財(cái)經(jīng)類(lèi)期刊發(fā)行直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)研究.pdf

1、1872年，直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)起源于美國(guó)。直到今天，直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)已被全球發(fā)達(dá)國(guó)家的眾多企業(yè)普遍采用。在中國(guó)大陸，它作為一種現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段正越來(lái)越多地被各類(lèi)企業(yè)運(yùn)用，并取得比傳統(tǒng)方式更大的經(jīng)濟(jì)效益。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，隨著我國(guó)居民收入的不斷增加和國(guó)內(nèi)各類(lèi)企業(yè)的高速發(fā)展，中國(guó)大量企業(yè)急需市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下新型的管理經(jīng)營(yíng)人才，這些人才在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中對(duì)財(cái)經(jīng)方面知識(shí)的需求也越來(lái)越迫切。在這樣的大環(huán)境下我國(guó)財(cái)經(jīng)類(lèi)期刊孕育而生。同時(shí)，不同類(lèi)型讀者對(duì)財(cái)經(jīng)類(lèi)期刊的不同需求也對(duì)其

2、發(fā)行產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，財(cái)經(jīng)類(lèi)期刊定位越來(lái)越細(xì)分化，越來(lái)越專(zhuān)門(mén)化。這些轉(zhuǎn)變使更多的期刊發(fā)行人意識(shí)到利用直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)這一嶄新工具的燦爛前景。本文第一部分對(duì)財(cái)經(jīng)類(lèi)期刊發(fā)行直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)研究的背景進(jìn)行了分析，介紹了直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的定義和特征，概述了直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)發(fā)展的原因和優(yōu)勢(shì)，描述了直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的基本模式、以及它和傳統(tǒng)銷(xiāo)售中的區(qū)別。本文第二部分著重對(duì)財(cái)經(jīng)類(lèi)期刊發(fā)行開(kāi)展直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了必要的分析。首先，從財(cái)經(jīng)類(lèi)期刊的特性出發(fā)對(duì)財(cái)經(jīng)類(lèi)期刊出現(xiàn)的動(dòng)因和讀者群進(jìn)行了描述。其

3、次，從當(dāng)下財(cái)經(jīng)類(lèi)期刊的發(fā)行方式和渠道、發(fā)行構(gòu)成以及發(fā)行中存在的問(wèn)題三個(gè)方面概述了財(cái)經(jīng)類(lèi)期刊的發(fā)行現(xiàn)狀。并且通過(guò)進(jìn)一步對(duì)財(cái)經(jīng)類(lèi)期刊發(fā)行直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的可能性、必要性分析，指出了財(cái)經(jīng)類(lèi)期刊在發(fā)行中應(yīng)該引入直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)。本文第三部分對(duì)財(cái)經(jīng)類(lèi)期刊發(fā)行直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作流程進(jìn)行了概述。提出了財(cái)經(jīng)類(lèi)期刊發(fā)行中直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的開(kāi)發(fā)和收集、篩選和評(píng)估、維護(hù)和更新。并對(duì)以《保險(xiǎn)中國(guó)》為代表的財(cái)經(jīng)類(lèi)期刊發(fā)行直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了實(shí)證研究，著重分析了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、發(fā)盤(pán)、支付和配送體系