新榮科技公司營銷渠道規(guī)劃研究.pdf

1、近年來中國的微電子產業(yè)發(fā)展迅猛，防靜電產品市場隨之快速膨脹。產品也趨于同質化，市場的競爭由單純的價格和質量競爭階段進入到公司的營銷策略和管理的競爭階段。渠道規(guī)劃在公司的營銷策略中所起的作用也越發(fā)顯得重要。 本文通過選用行業(yè)的領導者新榮科技公司作為研究對象，首先通過“五力”理論的應用，分析防靜電產品市場競爭現(xiàn)狀。進而指出新榮科技公司在渠道規(guī)劃中所面臨的問題。采用渠道設計理論知識，以重要因素評分法為主體，輔以其他渠道結構選擇方法如交

2、易成本法，產品特性法，分銷成本法和財務方法，對新榮科技公司的渠道進行重新設計。在渠道設計過程中再根據實際的營銷環(huán)境選擇出最佳的營銷渠道結構。最后對未來新榮公司營銷渠道策略的改進提出自己的思考。 本文在渠道設計過程中基于新榮科技公司的實際營銷現(xiàn)狀，綜合地運用各種渠道設計理論多方位，多角度地進行全面的分析和論證。體現(xiàn)了理論和實際相結合的研究方法，并提出了自己的解決方案。希望本文能夠對目前國內的工業(yè)品銷售企業(yè)的渠道規(guī)劃和發(fā)展有啟示的作