CL公司聚丙烯產(chǎn)品營銷渠道研究.pdf

1、本文運用營銷渠道管理系統(tǒng)知識對CL 公司聚丙烯產(chǎn)品營銷渠道進行了研究，內(nèi)容包括該公司基本情況及環(huán)境分析、營銷渠道設(shè)計、營銷渠道結(jié)構(gòu)選擇、營銷渠道成員管理、營銷渠道沖突管理、營銷渠道物流管理、渠道成員激勵、渠道成員績效評估等，通過對CL 公司進行了深入的分析，提出了該公司在營銷渠道方面存在的問題，將營銷管理、組織行為等理論與方法應(yīng)用到CL 公司營銷渠道管理中。運用工程設(shè)計的思路，運用綜合評價的方法，從渠道的控制、激勵、沖突管理多角度對聚丙

2、烯產(chǎn)品營銷渠道進行了分析研究。論文論述了渠道設(shè)計的影響因素、設(shè)計時應(yīng)考慮的幾個主要方面、渠道結(jié)構(gòu)的選擇方法及渠道成員選擇方法。在渠道管理方面論述了如何管理和激勵渠道成員，如何解決營銷渠道沖突，同時做好營銷渠道的物流管理，以確保建立起牢固的渠道成員關(guān)系，從而達(dá)成該公司分銷目標(biāo)。通過對渠道成員實施績效評估為促進渠道管理提供指導(dǎo)和依據(jù),對CL 公司聚丙烯產(chǎn)品營銷渠道系統(tǒng)研究，提出了解決其營銷渠道問題的系列方案，以改善CL 公司營銷渠道管理，同