迎的。</p><p>　　雙星是

34、來(lái)自臨近城市青島的民族品牌。多年來(lái)一直主打低端市場(chǎng)，深受各個(gè)年齡層的喜愛(ài)。憑借產(chǎn)品物美價(jià)廉，所取得的成就也很是驚人。把專賣店開(kāi)到了社區(qū)里面，有著良好的群眾基礎(chǔ)。</p><p>　　總體來(lái)說(shuō)，濟(jì)南運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)選擇國(guó)內(nèi)品牌的是學(xué)生為主，因?yàn)樗麄兪杖胗邢蓿M(fèi)實(shí)力還是來(lái)自于家長(zhǎng)。在李寧的市場(chǎng)中，也有30至40歲的中年消費(fèi)者，他們是很早就聽(tīng)說(shuō)這一品牌，品牌的口碑是他們選擇的一個(gè)重要的原因。低端市場(chǎng)則是中年人居多，因?yàn)橄?/p>

35、對(duì)較低的價(jià)格對(duì)中年人還是很有吸引力的。</p><p>　　國(guó)外品牌中比較有代表性的就是耐克和阿迪達(dá)斯了，兩家公司的市場(chǎng)定位類似，主打中高端市場(chǎng)。耐克在各個(gè)領(lǐng)域簽下了諸多明星作為代言人，他們的人氣使得品牌的銷售量一直位列前茅。耐克已經(jīng)多年保持世界第一運(yùn)動(dòng)服飾制造商的地位?？萍己扛?、外觀優(yōu)美是耐克產(chǎn)品的特點(diǎn)。而阿迪達(dá)斯則更多重視產(chǎn)品的科技感和實(shí)用性。單就鞋類產(chǎn)品來(lái)看，阿迪達(dá)斯的鞋類普遍要比耐克的更加耐磨?？傮w來(lái)說(shuō)

36、，在中高端市場(chǎng)，這兩個(gè)巨頭占據(jù)了壟斷的地位，并且在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)維持這一成績(jī)。</p><p>　　選擇國(guó)外品牌的消費(fèi)者大多是學(xué)生。在國(guó)外品牌專賣店里面大多數(shù)還是年輕人的身影。這一個(gè)年齡段的人對(duì)于體育運(yùn)動(dòng)尤其熱愛(ài)，也對(duì)各個(gè)品牌的代言人更加了解。廠商的宣傳廣告對(duì)于他們也有很好的拉動(dòng)性。熱愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)的人大多數(shù)還是學(xué)生，以及剛剛離開(kāi)學(xué)校步入社會(huì)的青年人。25歲以上還件堅(jiān)持從事體育的人就不多見(jiàn)了。部分中年人選擇國(guó)

37、外品牌的往往是有著高收入高學(xué)歷的人群，對(duì)于運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品的外觀和性能都有較高的要求。</p><p>　　(四) 濟(jì)南運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)的存在的問(wèn)題</p><p><b>　　1. 掃貨</b></p><p>　　掃貨就是指這些某些消費(fèi)者利用與銷售人員熟絡(luò)的人情關(guān)系，一次大量的購(gòu)買商品，囤積居奇，加價(jià)出售的行為。由于實(shí)體店租金的壓力對(duì)于個(gè)體經(jīng)營(yíng)者來(lái)

38、說(shuō)的確不能忽視，所以越來(lái)越多的網(wǎng)上商店成為許多賣家的選擇。無(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)上商店，貨源成了一個(gè)很重要的問(wèn)題。因?yàn)樗饺耸菐缀醪豢赡苤苯訌膹S商進(jìn)貨的，所以他們更多的是向?qū)Ｙu店去一次購(gòu)買大量物品，或者是去代理商哪里團(tuán)購(gòu)，然后掙取差價(jià)。于是就出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題：掃貨。</p><p>　　例如去年年底，耐克復(fù)刻了喬丹11代球鞋，由于數(shù)量不多，諸多愛(ài)好者對(duì)于它是翹首以盼。在美國(guó)發(fā)售的時(shí)候更是招來(lái)了警察來(lái)維持秩序，場(chǎng)面一度失控。

39、對(duì)于這件事，中央電視臺(tái)也有所報(bào)道。就是這樣的一雙鞋，在中國(guó)發(fā)售時(shí)就遇到了很尷尬的情況。有的人就利用了與專賣銷售人員的關(guān)系，購(gòu)買了許多雙，然后坐地起價(jià)。這以行為引起了其他人的不滿。</p><p>　　不只是這些熱銷款式存在這樣的情況，許多低價(jià)折扣產(chǎn)品往往也與消費(fèi)者無(wú)緣。這是因?yàn)檫@些商品被銷售人員內(nèi)部就購(gòu)買了，然后加價(jià)到網(wǎng)上銷售，以掙取差價(jià)。打折本來(lái)是有利于消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，現(xiàn)在卻成為了這些人從中獲利的一個(gè)機(jī)會(huì)。&

40、lt;/p><p>　　這個(gè)問(wèn)題也引起了大家的廣泛討論，目前處于一個(gè)灰色的地帶，消費(fèi)者和銷售人員各執(zhí)一詞，誰(shuí)也無(wú)法判斷對(duì)錯(cuò)。但是長(zhǎng)此以往，不利于市場(chǎng)的發(fā)展。這樣的行徑雖不違法，但是時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)使得消費(fèi)者對(duì)于市場(chǎng)的信心受挫。[11]</p><p>　　2. 專賣選址和員工質(zhì)量</p><p>　　專賣選擇店面地址很重要。濟(jì)南的專賣店數(shù)量在06年的時(shí)候有一個(gè)井噴式的增長(zhǎng)。

41、在泉城路上，就有3家耐克臨街的專賣店，而在它的旁邊一定會(huì)開(kāi)一家阿迪的專賣店。這還沒(méi)有算上這街上的商場(chǎng)里面的運(yùn)動(dòng)專柜。這是一種很不理智的發(fā)展情況，因?yàn)楸緛?lái)消費(fèi)力就有限。而且在這短短的一條步行街上開(kāi)這么多家更是沒(méi)有什么意義。果然，隨著城市的改造，如今這些店面逐漸消失。取而代之的國(guó)內(nèi)的諸多運(yùn)動(dòng)品牌。</p><p>　　還有就是專賣人員的質(zhì)量水平。專賣的促銷人員是第三產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員。服務(wù)業(yè)在我國(guó)還是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，有利于

42、緩解現(xiàn)在的就業(yè)壓力。但是服務(wù)業(yè)同時(shí)也會(huì)招致許多抱怨的聲音。至于濟(jì)南的運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)，許多顧客就抱怨，有的員工的服務(wù)態(tài)度不耐煩，語(yǔ)言上也有不太合適的地方。這不是偶然現(xiàn)象，員工這種行為，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是直接的傷害，使得顧客對(duì)于該品牌留下了一個(gè)負(fù)面的印象。然后一傳十，十傳百，通過(guò)病毒效應(yīng)傳播。直接影響顧客對(duì)產(chǎn)品的形象。造成很多潛在顧客的流失。[12]</p><p>　　上面所說(shuō)員工問(wèn)題只是一方面，結(jié)合之前所說(shuō)的內(nèi)部購(gòu)買問(wèn)

43、題。濟(jì)南還存在低價(jià)貨品員工內(nèi)部購(gòu)買，或者是員工勾結(jié)外部人員購(gòu)買。隨著濟(jì)南市場(chǎng)的進(jìn)步，也有一些稀有款式進(jìn)入了濟(jì)南。于是專賣店員工自己就內(nèi)部購(gòu)買這些產(chǎn)品，然后坐地起價(jià)，加價(jià)出售。助長(zhǎng)了掃貨的行為。</p><p>　　3. 假冒商品與仿制品</p><p>　　假冒商品與仿制品的出現(xiàn)嚴(yán)重的影響了市場(chǎng)的平衡。許多以次充好的產(chǎn)品損害了消費(fèi)者和廠家的利益，傷害了品牌形象，是運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)的毒瘤。[13

44、]長(zhǎng)久下去，對(duì)于市場(chǎng)必然造成很大的傷害。電子商務(wù)的發(fā)展一定程度上助長(zhǎng)了假冒商品與仿制品的猖獗。許多廠商抓住網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站監(jiān)管力度低的漏洞，銷售這類商品，使得監(jiān)管部門更加難以管理。</p><p>　　假冒商品與仿制品不僅危害我國(guó)市場(chǎng)，并且丑化了其他國(guó)家對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品的印象。使得我國(guó)在國(guó)際化的大潮中的國(guó)際形象也收到了很大的影響。許多假冒商品與仿制品的制作工藝也日趨接近與真品，甚至可以以假亂真的地步。因此增加了查處的難度。&

45、lt;/p><p>　　假冒與仿制的運(yùn)動(dòng)服飾對(duì)于消費(fèi)者的健康也是很大的傷害。這類產(chǎn)品并不經(jīng)過(guò)我國(guó)衛(wèi)生部門的檢查，作為服飾，可能含有很多對(duì)人體有害的物質(zhì)。而且國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)服飾廠商在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)的研究和測(cè)試，以確保產(chǎn)品真正投入市場(chǎng)后，能夠保證消費(fèi)者的使用安全。假冒商品與仿制品則完全沒(méi)有這個(gè)過(guò)程，細(xì)節(jié)上、產(chǎn)品的強(qiáng)度上遠(yuǎn)不及正品。由于這個(gè)原因，如果有人用假冒商品與仿制品從事專業(yè)的體育運(yùn)動(dòng)，很可能會(huì)對(duì)使用者的身體帶來(lái)很

46、大的安全隱患，存在著受傷的風(fēng)險(xiǎn)。如果消費(fèi)者因此受傷，則得不償失了，也沒(méi)法保證自身的合法權(quán)益。</p><p>　　4. 文化氛圍不濃厚</p><p>　　運(yùn)動(dòng)服飾廠利潤(rùn)率最大的市場(chǎng)還是高端市場(chǎng)。而高端市場(chǎng)更多的是由品牌的愛(ài)好者組成的。他們有著很好的品牌忠實(shí)度。對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)不敏感，也是中高端產(chǎn)品的主要目標(biāo)人群。但是在濟(jì)南，這樣一種運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的文化氛圍還不濃厚，尚沒(méi)有成型，沒(méi)有一個(gè)聯(lián)合起

47、來(lái)的愛(ài)好者的組織。因此，諸多愛(ài)好者彼此之間無(wú)法相互聯(lián)系，無(wú)法形成一個(gè)良好的交流氛圍。</p><p>　　對(duì)比其他城市。就拿同為副省級(jí)城市的南京來(lái)說(shuō)。2011年夏天，就有耐克、阿迪達(dá)斯、匹克和安踏的球星見(jiàn)面活動(dòng)，科比、霍華德、凱文樂(lè)福、斯科拉等耳熟能詳?shù)腘BA球星造訪南京。這種球星見(jiàn)面活動(dòng)很好的刺激了消費(fèi)者的熱情，也可以起到最好的廣告宣傳的作用。</p><p>　　反觀濟(jì)南，近幾年，只有

48、2010年的時(shí)候，匹克旗下的賈森基德一人來(lái)做球星見(jiàn)面活動(dòng)。其他時(shí)候都是空白。運(yùn)動(dòng)品牌做球星活動(dòng)的時(shí)候也常常會(huì)忽視濟(jì)南這個(gè)城市。這也不利于運(yùn)動(dòng)服飾品牌的深入人心。</p><p>　　JORDAN作為耐克旗下高端產(chǎn)品線，在濟(jì)南還有待提高知名度。這是比較能體現(xiàn)品牌精神的一個(gè)產(chǎn)品線，但是品牌認(rèn)知度不高，所以在濟(jì)南的銷售情況一般，也有比較少見(jiàn)的款式，但是銷量不行。所以也就影響了以后的訂貨。</p><

49、p>　　5. 專賣店款式較少</p><p>　　運(yùn)動(dòng)服飾廠商的產(chǎn)品都會(huì)分為低端、中端和高端三類。銷量也是低端較多，高端較少。所以雖然低端產(chǎn)品利潤(rùn)空間較低，但是銷量上的優(yōu)勢(shì)使得低端產(chǎn)品的銷售額很高。但是真正幫助廠商樹(shù)立品牌形象的還是中高端產(chǎn)品，特別是有體育明星穿著的產(chǎn)品。[14]這也是帶給消費(fèi)者一個(gè)品牌最核心的價(jià)值觀的展示。是吸引消費(fèi)者選擇這個(gè)產(chǎn)品的很重要的因素。</p><p>　

50、　濟(jì)南地處二線城市。所以經(jīng)銷商并不是很重視這個(gè)市場(chǎng)。在訂貨時(shí)也是以中低端產(chǎn)品為主。許多限量、稀有的產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格較高，經(jīng)銷商對(duì)于這些產(chǎn)品在濟(jì)南的銷售前景并不看好，訂貨的數(shù)量很少，甚至是不訂。但恰恰是這些限量稀有的產(chǎn)品，才有利于培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品的愛(ài)好者，使更多人理解企業(yè)文化。吸引更多的忠實(shí)顧客。</p><p><b>　　6. 品牌定位問(wèn)題</b></p><p>　　

51、有的品牌的定位出現(xiàn)了偏差，例如李寧公司。定位模糊，2010年7月1日起，李寧換了新的LOGO和口號(hào)：“90后李寧”。先如今整個(gè)社會(huì)對(duì)于“90后”還在一個(gè)觀望的時(shí)候，李寧卻突然以此來(lái)樹(shù)立品牌形象，這么做的確有些欠妥。作為目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有一部分的消費(fèi)者還是30到40歲的中年人，如此口號(hào)會(huì)讓他們的選擇有些疑慮。其次是定價(jià)問(wèn)題，李寧的定價(jià)一直使廣大消費(fèi)者還是頗有微詞，大家一直對(duì)于國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品秉承的理念還是物美價(jià)廉，因?yàn)槲覀兊南M(fèi)者對(duì)于價(jià)格

52、還是很是敏感的。李寧公司自從04年飛速發(fā)展以來(lái)，價(jià)格也是水漲船高。產(chǎn)品售價(jià)與耐克阿迪等國(guó)際一線品牌接近持平。對(duì)于國(guó)人來(lái)說(shuō)，同樣的價(jià)格還是國(guó)際品牌更有吸引力一些，所以尷尬的定價(jià)使得李寧產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)在折扣店里面。</p><p>　　發(fā)售問(wèn)題，隨著李寧與很多NBA著名運(yùn)動(dòng)員簽約，越來(lái)越多的球員特別版球鞋收到了大家的關(guān)注，對(duì)于球鞋愛(ài)好者來(lái)說(shuō)更是如此。但是同款球鞋，市售版通常都是一些銷路最好的顏色，因?yàn)樾枰櫦颁N量，所以

53、顏色比較普通。但是賽場(chǎng)上球員穿著的球員版球鞋的配色更有特點(diǎn)，在配色的設(shè)計(jì)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了市售版。但是李寧公司卻忽視了這一市場(chǎng)，幾乎從來(lái)都不發(fā)售這些球員版球鞋。使得許多愛(ài)好者費(fèi)勁心思和氣力去尋找各種途徑來(lái)得到。這幾點(diǎn)不得不說(shuō)是一個(gè)失誤。由于以上的問(wèn)題，也使得李寧公司的市場(chǎng)地位收到了其他國(guó)內(nèi)公司的挑戰(zhàn)</p><p>　　(三) 問(wèn)題的解決方案</p><p><b>　　1. 建立監(jiān)管

54、機(jī)制</b></p><p>　　先如今，假冒商品與仿制品也有產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的趨勢(shì)。希望有關(guān)部門能夠建立監(jiān)管機(jī)制，打擊制假售假的行為。對(duì)于生產(chǎn)假冒和仿制運(yùn)動(dòng)服飾的工廠予以懲罰，懲治相關(guān)責(zé)任人，從源頭阻止假貨流入市場(chǎng)。市場(chǎng)監(jiān)管部門也應(yīng)當(dāng)對(duì)于市場(chǎng)上銷售假冒產(chǎn)品的商家予以嚴(yán)厲的制裁，這樣才能起到警示的作用。同時(shí)向消費(fèi)者宣傳假冒商品與仿制品的危害，在消費(fèi)者心中樹(shù)立不買假貨和仿貨的觀念。沒(méi)有了需求，也就沒(méi)有了市場(chǎng)。

55、假冒商品與仿制品自然會(huì)漸漸的衰落下去。</p><p>　　隨著電子商務(wù)發(fā)展，越來(lái)越多的售假的商家也盯上了這個(gè)市場(chǎng)。C2C的電子商務(wù)公司也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)于電子商務(wù)監(jiān)督。凈化網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境，使得電子商務(wù)能夠健康的發(fā)展下去。運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)在電子商務(wù)平臺(tái)還是處于剛剛起步的階段。只有監(jiān)管措施跟上，才能有一個(gè)良好的生長(zhǎng)空間。</p><p>　　2. 專賣工作人員的管理和培訓(xùn)</p><

56、p>　　專賣工作人員品牌的第一面鏡子，所以代理商和品牌直營(yíng)店都應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)于銷售人員的培訓(xùn)工作。讓顧客有完美的購(gòu)物體驗(yàn)。</p><p>　　對(duì)比北京耐克的旗艦店：王府井耐克北京店。在那里工作的員工都是發(fā)自內(nèi)心對(duì)于品牌的熱愛(ài)。員工工作的熱情也高，對(duì)于品牌有著很深的了解，運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品所使用的技術(shù)和功效也十分專業(yè)。他們對(duì)于品牌的宣傳起到了良好的作用。濟(jì)南的員工應(yīng)該學(xué)習(xí)這一點(diǎn)。把品牌精神更好的傳遞出去，吸引更多的潛在顧

57、客。</p><p>　　專賣店的管理層也應(yīng)定期組織銷售人員的學(xué)習(xí)和考核，保證工作人員的態(tài)度端正，品牌知識(shí)掌握扎實(shí)；在招收員工的時(shí)候，多招收對(duì)于運(yùn)動(dòng)品有熱愛(ài)的愛(ài)好者，讓他們發(fā)自內(nèi)心對(duì)于這份工作有所喜愛(ài)。[15]</p><p>　　加強(qiáng)管理，杜絕員工以權(quán)謀私的行為。加大監(jiān)管力度，對(duì)于坐地起價(jià)的行為予以杜絕。監(jiān)督員工與其他人員的不正當(dāng)交易行為。多培養(yǎng)員工的職業(yè)素養(yǎng)。</p>&

58、lt;p>　　3. 加大品牌文化的宣傳</p><p>　　通過(guò)對(duì)于品牌文化的宣傳，提高消費(fèi)者購(gòu)買力和品牌忠誠(chéng)度是很切實(shí)可行的辦法。許多限量的球鞋發(fā)售的時(shí)候，有很多的愛(ài)好者蜂擁而至。商家也會(huì)組織排隊(duì)發(fā)售、抽獎(jiǎng)銷售的形式賺足眼球。而這樣的活動(dòng)也給了愛(ài)好者一個(gè)相互了解、相互交流的機(jī)會(huì)，是雙方都喜聞樂(lè)見(jiàn)的。</p><p>　　運(yùn)動(dòng)服飾廠商在濟(jì)南固定的活動(dòng)不多。場(chǎng)面最大的還是耐克每年夏天舉

59、辦的夏季籃球聯(lián)賽。這也是各個(gè)廠商地面活動(dòng)最盛大的了。從2010年開(kāi)始已經(jīng)成功舉辦了兩屆。獲勝的隊(duì)伍也有機(jī)會(huì)去北京參加球星見(jiàn)面等活動(dòng)，所以這項(xiàng)活動(dòng)吸引了很多的青少年籃球愛(ài)好者的參與。同時(shí)樹(shù)立了耐克拼搏向上的品牌形象。</p><p>　　2010年匹克的活動(dòng)還是很成功的。提升了匹克在山東的知名度，而且也讓代言人基德的形象更加深入人心。由于基德之前代言過(guò)其他品牌，所以球星見(jiàn)面活動(dòng)讓他來(lái)到了愛(ài)好者的身邊，加深了消費(fèi)者對(duì)

60、于他和現(xiàn)在代言品牌的印象。由此看出這類活動(dòng)對(duì)于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)還是很有效果的。所以國(guó)外主打高端產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)廠商也可以考慮來(lái)濟(jì)南開(kāi)展一些活動(dòng)，畢竟?jié)线€是以中低端產(chǎn)品為主的市場(chǎng)。高端和中高端產(chǎn)品還是有很大的運(yùn)作空間，來(lái)讓更多消費(fèi)者去了解和熟悉，從而去選擇這類產(chǎn)品。</p><p>　　同時(shí)專賣店的選址對(duì)于品牌形象的樹(shù)立也是很有作用的。耐克和阿迪達(dá)斯在濟(jì)南的兩家直營(yíng)店不是在繁華的商業(yè)區(qū)里面。作為這兩個(gè)國(guó)際化的大品牌，可以考慮

61、在濟(jì)南繁華的商圈開(kāi)設(shè)一個(gè)品牌的旗艦店，增加引進(jìn)產(chǎn)品款式。相信能夠取得很好的宣傳作用，從而拉動(dòng)濟(jì)南整體市場(chǎng)的銷售量。</p><p><b>　　結(jié) 論</b></p><p>　　伴隨各種大型國(guó)內(nèi)外體育賽事的舉辦，我國(guó)的體育用品產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了一個(gè)空前繁榮的黃金時(shí)代。許多民族品牌也是走出了國(guó)門，開(kāi)展了海外的業(yè)務(wù)。在國(guó)際的賽場(chǎng)上也時(shí)常能找到它們的身影。體育賽事受關(guān)注度

62、很高，因此也是樹(shù)立了很好的品牌形象，讓更多的人了解到中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。</p><p>　　濟(jì)南雖作為十五個(gè)副省級(jí)城市之一，同時(shí)又是體育大省山東省的省會(huì)。擁有魯能泰山足球俱樂(lè)部和山東黃金男子籃球俱樂(lè)部等全國(guó)知名的體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)。市民運(yùn)動(dòng)健身的熱情比較高。所以運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)有著很廣闊的前景。</p><p>　　運(yùn)動(dòng)服飾用途不同，在濟(jì)南市場(chǎng)上，更多的人是選擇跑步相關(guān)的產(chǎn)品，因?yàn)槭褂寐矢?。因?yàn)榛@

63、球在學(xué)生中的廣泛開(kāi)展，所以籃球產(chǎn)品也深受學(xué)生的歡迎。隨著網(wǎng)球、羽毛球活動(dòng)在中青年中普及度的增高，銷量也有所提升。</p><p>　　消費(fèi)者的年齡來(lái)看，占據(jù)主力的還是青年人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了中年和老年的消費(fèi)者。特別是在校學(xué)生和剛離開(kāi)學(xué)校的年輕人。是消費(fèi)運(yùn)動(dòng)服飾的主力軍。</p><p>　　濟(jì)南作為二線城市，中低端產(chǎn)品是市場(chǎng)的主流，高端產(chǎn)品的銷量不盡如人意。這也與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有著密不可分的關(guān)系。

64、經(jīng)濟(jì)水平?jīng)Q定了購(gòu)買力的水平。所以主打中低端產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)品牌會(huì)在濟(jì)南贏得較大的市場(chǎng)份額也就不足為奇了。</p><p>　　但是消費(fèi)市場(chǎng)并不排在前茅?，F(xiàn)階段的問(wèn)題是：濟(jì)南的城市購(gòu)買力有限。壟斷貨品、囤積居奇的行為侵害了廣大消費(fèi)者的權(quán)益，攪亂了市場(chǎng)的平衡。只圖眼前之利，損害市場(chǎng)。引起消費(fèi)者的反感。專賣店的選址和員工質(zhì)量還有不足。假冒商品與仿制品作為市場(chǎng)的毒瘤危害很大。運(yùn)動(dòng)服飾愛(ài)好者的氛圍不濃厚。因此專賣店的款式較少。作

65、為廠家來(lái)說(shuō)，有的品牌也存在定位不恰當(dāng)?shù)默F(xiàn)狀。</p><p>　　面對(duì)這些問(wèn)題，工商部門應(yīng)當(dāng)查處制假售假的行為。專賣店的管理人員也應(yīng)提高銷售人員的培訓(xùn)水平，健全員工的監(jiān)督。主打中高端的國(guó)際品牌可以開(kāi)展品牌文化的宣傳活動(dòng)，開(kāi)設(shè)旗艦店，來(lái)宣傳品牌形象。來(lái)使得濟(jì)南運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)更加健康的發(fā)展，進(jìn)入良性循環(huán)。</p><p><b>　　參 考 文 獻(xiàn)</b></p>

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