D公司W(wǎng)膠囊營銷分析與對策研究.pdf

1、醫(yī)藥行業(yè)號稱“永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)”，是世界貿(mào)易中增長最快的五類產(chǎn)業(yè)之一，也成為世界各國資本青睞的對象。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的建立和完成，其已經(jīng)成為我國發(fā)展得最快的產(chǎn)業(yè)之一，據(jù)統(tǒng)計，每年增長率均達兩位數(shù)以上。但是隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展和行業(yè)環(huán)境的日益規(guī)范，醫(yī)藥市場已逐漸向買方市場轉(zhuǎn)換，市場競爭日益激烈。在日趨激烈的市場竟爭環(huán)境中，企業(yè)要出類拔苯，在竟爭中制勝，必須要建立和保持自己獨特的竟爭優(yōu)勢。
　　D公司經(jīng)過多年高速發(fā)展目前已

2、經(jīng)成為甘肅省知名的制藥企業(yè)，目前正在全力進行IPO的準備工作。但是進入06年以后，公司的核心產(chǎn)品W膠囊的市場銷售確遇到一些瓶頸，在市場拓展、醫(yī)院開發(fā)、臨床認同上均感覺難以突破。本論文以D公司W(wǎng)膠囊的營銷現(xiàn)狀為研究對象，針對產(chǎn)品的內(nèi)、外部環(huán)境、營銷模式以及產(chǎn)品本身，采用問卷調(diào)查、文獻查閱和專家訪談等方法進行分析，利用PEST、五力分析、CPM、SWOT、新“4P”、BPSP等工具，力圖從產(chǎn)品定位、推廣策略、營銷模式、組織結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)品改進等