中行益陽(yáng)分行個(gè)人金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著現(xiàn)代商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)理念的日益深化和商業(yè)銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展,個(gè)人金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,這為銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展既提出了挑戰(zhàn)也提供了機(jī)遇。中國(guó)銀行益陽(yáng)分行(下文稱(chēng)“益陽(yáng)中行”)作為中部地區(qū)一個(gè)二級(jí)分行,其個(gè)人金融業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)面臨著同業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng),自身也存在許多問(wèn)題和不足,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的條件下,益陽(yáng)中行如何才能彌補(bǔ)自身的不足,發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),建立完整的個(gè)人金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系成為該行當(dāng)前工作的一個(gè)重中之重。因此,結(jié)合現(xiàn)

2、代商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,分析益陽(yáng)中行個(gè)人金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所面臨的問(wèn)題并尋找合適的解決方案具有重大現(xiàn)實(shí)和理論意義。本文首先介紹了商業(yè)銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論,再結(jié)合益陽(yáng)中行個(gè)人金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的具體實(shí)際,運(yùn)用SWOT分析法分析其面臨的機(jī)遇與威脅和自身?yè)碛械膬?yōu)勢(shì)和劣勢(shì),從而定位其個(gè)人金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題。同時(shí),本文還對(duì)國(guó)內(nèi)外個(gè)人金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)成功案例進(jìn)行了分析,總結(jié)其營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)以上分析和研究,通過(guò)理論與益陽(yáng)中行個(gè)人金融業(yè)務(wù)