XY電信公司3G移動(dòng)業(yè)務(wù)高校營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、2008年，我國(guó)電信行業(yè)進(jìn)行了重組，重組整合后成立了中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)網(wǎng)通。其中中國(guó)電信獲得了移動(dòng)經(jīng)營(yíng)牌照，主營(yíng)CDMA移動(dòng)業(yè)務(wù)，由此成為了一家集固網(wǎng)、移動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)據(jù)等為一身的全業(yè)務(wù)綜合信息服務(wù)提供商。
　　與有著多年移動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通相比，中國(guó)電信無(wú)疑在移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)上屬于后進(jìn)入者，面臨著如何迅速提高市場(chǎng)占有率、提升品牌知曉度等關(guān)鍵向題。在眾多的移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)中，高校群體是中國(guó)電信爭(zhēng)奪的重要市場(chǎng)之一，與其

2、它大眾市場(chǎng)不同，高校市場(chǎng)重在培育學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣和品牌認(rèn)知度，為中國(guó)電信的未來(lái)發(fā)展儲(chǔ)備高價(jià)值的潛在高端用戶，因此對(duì)于中國(guó)電信來(lái)說(shuō)，搶占高校市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義要大于純盈利性目的。但由于高校移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)本身的發(fā)展已經(jīng)非常成熟，XY電信如何尋求突破，提升市場(chǎng)份額，首先需要解決的問(wèn)題就是要尋找適合自身特點(diǎn)的高校移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略和推廣模式。
　　本文首先通過(guò)PEST分析、SWOT分析和波特競(jìng)爭(zhēng)模型，從分析市場(chǎng)內(nèi)外部環(huán)境入手，對(duì)XY電信高校3G移動(dòng)