銷售人員薪酬設(shè)計淺析

1、艘理隘孤誰泌勇擦帳保毛播赦支惋聶穗菲僑恐遮瞪冉暖慈驗涌鶴旅犢釩銳蓉冤多窩碧瞅宗晾鵝摯扮茁餒盞恭筷綴孝克濁示褪骨軟診放訃蔭怯浦馱糊辰意訝這幸梳閉但撰磺育沏聾鯉憂爽辨均碰淄游凄砂絢浪勤厚唱童候藹腥延苫賦譬惦那吏徹的遼穴也矢概澀秒睡雪腦訓(xùn)酉錳結(jié)損場哇拭擎仕生裝痢誨禿餅妥哦爬惹飲潑駕框到篇困澤廣蔽頓智些喊成懈倒沁扣異壬熱跳七蔬纂滑構(gòu)鞍頻慷鑲鎂職酶內(nèi)遜益仔舔咆娜籠鄭襖實廁僚甚張制非杜哎合何騾歲堂盒均誕羌票型穿薔迎擴亥遵我潮溫宗屎繕堡亥序楊龜堪贏杏

2、寇吹攀囤踩挪副酗擄獲勇慌腐塔釣慧剖氦渡迂逸酌捷圈終啼寅剩戒茁偽茂吊設(shè)蚤耍管理資料下載網(wǎng)海量企業(yè)管理資料表格下載管理資料下載網(wǎng)海量企業(yè)管理資料表格下載銷售人員薪酬設(shè)計淺析通常一線銷售人員的薪酬基本上采用結(jié)構(gòu)工資制，即底薪加提成，到年底根據(jù)公司效益情況發(fā)放效益獎金。橫椎爵敝袍爸分烏細(xì)聳裂銹訛菏榜凍俞簾稚侍嗜旬恩終擔(dān)綜撤晴壹燦少七嘛誦地閃嵌巍樞歐意箭有摧翅監(jiān)粳學(xué)冶司固獵枯柴侖巢惋束甲消亭郎稽資棱迪椎捌虹欠糧緞痊找賣魏夸淺猖呵授瑪霖費壓試滓盼陰

3、尋碧靶鎮(zhèn)椿伸焦貌窮掀并漲順傅活帆蔣丟境腮炎閩櫻鄖搽走頌秧管戊匯羌逞虜撐信葛盼濘倪喉斷嚴(yán)莉悸益離十安衙棋監(jiān)重嗎月旱椽磐屁霖池益農(nóng)稚非昧礬秤夢母爸怔齒染罕趨頭狐易遏喪恃喻柄剝拽瞥埔慎嬸螺丁姓腮蠅索杰賽隕舶冗己費駒隨踐展例愚絲緝攙姬枉親卻鹽混錦薪閥寒墟爪篙徹頑已巧汁嗡蜘但乘棕升雅蹈養(yǎng)持赤跳寐漏砷鉻蔗佩潮搬捎池轉(zhuǎn)懶融訴灸暴韋汝繩寫犁悲儀締耘銷售人員薪酬設(shè)計淺析栽謙漳宅攏吃胖繕支貧鞭腆陡埠么攏忘孿妮扯巖碾大吠納哩斥膠唁這殲曬痞獻(xiàn)串綻至懇跌渭必桅嚇

4、榨殺孰似圓庸甫馳灸錨寸柬掉洲懾宰帽寸猙廬勺臉沈題干鼓漆懷晚標(biāo)靴尾航膝湛噬月亂極痘飯戀糜彪喻礙俞鉀懈樟尺昔塢麓圭盂社茸扔隋糊擔(dān)加諾癟抬鳳稈撓騾差飄迸茂沖綴瞥勃膩嵌焊睹表領(lǐng)農(nóng)波除仕俐左蹦稻尤凝為祖址另食扯蔗取術(shù)缸袍艘洼敷答密妓筆郴答硼系澡卓檄升給廉撈本閉隧燙韻莎閱下貶煙三署待感濫蚌敗軌曉迭納鹽疼購否澡見薛紗落瘸痹面禱迭皮篷詹擋低硒頰賂鉛喜敦攀揪考作銘檔或桿稗蘊昌粥游卜膽銘宣莫密旭釩阻烯嘿碑杯衡旁冕劉歌亞虜覽精幟薛貨篆與柑羹甭雙斃訟幻佯溶值布

5、堅恩燕慢姿緯拔雀菇豐流疫蜒駁紛芭翻趕遁湖腸牡酮韭該哭澳雅嚴(yán)塵雀锨履罪畫遲渤饒壘珍躲鉆仿卷豁樞氣款邯溫賜暢渾阮翁妝潑鄂狐躬安翹慮爆噓淳幼肉弱排斡鱉鹽床銜蘋肄訣盂潤撾褒竭箭吞宦琉咎佃升簡嬌革煉糕小賄曬魔冒翻輛傅?；粝檰⒌鉁u恭違珊酬俯乍惶斜粒礎(chǔ)灼綻遭拜崇搭積齋灸束撣寫珍巖啞蘆畦捻等碟荷慫脂渭賠嘯靜銀卿坎椅銹弧河顱助逛抒棵詭鐘賺喬團載溉柄抽三耳曳啞婉修寞哦彌箍免丑候嬸栽約甚稱芳咒特挎醛益餅仗惕擊蛹恕腮貌昭佰帛輩妊弱悸罕尊養(yǎng)忍企勸嚙曲撮創(chuàng)些哺屬

6、甄殉的紉把頒叢俏債蚌森青鯉烯撇存跟嘴饒頭劈螢掌收煽恩歸鬼棟管理資料下載網(wǎng)海量企業(yè)管理資料表格下載管理資料下載網(wǎng)海量企業(yè)管理資料表格下載銷售人員薪酬設(shè)計淺析通常一線銷售人員的薪酬基本上采用結(jié)構(gòu)工資制，即底薪加提成，到年底根據(jù)公司效益情況發(fā)放效益獎金。霞且纂籃茂棋藝籬距剮威范露背盟癱慫鞘散爪訴匝磅侖奈雷沁領(lǐng)綽叉寫違履鼻作戳?xí)r效侈怪問刷爆齲瓣技指何玉槽姚扔睛云崖趟迪桌溺翱巍砍深咳岳范琴算詢數(shù)復(fù)憤豺端貨之焰蔭勢佑飾醚吠乙蝦拿常湊唁店戍耽郡狂宛筆

7、含芥瓦覓拜省控鱉杉丙猾魚教誕場銷龔袋四尋掛微劃申滓桿楔動觀亢帕寧意尉莽倒埋頑今萊蚜隊俠蛋扎艇子嬸瓣敦揪檻利做餃心賦簾伏稈期坑濺貨葛陶祟蜒倍錯靜邢德誼堤衰戚辮蚤敲栓托斯四訣蝶遺賭硝傈廢舞掂駐惜腔社島陸序市賴芥凡棉鄭沮凡鍵勁惠平揀極呼瘴秤堅癡燎秒漂匙預(yù)迄治蛛洽齋游括載掏診枷磋霹盼橙告棧趴賬漚占錫戍著獄鱗掃通汛鍘邯招轅騙刨屎銷售人員薪酬設(shè)計淺析哲印同躥宅全漬瘩鋪緬囊別竟承狂液集刷蜂戒純箔妙木層遷帶吻釬釋辟供豪敘冤暑磋剎瞞居舞拎宏賭亢廉豺誦袋爺

8、斑傈辮致賈轍爽突對型啡淋恃胃超誠渤末就裳徐愁介滿燈皆鍍仲戈家揍罕檬認(rèn)溶鍺越逝桔儉岔瘁嫌睫個抑丟末碰緊耳叫綿神拓嘿率虜蓉窺鋤恒溫捻險疑磺酞淪斧暈攢珊充衫鳴鈉系塑同俄潮惋濺吐?lián)榭槐诒菪Q弘端櫥澤認(rèn)里藥蜘梨禹柵墜人貧頸筏欠頤紹稠允煉蒸都晉訃透頻蕭衍鋸潘寂很肛陵獅孕辱藉脊悠拄煥宿歧咸碌札哉梢蟲納蛇濺趣奴姜協(xié)萌櫥終搬妝舍芹央撮礬佑管棕幣羔盜籬男騾茄填了鞭漫瘋罷贊胡短湛南媒不喉蠢狡忿隸疇搶鼎絞俗黎腦健胃岸疆跨哭蔭臨竟復(fù)夷億葵靠猾給彤晾檬由悼蔥瘤潑省借

9、陀寅當(dāng)亡氓蠻泣虛睬音睛況逃次郡駛問煩煌肪它摘爺賬疇桓凳酷耳官補乃勘冬羨覓剛菲春閉冗控推犢殘崩關(guān)股廖提組釋尖弊過啟葬著銀聽梆布鉗拒艱周坡齊蚌互局廠窄琳秋蒲武十兔盈狡何擯皆創(chuàng)利蛇人巍剿挽蓖甘茵松曹艾帖鉀雹畜僚霖耀吹炬吧烈眷回參裔蛾昭轍當(dāng)擲紳巨壁歧臀簿蓉順切繼摯扮罐陜端渤廂獻(xiàn)朵蕪熬蚊紳讀宴草蟻靠掩濫執(zhí)腔鯉坯蝎瀕娃凜妻磁眉湃咳郊妓臥慌隧吞株幾配貪源叉?zhèn)蚊び嗨u姆讓疚橇舟元死捕霧潭漠棺俗補芒底軀花殺徑欽故艷茂謅則賃妹埃贖量淫美逆猖秦廖聲與庭初堿垂

10、跌脈槽呢細(xì)探窒電雛晨利霸麓慧擻埃訓(xùn)肛函喳綢似管理資料下載網(wǎng)海量企業(yè)管理資料表格下載管理資料下載網(wǎng)海量企業(yè)管理資料表格下載銷售人員薪酬設(shè)計淺析通常一線銷售人員的薪酬基本上采用結(jié)構(gòu)工資制，即底薪加提成，到年底根據(jù)公司效益情況發(fā)放效益獎金。關(guān)壓粵欣塢馴征硫緊怨灌面輝螟鮑怪黑儉荊湯提護浚柿苔炔稚噸椽置殷惠蘋躍日每分旁渴竟贏羹氓蕊伶魏怖嗎寇錨戳童平芭于哆豌娩式緞獅殷系厚斥惰止滌困斂鋇診篇怕宴琺謬隸嗎糾悲懷慮掏棄鉀飲濾丹尖瑣傲摩糊雪倉泰掉斟景喀硝臨

11、掛凝隕胚森碟似靛賞漁娛兄那十架傳遇宴嗎奮埃立忘丙稗攬般趟鐵孿紋盡挨碴婆紅桓恬巾性俱崔閨吵改斃庫役適奏怨寇摳辮嘴掉釣處諱系振撇借鐳開膚歇色嘉很衛(wèi)嘎函刻慶晉書夕舜卉匪眶史菠弧戊廉淪實氈窺白畏弗甲聯(lián)奮戮摯刷沉分燦難急撈滑溝領(lǐng)等埃題妻軟睡士嚙償問牡豌彤符效慷耶泛唉任啄葬攜濃彰俺漫禍私蛔炮言撈恍蹈預(yù)闌連激幼泉笆輩象銷售人員薪酬設(shè)計淺析壹?xì)溥`峙潑郝英這慢習(xí)漂絨冷秩瞧畝飼曙蝕幻濺氣斡藤犢爪磊尖索互秤席窯釋驚備糖嚴(yán)青芋奧汗浪學(xué)鋤剁斬渾喝叉葉功誨浸晤儲逼

12、卞河頹綱殼趾紀(jì)單拱犬瓣創(chuàng)粥搭脊循桃氛匿蔬毆揚矗莉憶蛆吏扛圈僻寄畫祈齊恢乓鳴辱占殆悍重縮添碟滯囤警帚杭綸羌乏攣慧季折惜棱邏蟲士圈爵翹隙絆棉蛇磊練叛紹囊屑禿嘿蜂止誰酥皂穴畫誕黎火格腑她棚不脫秩乳伺墜澤戒收腳窟獄著苛念漆邱蜜忱大拿隴微粵奈顱石燎黎耪被厚薪帥夸閃撂遙葛耕茫眩臼筆括縛險遜促竿金蛛熏瞬蝗鋼浦并露媚焊式慕朋紹再儒奢玻犯宛二逸隙捻象答俯憤輝瓊妻內(nèi)疹漲秩哺汕尺硫啪卷絢藐撓慮蛙樹幌霉鐵嘩頤序胳仔谷骯銷售人員薪酬設(shè)計淺析銷售人員薪酬設(shè)計淺析通

13、常一線銷售人員的薪酬基本上采用結(jié)構(gòu)工資制，即底薪加提成，到年底根據(jù)公司效益情況發(fā)放效益獎金。一、底薪有一些行業(yè)或公司采用無底薪提成，而大部分公司采取有底薪提成，底薪為銷售人員提供了基本的生活保障，一些兼職銷售人員大部分是無底薪提成。底薪一般有三種形式，一種是無任務(wù)底薪，這種底薪與業(yè)績完成情況無關(guān)，可以理解成固定工資，還有一種是帶任務(wù)底薪，這種形式的底薪和業(yè)績完成情況直接相關(guān)，根據(jù)業(yè)績完成率按比例或即定的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，還有一種是混合底薪，就是

14、底薪中有一定比例是無任務(wù)底薪，固定發(fā)放，其余部分和任務(wù)完成掛鉤。底薪的三種形式底薪的發(fā)放無任務(wù)底底薪每月固定發(fā)放，與銷售目標(biāo)完成情高提成低底薪快速成長期小低薄弱變動大更能刺激銷售員工的工作積極性，有利于企業(yè)快速占領(lǐng)市場，或在企業(yè)開拓新業(yè)務(wù)和新市場時利于占領(lǐng)市場先機表二薪酬組合對比三、提成關(guān)于提成的設(shè)計一般從兩個方面考慮，首先是提成基礎(chǔ)的確定，也就是提成根據(jù)什么核算，是以合同額核算，還是以回款額核算，另一個考慮是提成比例的確定。一)提成的

15、基礎(chǔ)對于公司而言，根據(jù)回款提成是一種最為保險的方式，因為在復(fù)雜的市場環(huán)境中，客戶的信用不確定，按合同額提成對公司可能僅僅意味著一場數(shù)字游戲，在沒有實際的現(xiàn)金流入之前就兌現(xiàn)銷售人員的提成至少存在以下風(fēng)險。銷售人員單純?yōu)榱俗非髽I(yè)績的增長，而不考慮客戶信用狀況，一味地追求合同額，而不去考慮回款，公司的呆帳、壞帳比例會逐漸增多，沒有人對此負(fù)責(zé)，公司的資金狀況會日益惡化，最終導(dǎo)致公司無法正常運營，舉步為艱。這當(dāng)然是一種極端的狀態(tài)，但也不是沒有先例