銷售人員薪酬激勵(lì)方案

1、一總則編制目的:為實(shí)現(xiàn)公司國(guó)內(nèi)部營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)本著“以人為本“原則建立公平公正合理的國(guó)內(nèi)部人員薪資管理充分發(fā)揮人員的積極性特制定本規(guī)定.適用范圍本規(guī)定依《薪酬制度》和《人事制度》而制定營(yíng)銷中心國(guó)內(nèi)部人員的薪資管理除企業(yè)另有文件規(guī)定外均需依照本制度執(zhí)行.激勵(lì)原則:A.綜合績(jī)效原則:各區(qū)域的綜合績(jī)效來(lái)自區(qū)域內(nèi)量終端建點(diǎn)渠道維護(hù)及雷區(qū)激勵(lì)等內(nèi)容的綜合考評(píng).B.公平公開(kāi)原則:所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定審核人員必須公平公正公開(kāi).C.長(zhǎng)短相結(jié)合的激勵(lì)原則

2、:每月進(jìn)行各區(qū)域績(jī)效綜合考評(píng)即時(shí)激勵(lì)同時(shí)進(jìn)行年度綜合測(cè)評(píng)長(zhǎng)期激勵(lì).文件管理規(guī)范:D.本由人力資源部和營(yíng)銷總監(jiān)辦公室共同起草人力資源部頒布解釋并監(jiān)督施行財(cái)務(wù)部營(yíng)銷中心下屬國(guó)內(nèi)部共執(zhí)行.E.本修訂由人力資源部根據(jù)各部門意見(jiàn)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)調(diào)整需要提報(bào)修改經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后方可修訂.F.本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后于20xx年9月1日起施行本規(guī)定施行之日起原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定條文同時(shí)廢止.二薪酬激勵(lì)模式基本工資說(shuō)明S.基本工資:基本工資不是

3、人員的主要收入來(lái)源它是人員基本收入是人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障.T.基礎(chǔ)工資:參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏阶畹蜕顦?biāo)準(zhǔn)生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)確定基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45左右.U.崗位工資:崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重工作條件等確定公司崗位工資分為5類18級(jí)的等級(jí)序列崗位工資在基本工資總額中占50.V.工齡工資:按員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定(區(qū)分社會(huì)工齡和公司工齡)鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期穩(wěn)定地為企業(yè)工作工齡工資標(biāo)準(zhǔn)參見(jiàn)基本工