財經(jīng)類期刊發(fā)行直復營銷研究.pdf

1、1872年，直復營銷起源于美國。直到今天，直復營銷已被全球發(fā)達國家的眾多企業(yè)普遍采用。在中國大陸，它作為一種現(xiàn)代營銷手段正越來越多地被各類企業(yè)運用，并取得比傳統(tǒng)方式更大的經(jīng)濟效益。進入20世紀90年代，隨著我國居民收入的不斷增加和國內(nèi)各類企業(yè)的高速發(fā)展，中國大量企業(yè)急需市場經(jīng)濟下新型的管理經(jīng)營人才，這些人才在經(jīng)濟活動中對財經(jīng)方面知識的需求也越來越迫切。在這樣的大環(huán)境下我國財經(jīng)類期刊孕育而生。同時，不同類型讀者對財經(jīng)類期刊的不同需求也對其

2、發(fā)行產(chǎn)生了深遠影響，財經(jīng)類期刊定位越來越細分化，越來越專門化。這些轉(zhuǎn)變使更多的期刊發(fā)行人意識到利用直復營銷這一嶄新工具的燦爛前景。本文第一部分對財經(jīng)類期刊發(fā)行直復營銷研究的背景進行了分析，介紹了直復營銷的定義和特征，概述了直復營銷在中國發(fā)展的原因和優(yōu)勢，描述了直復營銷的基本模式、以及它和傳統(tǒng)銷售中的區(qū)別。本文第二部分著重對財經(jīng)類期刊發(fā)行開展直復營銷進行了必要的分析。首先，從財經(jīng)類期刊的特性出發(fā)對財經(jīng)類期刊出現(xiàn)的動因和讀者群進行了描述。其

3、次，從當下財經(jīng)類期刊的發(fā)行方式和渠道、發(fā)行構成以及發(fā)行中存在的問題三個方面概述了財經(jīng)類期刊的發(fā)行現(xiàn)狀。并且通過進一步對財經(jīng)類期刊發(fā)行直復營銷的可能性、必要性分析，指出了財經(jīng)類期刊在發(fā)行中應該引入直復營銷。本文第三部分對財經(jīng)類期刊發(fā)行直復營銷的運作流程進行了概述。提出了財經(jīng)類期刊發(fā)行中直復營銷數(shù)據(jù)的開發(fā)和收集、篩選和評估、維護和更新。并對以《保險中國》為代表的財經(jīng)類期刊發(fā)行直復營銷進行了實證研究，著重分析了產(chǎn)品的設計、發(fā)盤、支付和配送體系