平安深壽收展員隊伍的建設(shè)與管理.pdf

1、中國平安人壽深圳分公司收展員隊伍目前正處于高速發(fā)展的階段，在這樣重要發(fā)展時期，及時發(fā)現(xiàn)和解決在收展隊伍建設(shè)與管理方面所存在的一些問題，對于收展隊伍的健康發(fā)展有著重大意義。因此，建立一支高品質(zhì)、高績效、高素質(zhì)、高忠誠度的個人壽險銷售隊伍，對平安深壽在今后日趨激烈的市場競爭中發(fā)展壯大具有重要的意義。
　　平安深壽收展員隊伍建設(shè)與管理目前存在組織架構(gòu)不合理、收展員整體素質(zhì)偏低、利益導(dǎo)向嚴重、收展員流失率高、培訓(xùn)體系不健全等方面問題。因此

2、，改變目前的管理模式，進行收展隊伍管理的提升已迫在眉睫。本文正是基于這一點，為深壽收展隊伍設(shè)計了一整套建設(shè)與管理方案。
　　本文通過對深圳壽險市場相關(guān)情況的調(diào)查與分析，結(jié)合當今的市場競爭狀況，運用營銷管理、服務(wù)營銷、管理學、人力資源管理、活動管理理論等，針對平安深壽收展隊伍所擁有的資源狀況和各種影響因素，結(jié)合本人在壽險營銷多年的管理經(jīng)驗，對收展隊伍的組織架構(gòu)、招聘與選擇、培訓(xùn)、活動管理等方面提出了一系列參考方案。
　　本文是