房地產(chǎn)營銷策劃研究——基于四川一新及一新國際社區(qū)項目的實證研究.pdf

1、隨著我國房地產(chǎn)市場的建立，我國的房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了前所未有的變化。尤其是近幾年，隨著一系列房改政策的出臺，房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的支柱作用日益顯現(xiàn)出來，伴隨著房地產(chǎn)市場的進一步繁榮，我國的房地產(chǎn)市場已由原來的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，市場競爭更趨激烈。房地產(chǎn)企業(yè)要想在市場競爭中立于不敗之地，很大程度上取決于其是否能生產(chǎn)適銷對路并且吸引客戶的產(chǎn)品，而產(chǎn)品的自身價值最終都是要經(jīng)過銷售才能得到社會的承認。所以，營銷是永恒的主題，這是由社會生產(chǎn)目的決定

2、的，是企業(yè)生存和發(fā)展的客觀要求所決定的。 近幾年，國內(nèi)外學(xué)者紛紛開始研究房地產(chǎn)營銷問題，并提出了一系列新觀點，包括房地產(chǎn)綠色營銷等。關(guān)于房地產(chǎn)營銷策劃的研究具有較強的理論和現(xiàn)實意義。本文就是在此背景下，以四川一新投資實業(yè)有限責(zé)任公司及其新開發(fā)的一新國際社區(qū)項目的營銷情況作為案例，結(jié)合相關(guān)營銷理論，對我們房地產(chǎn)的營銷策劃進行較為全面系統(tǒng)的分析，希望能夠在一定程度上引導(dǎo)房地產(chǎn)營銷的實踐。 本文分為5章。 第1章引言。

3、簡要介紹本文研究背景和意義，以及相關(guān)理論基礎(chǔ)等。 第2章房地產(chǎn)營銷策劃基本概述。界定房地產(chǎn)及房地產(chǎn)營銷的概念，闡述我國房地產(chǎn)營銷發(fā)展的五個階段，并分析我國目前房地產(chǎn)營銷中存在的主要問題。 第3章房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析。環(huán)境變化是影響房地產(chǎn)營銷策劃的主要因素，不管是內(nèi)部環(huán)境還是外部環(huán)境的波動，都要求企業(yè)對營銷策略作相應(yīng)的調(diào)整。因此，環(huán)境分析是房地產(chǎn)營銷的首要環(huán)節(jié)。本章引出四川-新及-新國際社區(qū)的案例，以此為基礎(chǔ)，分析房地產(chǎn)企業(yè)

4、的宏觀環(huán)境、房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀、房地產(chǎn)企業(yè)所在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)狀況、以及企業(yè)內(nèi)部環(huán)境等。 第4章房地產(chǎn)營銷策略組合。在第三章分析了外部和內(nèi)部環(huán)境的基礎(chǔ)上，房地產(chǎn)企業(yè)開始著手制定營銷策略。由于企業(yè)不可能同時滿足整個市場的需求，因此，首先必須通過市場細分確定目標(biāo)市場，進行目標(biāo)市場定位，這樣才能集中所有人力和物力滿足目標(biāo)市場的需要。然后借鑒營銷中的4P理論，文章對于房地產(chǎn)營銷策略組合的研究主要從產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略四個方面展開。

5、 第5章房地產(chǎn)營銷策略實施。房地產(chǎn)營銷組合策略只是房地產(chǎn)營銷的最基本構(gòu)成，要有效實施營銷策略并取得良好的營銷效果，必須在企業(yè)內(nèi)部建立一個完善的市場營銷系統(tǒng)。該系統(tǒng)主要由營銷信息系統(tǒng)、顧客滿意系統(tǒng)和全員營銷系統(tǒng)等幾個部分組合。同時，考慮到上述營銷策略只能滿足基本的營銷需求，而事實上，在今天激烈的市場競爭中，只考慮4P要素是遠遠不夠的，還需要我們不斷在營銷過程中引進并樹立新的營銷理念，并對營銷方式和途徑進行創(chuàng)新。 由于受本人