基于供應鏈管理的工業(yè)品分銷企業(yè)增值途徑研究.pdf

1、目前關于供應鏈管理的理論體系和技術方法的研究都非常豐富,但是關于供應鏈參與者“分銷型企業(yè)”如何參與供應鏈運作的研究較少。在本文中,筆者試圖站在分銷企業(yè)的角度,以工業(yè)品分銷企業(yè)為研究對象,運用相關供應鏈管理理論和價值鏈理論,探討工業(yè)品分銷企業(yè)如何參與供應鏈運作,創(chuàng)造附加價值,適應日益激烈復雜的市場競爭環(huán)境,提高生存和競爭能力。
　　 本文首先回顧了供應鏈和供應鏈管理的相關理論,總結了供應鏈管理的常用策略。比較詳細的介紹了工業(yè)品分銷

2、企業(yè)的價值鏈構成和特點,并對影響工業(yè)品分銷企業(yè)價值增值的內(nèi)外部環(huán)境因素進行了分析,提出了工業(yè)品分銷企業(yè)基于供應鏈管理的三條增值途徑。這三條途徑分別是:和下游客戶建立伙伴合作關系;實行分銷聯(lián)合庫存管理;實施供應鏈客戶知識管理。
　　 伙伴合作關系是指區(qū)別于傳統(tǒng)的企業(yè)間競爭性合作關系,在共擔風險和共享收益的基礎上,追求長期共贏的戰(zhàn)略伙伴關系。在本章,本文首先分析了傳統(tǒng)企業(yè)合作關系和伙伴合作關系的區(qū)別,然后分析了伙伴合作關系給工業(yè)品分

3、銷企業(yè)和下游客戶帶來的益處和風險。在此基礎上,構建了工業(yè)品分銷企業(yè)下游合作伙伴評價和選擇指標體系。該體系與工業(yè)品分銷企業(yè)聯(lián)系緊密,可為工業(yè)品分銷企業(yè)實際操作提供一定的參考。
　　 庫存管理是供應鏈管理的重要環(huán)節(jié),分銷企業(yè)庫存管理的效率不僅影響本企業(yè)的經(jīng)營成果,并對整個供應鏈的效益起著重要的作用。本文對三種供應鏈庫存管理模式和傳統(tǒng)庫存管理模式進行了對比,并分析了工業(yè)品分銷企業(yè)庫存管理中出現(xiàn)的問題和庫存管理問題的成因,提出聯(lián)合庫存管

4、理是適應工業(yè)品分銷企業(yè)的供應鏈庫存管理模式。對工業(yè)品分銷企業(yè)而言,聯(lián)合庫存管理有產(chǎn)銷聯(lián)合和分銷聯(lián)合兩部分,本文初步建立了工業(yè)品分銷聯(lián)合庫存管理模型。最后,提出了工業(yè)品分銷企業(yè)實施分銷聯(lián)合庫存管理的基本策略。
　　 知識管理是近年來供應鏈管理的熱門話題。通過實施供應鏈客戶知識管理(CKM),一組企業(yè)的供應鏈系統(tǒng)能比與其競爭的供應鏈系統(tǒng)更快地獲取、運用客戶知識,并更好地服務于客戶,從而構筑起一種轉化壁壘和比較優(yōu)勢。因此,在供應鏈系統(tǒng)