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文檔簡介
1、本文在理論研究的基礎(chǔ)上，選取一個工業(yè)品企業(yè)作為研究對象，通過對生產(chǎn)鋁加工金屬添加劑的HBA公司的案例研究，實證性地研究工業(yè)品企業(yè)是如何從市場拓展到最終形成壟斷優(yōu)勢的。 本文采取理論研究和實證研究相結(jié)合的研究方法。以HBA公司為例，結(jié)合該企業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)與歷史資料，對HBA公司所處的行業(yè)背景、技術(shù)創(chuàng)新、營銷策略進行分析。重點介紹了該企業(yè)在產(chǎn)品剛進入市場時遇到困境采取的市場開拓手段和初期的產(chǎn)品推廣方式。通過理論和案例分析，研究了工業(yè)品
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