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文檔簡介
1、現(xiàn)代的鋼鐵中間貿易企業(yè)環(huán)境正在迅速的變化,僅靠簡單的買進賣出,獲取中間差價利潤的做法已經不能適應現(xiàn)代鋼鐵貿易的需要。鋼鐵行業(yè)的整體發(fā)展水平的提高是影響鋼鐵貿易企業(yè)的關鍵因素,具體表現(xiàn)為鋼鐵生產企業(yè)的營銷政策、對自身營銷渠道、代理的要求;使用鋼鐵產品終端用戶對自身供貨企業(yè)的財務結算、產品質量、物流以及相關服務等提出了更高的要求。此外,鋼鐵貿易行業(yè)向專業(yè)化方向快速發(fā)展,如加工貿易,物流、服務以及客戶關系的維護和發(fā)展,整體外在表現(xiàn)為競爭程度的
2、日趨激烈。在這些變化過程中,需要鋼鐵貿易企業(yè)及時意識到環(huán)境變化方向,調整自身的營銷策略,準確把握行業(yè)發(fā)展機會,努力向鋼鐵專業(yè)化貿易方向發(fā)展。鋼鐵貿易企業(yè)實行專業(yè)化管理,應根據(jù)公司自身的特點,綜合對鋼鐵產品生產技術,中間貿易渠道,客戶關系管理,服務營銷等特點專業(yè)分析方法;能對公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行全面評估;形成公司的競爭力優(yōu)勢,獲得最大的市場份額。
對于主要從事鋼鐵中間貿易的公司來說,鋼鐵營銷環(huán)境是A公司策略的核心內容
3、。本文根據(jù)該公司的國企和軍工貿易背景,結合鋼鐵行業(yè)貿易現(xiàn)狀,運用現(xiàn)代的營銷理論對A公司的鋼鐵營銷環(huán)境進行了比較全面、準確的分析,提出了符合其特點相關營銷策略。首先分析了A公司經營管理現(xiàn)狀進行了比較全面介紹,指出了面臨的主要問題;然后引用與本文研究問題相關市場營銷的理論,對鋼鐵行業(yè)的中間商、營銷渠道等進行具體闡述;重點分析了A公司營銷宏觀環(huán)境以及相關的機會及威脅后,進行SWOT分析,提出了A公司相關營銷策略,最后對可行性以及保障制定了相應
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