會(huì)議營銷在保健品行業(yè)的應(yīng)用研究.pdf

1、會(huì)議營銷是本世紀(jì)以來在保健品行業(yè)逐步發(fā)展起來的一種新興的營銷模式，它能夠給目標(biāo)消費(fèi)者提供一對一的親情化的服務(wù)，將售前、售中、售后服務(wù)融為一體，有效滿足顧客個(gè)性化的需求，具有廣告炒作模式所不可比擬優(yōu)勢。同時(shí)會(huì)議營銷不依賴傳統(tǒng)渠道的特點(diǎn)使得行業(yè)內(nèi)一些中小企業(yè)、風(fēng)波不斷的企業(yè)在短期內(nèi)迅速崛起，成長為業(yè)內(nèi)巨頭，于是大家紛紛效仿。目前，業(yè)內(nèi)大約有70％以上的老年保健品企業(yè)在從事會(huì)議營銷。激烈的競爭、對市場資源的過度開發(fā)以及政府的規(guī)范管理，已經(jīng)使這

2、一模式顯現(xiàn)出了疲態(tài)．因此對保健品會(huì)議營銷的理論研究不僅能夠豐富營銷理論，而且也能夠積極推動(dòng)會(huì)議營銷實(shí)務(wù)在保健品行業(yè)健康良性的發(fā)展。 論文將會(huì)議營銷的理論與實(shí)行會(huì)議營銷企業(yè)的實(shí)際結(jié)合起來，以定性研究為主，并結(jié)合相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，系統(tǒng)地對我國保健品行業(yè)的會(huì)議營銷模式進(jìn)行研究分析。論文通過定性的理論分析，對會(huì)議營銷的定義、會(huì)議營銷所處的理論范疇進(jìn)行了分析界定，使人們對會(huì)議營銷的認(rèn)識(shí)更加清晰。本文的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)就是在對我國保健品行業(yè)會(huì)議營銷

3、的現(xiàn)狀進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了我國保健品會(huì)議營銷的基本模式，并分析了適應(yīng)當(dāng)前保健品行業(yè)發(fā)展的實(shí)施的過程。 第一章是緒論，提出了論文的研究背景、研究方法、研究思路和框架。 第二章介紹了保健品行業(yè)的基本情況和發(fā)展過程。 第三章是會(huì)議營銷的理論綜述，綜合回顧了前期對會(huì)議營銷的理論研究，主要包括會(huì)議營銷的概念界定、產(chǎn)生和發(fā)展、同其他營銷方式的關(guān)系以及會(huì)議營銷的特征。 第四章討論分析了我國保健品行業(yè)實(shí)行會(huì)議營銷的現(xiàn)