鐘表行業(yè)銷售人員的薪酬設(shè)計.pdf

1、改革開放以來，我國學(xué)者對于銷售薪酬設(shè)計的研究非常關(guān)注，并從國外引入了許多相關(guān)理論和設(shè)計方法。近些年對于銷售薪酬研究的深度和廣度有了很大的改觀，從主要以介紹西方銷售薪酬的理論和方法為主，轉(zhuǎn)向結(jié)合中國國情和企業(yè)管理實踐，進(jìn)行銷售薪酬設(shè)計上的創(chuàng)新。 本論文選擇了鐘表行業(yè)的銷售薪酬設(shè)計問題作為研究對象，以A公司的銷售薪酬設(shè)計為例，對鐘表行業(yè)銷售薪酬設(shè)計進(jìn)行了較為深入的研究。本文的目的在于針對鐘表行業(yè)中現(xiàn)行銷售薪酬體系的缺陷，在工資決定理

2、論和激勵理論等相關(guān)薪酬設(shè)計基礎(chǔ)理論的指導(dǎo)下，構(gòu)建出符合行業(yè)發(fā)展方向和企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略要求的銷售薪酬體系。通過銷售薪酬體系將企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略管理滲透到人力資源管理活動當(dāng)中，充分發(fā)揮銷售薪酬體系的牽引作用，為員工成長與企業(yè)發(fā)展提供更有力的支持。本論文的創(chuàng)新點在于對A公司現(xiàn)行銷售薪酬體系進(jìn)行了深入的分析，找出了現(xiàn)行體系中存在的諸多問題，并針對這些問題結(jié)合鐘表行業(yè)的特點，提出了新的符合企業(yè)和員工發(fā)展需求的銷售薪酬體系。 此外，關(guān)于非經(jīng)濟(jì)性薪酬