我國家電營銷渠道沖突分析及管理.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、隨著我國家電市場的迅猛發(fā)展,渠道沖突問題也日益突出,主要表現(xiàn)為價格沖突、銷售區(qū)域沖突、促銷沖突等,而我國家電廠家管理渠道沖突時手段單一,管理效果普遍較差。
　　 本文對我國家電市場渠道及渠道沖突狀況進行介紹,分析市場渠道沖突表現(xiàn)及其影響。從廠商價值鏈、渠道內(nèi)部沖突、現(xiàn)實營銷環(huán)境影響三個方面對渠道沖突產(chǎn)生的原因加以分析,垂直渠道、水平渠道成員因?qū)嵙Φ牟煌?在個體理性與追求個人利益最大化目標不一致時,渠道行為的不同表現(xiàn),引發(fā)渠道沖突

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