基于SBU模式的TISCO冷軋硅鋼市場營銷策略實施研究.pdf

1、進入新世紀以來，我國的工業(yè)化悄然進入重工業(yè)大發(fā)展的新階段即“重工業(yè)化”時代，而近年來鋼鐵行業(yè)出現(xiàn)快速發(fā)展勢頭正是這一時代的重要表現(xiàn)。鋼鐵工業(yè)做為國民經(jīng)濟的基礎性行業(yè)，是國民經(jīng)濟社會發(fā)展水平和綜合實力的重要標志。進入21世紀，我國鋼產(chǎn)量連續(xù)幾年保持了20％左右的高速增長，成為世界上最大的鋼鐵生產(chǎn)和消費國。 與此同時，鋼鐵行業(yè)的快速發(fā)展也帶來很多問題，如產(chǎn)能擴張加劇了供需矛盾，低水平重復建設得不到有效遏制，品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整還是鋼鐵產(chǎn)業(yè)

2、“十一五”期間需要重點解決的問題。面對鋼鐵市場的激烈競爭，如何樹立現(xiàn)代的營銷理念，采取切實可行的營銷策略，提高企業(yè)的市場競爭能力是我們營銷人員值得探討的課題。 太鋼(TISCO)的發(fā)展目標是建成全球最具競爭力的不銹鋼企業(yè)，冷軋硅鋼片因生產(chǎn)工藝復雜、技術(shù)難度大，產(chǎn)品質(zhì)量要求高，可稱作鋼鐵產(chǎn)品中的“工藝品”，被太鋼列為戰(zhàn)略發(fā)展品種。本文綜合運用市場營銷學、管理經(jīng)濟學等知識，從我國鋼鐵行業(yè)的現(xiàn)狀出發(fā)，研究探討太鋼的冷軋硅鋼產(chǎn)品面對市場

3、競爭，如何有效配置資源，增強市場競爭能力。 本文在第一章中介紹了本文的選題意義和研究路線，第二章是現(xiàn)代營銷理論綜述，闡述了市場營銷的概念、現(xiàn)代營銷理念以及SBU這個全新的營銷管理模式。第三章是鋼鐵行業(yè)的市場分析以及太鋼冷軋硅鋼產(chǎn)品的市場分析。第四章是目標市場分析。第五章是市場營銷策略組合，運用4P理論研究探討了如何實現(xiàn)目標市場戰(zhàn)略。第六章是市場營銷組織與執(zhí)行，引入了SBU的全新管理模式，重點分析了SBU模式在太鋼的實際運行情況。