高效溝通與心理學運用n

1、2024/2/27,人際溝通,Lecturer: Jennifer Lee,2,2024/2/27,第一部分：自我認知,競爭的游戲規(guī)則已在不知不覺中改變……變化已經(jīng)是這個時代唯一不變的特征!而學習的實質(zhì)到底是什么呢? 它就是“改變”!,3,2024/2/27,第一章：自我理解,,4,2024/2/27,自我理解,自然人（無行為能力）,自然人（有行為能力）,社會人,職業(yè)人,5,2024/2/27,請畫出你的生命之樹,請輕輕地閉

2、上你智慧、明亮的雙眼，柔柔地呼吸，傾聽來自遠方的音樂。,6,2024/2/27,第二章：人際風格,,7,2024/2/27,8,2024/2/27,人際風格的五大分類,支配型：老虎表達型：孔雀和藹型：樹熊分析型：貓頭鷹靈活型：變色龍,Sunny 工作室,9,2024/2/27,支配型人的特征和與其溝通技巧,說話有力不喜歡被辯駁精力旺盛要求高,順從贊美效率,Sunny 工作室,10,2024/2/27,表達型人的特征和與

3、其溝通技巧,活潑樂觀說話速度快肢體語言較多表情豐富,熱情積極回應(yīng),Sunny 工作室,11,2024/2/27,分析型人的特征和與其溝通技巧,引經(jīng)句點說話條理注重資料保守不喜歡改變謹慎,平和專注傾聽支持認同,Sunny 工作室,12,2024/2/27,和藹型人的特征和與其溝通技巧,態(tài)度平靜語言不多,主導耐心專業(yè),13,2024/2/27,第三章：情緒與身體關(guān)系,,14,2024/2/27,識別承受的壓

4、力與情緒源,家庭壓力（質(zhì)、量）工作壓力（質(zhì)、量）自我需求產(chǎn)生的壓力社會壓力,15,2024/2/27,生理：心跳過重，掌心冰冷或出汗，持續(xù)頭疼，呼吸短促，胃部不適，肌肉疼痛，失眠,情緒：脾氣不好，容易煩躁健忘，大喊大叫，沒有自信思想消極，過度亢奮,精神：缺乏注意力，注意力不集中，優(yōu)柔寡斷，記憶力減退，判斷力減弱,行為：經(jīng)常借酒消愁，煙酒比平時增多，不喜歡和朋友親人相處。,16,2024/2/27,抱怨是最強的毒藥,

5、持續(xù)地抱怨會使人思想搖擺不定，進而在工作上敷衍了事。抱怨的行為剛好說明，倒霉的處境是自己一手造成的。抱怨使人思想膚淺，心胸狹窄，一個腦袋裝滿了抱怨的人是無法容納未來，更使自己發(fā)展的道路越走越窄。,17,2024/2/27,頭部,代表我們整個人。當頭部有毛病時，通常表示我們覺得「自己」非常不對。頭痛來自你要使自己虛弱、無力，問問自己，你認為哪里作錯了？原諒自己、放下、頭痛就會消失。偏頭痛世人們想要更完美，而創(chuàng)造了許多壓力，其中也潛

6、藏著憤怒。,18,2024/2/27,心臟,代表愛和安全的中心血液則代表喜悅。否認自己的喜悅和愛時，心臟就會萎縮而變冷，血液流動緩慢，漸成貧血、心絞痛、心臟病。不快樂的人容易得心臟病。心臟疾病：長期的情緒困擾、缺乏喜悅、緊張和壓力、冷酷無情心痛：恐懼、緊緊的抓住恐懼 中風：血液凝結(jié)成塊。腦部的血流阻塞，隔絕血液供給到腦部。血管運送著喜悅，當血管不再運送快樂的感受，自然就會產(chǎn)生病變。,19,2024/2/27,手指,手指有毛病，

7、表示你需要放松與釋放。如果你割傷了食指，對目前的情況，感到憤怒與恐懼。中指與性及憤怒有關(guān)，當你生氣時，就緊握住中指，看著憤怒消失。如果你對男人生氣，就握住右手中指，如果你對女人生氣，就握住左手中指。無名指代表結(jié)合和悲傷。小指則代表家庭和偽裝有關(guān)。,20,2024/2/27,背部,代表我們的支持系統(tǒng)。背部有毛病，通常表示我們覺得沒有受到支持。我們經(jīng)常認為自己沒有受到工作、家人或配偶的支持。 上背部與缺乏情緒支持的感覺有關(guān)。我

8、的配偶、家人、朋友、上司、同事不了解我、不支持我。中背部與罪惡感有關(guān)，所有的東西隱藏在我們的背后，你是否害怕被人看到背后的的東西？或者你隱藏了哪些事情？缺乏金錢、或為錢擔憂？你是否感覺到「精疲力盡」？你的財務(wù)狀況一團糟嗎？下背部一定會有問題。,21,2024/2/27,肺部,代表我們接納與付出生命的能力。肺部有毛病通常表示害怕接納生命或覺得自己沒有生存的權(quán)力。過去，女性沒有地位，所有她們的呼吸淺短。肺氣腫和煙都是否認生命的方式，

9、他們隱藏著自己完全沒有生存價值的深層感受，指責自己絕無法改變抽煙的習慣，必須從改變根本的信念著手。氣喘病是一種窒息的愛。有一種沒有權(quán)力自己呼吸的感覺。脫離舊有的家庭，大都會不藥而愈。,22,2024/2/27,胃部,消化我們的新思想和新經(jīng)驗。什么事情/人讓您無法忍受？牽腸掛肚？為部的毛病通常表示我們不知道如何吸收新的經(jīng)驗，我們感到害怕。潰瘍不只因為恐懼而引起，而是一種認為「自己不夠好」的巨大恐懼。 不能接受自我，要撕裂自己的肝腸來

10、討好別人，內(nèi)在的自我價值很低。,23,2024/2/27,腿,帶著生命前進。腿的毛病，表示我們害怕，或著不愿意前往某個方向前進。帶著童年的怨恨，而有著一雙又大、又粗、令人生氣的腿。膝蓋 與變通適應(yīng)力有關(guān)，他們表達順從和自負，自我與固執(zhí)。關(guān)節(jié)炎 是一種源于長期批判的心理模式而產(chǎn)生的疾病，首先自我批判，然后批判別人。他們是完美主義者，批判是他們的模式。 被曲解，且覺得自己無處可去。,24,2024/2/27,皮膚,代表我們的個

11、性特質(zhì)。皮膚有毛病通常表示我們覺得自己的個人特質(zhì)受到威脅，感覺別人要控制我們。當我們很敏感；易被激怒；我們的皮下神經(jīng)就會反映上來。要治療皮膚的毛病，就是在心中滋養(yǎng)自己，認同及肯定自己。,25,2024/2/27,意外事故,并非意外。意外事故是表達憤怒，顯示個人因為覺得沒有自己大聲說話的自由，而產(chǎn)生挫折，意外事故亦表示對權(quán)威的反抗。當自己生氣，感到罪惡，需要受到懲罰時，意外事故是最好的方法。,26,2024/2/27,癌癥,乃是肇

12、因于長期擁有很深的怨恨，直到他把身體完全吞噬掉。童年發(fā)生的事情破壞的我們的信任感，于帶著一種自憐、絕望、無助、失落的信念系統(tǒng)，而讓身體進入批判的世界。 腫瘤 是一種錯誤的生長。我們抓住舊傷，結(jié)果形成腫瘤，稱之為舊片重演。女人會在子宮部位發(fā)生腫瘤，是因為她們接受一各情緒上的創(chuàng)痛，一個對女性特質(zhì)有很大打擊，并懷恨在心，「他虐待我」癥候群。,第四章 解讀面孔,你們能夠解讀我面孔上的不隨意肌嗎？你們能夠從我的面部看出我心中恐懼和茫然

13、若失的心情嗎？…我希望你們記住這一點：人的頭骨是相連著的，不要孤立地看待它們。”,把面孔劃分成若干區(qū)域按縱橫方向來劃分區(qū)域,下面的3張圖片是以為患有易裝癖男子的照片以及經(jīng)人工合成后的面孔特征,相同兩個左臉合成的面孔,相同兩個右臉合成的面孔,左 右,解讀分別由兩個相同的右半部臉和兩個相同的左半部臉合成的照片,相同兩個右臉合成的面孔,相同兩個左臉合成的面孔,36,2024/2/27,第五章 有效的肢

14、體語言,,37,2024/2/27,禮儀的距離,第一種，親密距離。０～０．５米以內(nèi)，伸手可以攬到對方的腰，通常在極親密的親友間采用，如戀人、夫妻、父母子女之間。第二種，私人距離。０．５米～１．２米之間，伸手可以握到對方的手，一般的熟人間交往都在這個距離內(nèi)，如老同事、老同學、老朋友、老鄰居之間的來往。第三種，社交距離。１．２米～３．５米之間，通常在處理工作關(guān)系時采用，如上下級之間、營業(yè)員與用戶之間、醫(yī)生和病人之間、老師和同學之間

15、等。,38,2024/2/27,動作給對方的感覺-1,39,2024/2/27,動作給對方的感覺-2,Sunny 工作室,40,2024/2/27,第二部分：自我管理,,2024/2/27,41,一個人是否能成功？,“有關(guān)系一切好辦”“沒關(guān)系一切照辦”,要看他的人脈是否豐沛，及與人相處時的人際關(guān)系是否運作良好。人緣是建人脈的基礎(chǔ)。,42,2024/2/27,第一章 高效溝通的基本步驟,,43,2024/2/27,溝通的三要素如下,

16、溝通的基本問題——心態(tài)（mindset）。溝通的基本愿則——關(guān)心（concern）。溝通的基本要求——主動（initiative）。,44,2024/2/27,心態(tài)（mindset）,自私——關(guān)心只在五倫以內(nèi)心態(tài)第一個問題就是自私。自我——別人的問題與我無關(guān)別人的問題與我無關(guān)，這叫做自我，眼中只有自己。吸煙的人在掏煙時先瞄瞄墻上，看有沒有“請勿吸煙”。墻上明明寫有“請勿聽煙”卻裝作看不到，墻上沒有寫時，他就放心地點火吸煙。

17、自大——我的想法就是答案在大際溝通中，自大會以各式各樣的面目出現(xiàn)，它像一塊絆腳石，造成許多阻礙，使人本身的辨別力不敏銳，理性便無法發(fā)揮正常的功用。,Sunny 工作室,45,2024/2/27,關(guān)心（concern）,“關(guān)心和被關(guān)心是人類的基本需要?！标P(guān)心，是一種問候與幫助別人的表達方式，是一種發(fā)自內(nèi)心的真摯情感。,Sunny 工作室,46,2024/2/27,主動（initiative）,如果想登上成功之巔，你得永遠維持主動率先的

18、精神做事，即使面對缺乏挑戰(zhàn)或毫無樂趣的工作，最后終能獲得回報。主動支援主動反饋任何公司只要能同時做到這兩點，溝通就會順暢，解決起問題來就會十分輕松簡捷。,Sunny 工作室,47,2024/2/27,技巧,第一、講話的人要把這個話講給別人聽，要怎么講。成功的溝通有賴于講演者使他的思想成聽眾的一部分，并使聽眾與自己真正地融為一體。很多人無法成為講話高手的原因就是，他們只顧談他們自己感到有趣而與聽眾毫不相關(guān)的話題。,Sunny 工作

19、室,48,2024/2/27,第二、聽的人要怎么去聽?！奥牎庇袃蓚€要求，首先要給對方留出講話的時間，其次聽話聽音，也就是說，對方講話時不要打斷，應(yīng)做好準備，以便恰當時給對方以回應(yīng)，鼓勵對方講下去。態(tài)度其實是溝通的一種籌碼，如果你很強大，你的態(tài)度一定很強硬；如果欠的力量不足或者你的立腳點不強，你的證據(jù)不足，你的態(tài)度立刻就軟化了。,Sunny 工作室,49,2024/2/27,知識,知識，就是我們在講話給別人吸的時候，要考慮對方能否理解

20、，是否具備這方面的資質(zhì)，否則的話，講了一大堆專有名詞，對方不見得了解，或者你講了一大堆你認為是的道理，可是對方不能理解，這又有什么用呢？,50,2024/2/27,,溝通的過程，就是一個人要在信息發(fā)出來時開始編碼，這叫做用一種方法講給別人聽。,發(fā)訊者,渠道,解碼,收訊者,,,,,,,反饋,51,2024/2/27,腦波與溝通效果,α 波β波r 波θ波δ波,52,2024/2/27,創(chuàng)造α效益,方法一 了解對方方法二 認同情

21、緒方法三 適當?shù)馁澝?53,2024/2/27,溝通步驟,步驟一：事前準備背景資料、主題、相關(guān)資料、時間、地點、人員安排步驟二：引起興趣步驟三：下危機：威脅、利誘步驟四：創(chuàng)造α；建立信任贊美、認同、關(guān)心、說中一件事、話題步驟五：進行暗示：語言、肢體步驟六：完成催眠,54,2024/2/27,與人相處法則,尊重個別差異了解對方需求懂得激勵別人積極做人處事保持參與互動,,,Sunny 工作室,55,202

22、4/2/27,1、在衣著上——穿著與對方相似的衣著。2、在言談上——與對方講話的聲調(diào)，速度同步化。3、在舉止上——模仿對方的動作。4、在興趣上——對方喜歡的，你也去喜歡。5、在思想上——對于對方的價值觀，思維方式盡量去認同,如何同步化？,Sunny 工作室,56,2024/2/27,,6、在信仰上——不要批評，盡量找出共同點。7、其它方面——例如：共同的朋友，姓氏，鄉(xiāng)親，同學，學校，師長，同事……在多方面都盡量找出共同點，

23、來加以同步化，拉近雙方的感情，距離。,57,2024/2/27,第一印象,我們永遠沒有第二次機會！,七秒鐘！,58,2024/2/27,人際關(guān)系簡單十個字：臉笑，嘴甜，腰軟，熱情，儀表。,①背景：上一代（過去）建立的關(guān)系。②人脈：見面開始建立的，來一個識一個，現(xiàn)在建立的關(guān)系。③能力：迷者師道，智者自通，學會與人溝通，爭取師道。④人緣：做人基本態(tài)度，看見人會笑。讓人看起來喜歡的感覺，敬人者人皆敬之。,成功的四張王牌,59,2024/

24、2/27,常用的禮貌用語,1）問候語：用于見面時的問候。如“您好！”、“早上好！”2）告別語：用于分別時的告辭或送別。如“再見?！薄ⅰ巴戆??！?）答謝語：答謝語應(yīng)用的范圍很廣，有些表示向?qū)Ψ降母兄x，如“非常感謝！”、“勞您費心！”。有些表示向?qū)Ψ降膽?yīng)答，如“不必客氣?！?、“這使我應(yīng)該做的?！?）請托語：請托語常用在向他人請求。如“請問？”、“拜托您幫我個忙。”5）道歉語：做了不當?shù)幕虿粚Φ氖?，?yīng)該立即向?qū)Ψ降狼浮Ｈ缯f“對不起，實

25、在抱歉。”,60,2024/2/27,常用的禮貌用語,6）征詢語：當要為他人服務(wù)時常用征詢語。如“需要我?guī)兔?？”、“我能為您做些什么嗎？?）慰問語：表示對他人的關(guān)切。如他人勞累后，可說“您辛苦了！”、“望您早日康復！”8）祝賀語：當他人取得成果或有喜事，如“恭喜！”、“祝您節(jié)日愉快！”9）禮贊語：對人或事表示稱頌、贊美。如太好了，美極了，講得真對,61,2024/2/27,用詞用語要文雅,有些話，用詞文雅些，既能討人喜歡也動聽

26、多了?！澳阏艺l？”就不如“您找哪一位？”好；“來不了”就不如“真對不起，我確實不能來”誠懇；“不行就算了！”就不如“如果覺得有困難的話，那就不麻煩您了。”妥帖?！案刹涣恕薄蝗? - - - “有事嗎？”——不如- - - -,62,2024/2/27,交談中的藝術(shù),耐心傾聽善于提問調(diào)動氣氛幽默處理,委婉含蓄模糊回避言行暗示拒絕藝術(shù),63,2024/2/27,第二章 與上級領(lǐng)導的溝通技巧,,64,2024/2

27、/27,向上溝通,建議1——盡量不要給上司出問答題，盡量給他選擇題。建議2——任何地點。與領(lǐng)導溝通不一定非要在他的房間，更不是非要到會議室去。相反，在領(lǐng)導的房間和會議室與他溝通效果最差，因為那里氣氛太陽能嚴肅了。建議3——一定要準備答案一定要把答案準備好。沒有準備好答案，只有兩個后果：第一，領(lǐng)導會在心里說，我要你這個膿包干嗎？什么答案都要我來想？第二，領(lǐng)導沒有什么了不得的答案，因為他的智商跟我們也差不多，他怎么會有更精彩的答案給

28、你呢？,65,2024/2/27,掌握上司的需求,希望部屬主動解決問題希望了解部屬工作進度及困難希望一切狀況能在掌握中，不要有意外希望部屬尊重及顧及上司形象對于所交代的事情能快速響應(yīng)上司需要你的時候，你就在他身邊主動提供實時信息,66,2024/2/27,如何有效向上司建言,在適切的情境建言在適當?shù)臅r機建言事先準備，澄清目的及方法站在公司及部門整體利益提出建言站在上司立場思考，分憂解勞不只提出問題，要加上解決的行動

29、方案善用上司可接受的方式來建言察言觀色，并運用有效說話術(shù),67,2024/2/27,如何處理與上司的意見對立,委娩表達看法，保留上司的面子訪談他人意見，作為參考意見對立時，尋找支持的案例及客觀參考信息自我檢討自己意見的有效性尋求第三方案退讓自己的看法案例中學習，作為下次教材,68,2024/2/27,第三章 與同事之間的溝通技巧,,2024/2/27,69,,同事間溝通要點—；　　—— 尊重和欣賞,70,2024/2

30、/27,人際關(guān)系之“道”,能自我肯定，自我接納的人才能接納、尊重別人，也才能得到別人的接納、尊重經(jīng)常以正確積極的思想來自我暗示以改變潛意識增強自我概念,71,2024/2/27,人際關(guān)系之“術(shù)”,微笑，發(fā)自內(nèi)心的微笑態(tài)度殷勤有禮，禮多人不怪， 切記三字經(jīng)：謝謝，對不起，請！待人熱誠，熱誠是能感染人和環(huán)境的表現(xiàn)充滿自信的行動，自信的人才能獲得別人的信任注視對方，并于心中認為他是最重要的人在言語行為上使對方感受（你對他有好

31、印象）,72,2024/2/27,真心誠懇地稱贊，稱贊是多多益善，百聽不厭勿自夸，“謙受益，滿招損”真誠關(guān)心別人勿喜歡批評別人保持從容不迫的態(tài)度正面肯定對方：接納，激勵，重視,73,2024/2/27,人際關(guān)系中的Key Words,最重要的：5個字：我以你為榮； 4個字：你的看法？3個字：是否請…； 2個字：謝謝！ 最不重要的一個字：我,2024/2/27,74,同事間溝通要點二——換位思考。,問

32、題四：在與其他同事產(chǎn)生沖突時，為什么常常認為是其他同事的錯？,75,2024/2/27,,換位思考是克服人性的弱點。換位思考是日常生活常識。換位思考須在企業(yè)中形成一種氛圍。換位思考須從我做起，從現(xiàn)在做起。換位思考案例：,換位思考的關(guān)鍵點,76,2024/2/27,愛妻5大法則,1、太太不會錯；2、如果太太錯，一定是我看錯；3、如果不是我看錯，也一定是因為我的錯才造成她的錯；4、如果認為太太不會錯；5、你的日子一定

33、過得很不錯。,77,2024/2/27,愛同事5大法則,1、同事不會錯；2、如果同事錯，一定是我看錯；3、如果不是我看錯，也一定是因為我的錯,才造成他的錯；4、如果認為同事不會錯；5、你的日子一定過得很不錯。,2024/2/27,78,,問題：作為一名優(yōu)秀HR經(jīng)理是HR專業(yè)知識重要還是對其他同事的運作熟悉了解重要？,同事間溝通要點三　　——知己知彼。,79,2024/2/27,同事間橫向溝通要點,多了解其他同事的業(yè)務(wù)運作

34、情況多學習其他同事的業(yè)務(wù)知識凡事應(yīng)站在整體利益的立場考慮問題對本同事要求嚴一些，對其他同事要求松一些從自己做起，從現(xiàn)在做起,80,2024/2/27,第四章 沖突管理,,81,2024/2/27,沖突處理模式,82,2024/2/27,沖突處理的五大步驟,83,2024/2/27,沖突處理技巧,84,2024/2/27,,人際關(guān)系的和諧,凡事從自己做起　——反省凡事替別人著想　——寬容凡事都有感恩之心　——惜緣

35、凡事都想幫助別人　——服務(wù),85,2024/2/27,第五章 溝通渠道,,86,2024/2/27,溝通渠道,文字：公文便條信件電子郵箱、QQ 、 MSN語言：正式溝通會議電話私下溝通Sky bee,87,2024/2/27,撥打/接聽電話的技巧,日常禮貌用語：詢問對方時，可用：“請問您哪里？”、“請問您怎么稱呼？”“請問有什么事？”等對總經(jīng)理直接領(lǐng)導、保持經(jīng)常聯(lián)系的外部、內(nèi)部人員應(yīng)在日常工作中盡量熟

36、悉，達到聞其聲知其人，并及時予以轉(zhuǎn)接。如對方有事需要你傳達，必要時需將對方姓名、單位、電話號碼以及需要傳達的事再重復一遍，以便必要時再與對方聯(lián)系。如不能把握總經(jīng)理是否要和對方通話的情況下，不能隨便回答總經(jīng)理“在”或“不在”，可說“請您稍等一下，我去看看**總經(jīng)理是否在？”，然后請示總經(jīng)理是否轉(zhuǎn)接。如遇總經(jīng)理不愿接聽對方電話，則可用委婉的語氣：“實在抱歉，**總經(jīng)理這是不知上哪去了，我見到他時再給您回個電話；如果您方便的話，能否讓我

37、轉(zhuǎn)達您的事情？”做到有禮有節(jié)、滴水不漏。,第六章 算命師的心理學運用,,88,2024/2/27,“巴南” 效應(yīng):任何人都有“兩面”性選擇性記憶的圈套（記憶是后建立的）創(chuàng)造α - 贊美與認同創(chuàng)造信任了解對方認同適當?shù)馁澝?,89,算命師的心理學運用,引起興趣增加α波，建立信任贊美、關(guān)心、認同、話題、說中一件事創(chuàng)造需求：下危機（下套子：威脅+利誘）自動跟隨對號入座讓人興奮的技巧,,90,催眠,,91,,92,初

38、次見面時使用的技巧,照鏡子,,93,,94,不論是工作或是戀愛，為了能給對方好的印象，大部分的人都會留意自己的服裝和發(fā)型。這當然有其必要，不過光是這樣還不夠。告訴你一個平常為人忽略卻能給人好印象的技巧。那就是——在自己的背后放置能給人好印象的東西。例如，餐廳都會確保幾處能夠看見夜景的美麗座位，但是比美麗夜景更重要的是，對方看到的你的背景，當然，與你交談時，對方是在看你，并不是在看背景。然而，周邊視野帶來的訊患，可以直接影響對方

39、的潛意識。在你的背景里，如果有人品不好的客人或是有廁所門的話，不管你打扮得再漂亮，也會給對方的潛意識留下負面的印象。只要稍微注意到「現(xiàn)在我的背后有什么東西」，就能做最佳背景設(shè)定而給人好的印象。,,95,給人好印象的技巧 - 背景,和對方的交情還處于曖昧不清的階段，正確掌握和對方的距離感，是很困難的事，最怕的是，你覺得兩人的感情已經(jīng)不錯，應(yīng)該可以進入下一個階段了，但是對方卻完全不這么認為。也就是兩人的「距離感」有微妙的落差此時，可以

40、使用「杯子技巧(Glass Technique)」，探知對方的想法。找個和對方一起暍飲料的機會，閑聊一會兒之后，假裝不經(jīng)恿地把自己的杯子移近對方的杯子，如果對方?jīng)]有移動杯子的話，就可說兩人的距離感縮短了。如果對方又默默把杯子移開的話，就表示他覺得兩人還是維持現(xiàn)狀就好，沒有進一步的打算，透過杯子間的距離，就可測知兩人的距離，別小看這簡單的技巧，請試試看，還滿準的喔！,,96,測試與對方距離感的「杯子技巧」,任何形式的會談，不管是去

41、拜訪客戶，還是參加正式會議，通常談話都不會立刻進入主題，多少會有一小段時間，讓大家閑話家常、輕松聊幾句，一般人會把這段時間當成活絡(luò)氣氛的「熱身運動」 ，忽略了這正是活用對方潛意識的最重要溝通機會，原因很簡單：這時候?qū)Ψ揭詾橹皇情e談，所以完全沒有戒心，戒心暫時降低的狀態(tài)，在α引導術(shù)上稱為「特異時機(Offbeat Timing)」，是釋出有用訊息于無形的最佳機會。例如閑聊到足球時，可以說：「啊!是??！我的一位客戶，已經(jīng)使用敝公司的

42、商品十年了，他可是個狂熱的足球迷呢！」這句「閑話」中隱藏的訊息是，「我有個來往十年的忠實客戶」、「我們公司的產(chǎn)品優(yōu)良，可以使用十年以上」。這種方式稱為「特異說話術(shù)」，在任何場合都可以使用，請務(wù)必試試看。,97,進入主題前先閑聊的「特異說話術(shù)」,98,99,巴南教授的性格診斷測驗,你是—— 有時會有相當不務(wù)實的奢望。 有時很外向，善于交際，與人相處和樂：有時又很內(nèi)向，非常謹 慎小心，深居簡出。 從過去的人生經(jīng)驗中學到：過度

43、坦率地表現(xiàn)自己并非聰明的做法。 自認為很有自己的想法，不會毫無根據(jù)地相信他人說的話。 愛好某種程度的變化和自由，受到束縛或限制就會感到不滿。 有時會疑自己以往的人生選擇和行動是否真的正確。 外表看起來好像很有自信，但內(nèi)心也有煩惱或不安的一面。 曾有性方面的不滿足。 雖然性格上有些缺點，但大體上都還可以彌補。 體內(nèi)沉睡著尚未被挖掘的才能。 對自己有太過嚴格的地方。 希望被人喜歡，受認同的欲望強烈。,你吻合了多少？,100

44、,101,102,交談之中，許多人不知不覺地就犯了錯誤。比方說：「還是價錢便宜的比較好?！?「是的。但是安全性的考慮也很重要?！埂甘堑?。但是……」、「我知道。但是……」等，先肯定對方，隨即又回頭說「但是」的說法，屢見不鮮。這種說法最大的問題是，你以為你是在肯定對方，但是對方卻會覺得你是在全面的否定他。因為廠但是」這個詞，就表示否定前面的而強調(diào)后面的語句。像這種情況，改為如下的說法就行了。「還是價錢便宜的比較好。」「是的。而

45、且對安全性的考慮也很重要?！挂簿褪钦f，不要用「但是」，而改用「而且」來連系前后的語句。即使語意上聽起來有些勉強也沒有關(guān)系，因為生活中的談話，本來印象就比文法的正確性重要。,103,把談話導向你的目標的技巧,104,擴大說法 擴大說詞的意義就會說中。例：「你最近好像為錢的問題而煩惱？」 「沒有啊，我今天是來問健康的問題……」 「但是，健康惡化下去，身體虛弱到無法工作，在這層 意義上，我覺得金錢才是問

46、題。」 縮小說法 縮小說詞的意義就會「說中」。例：「現(xiàn)在是非常艱困的時期，對吧？」 「不會??！現(xiàn)在情況還好?！?「不，最辛苦的運勢就快要到了。你可能還沒有察覺 到，大約從下個月開始……」 「這么說，我最近……」,105,擴大／縮小說法,106,107,108,109,介紹一個在一般交談中，在對方的潛意識里投入暗示的技巧。例如，想投入L心砰砰跳」的暗示時，你可以這么說：「昨

47、天，我被要求在一百個人面前說話。真是『心砰砰跳』，緊張死了。由于事前完全不知道，所以沒有一點準備，」 而只在說「心砰砰跳」時，注視著對方的眼睛，并且稍微放慢說話的速度。雖然對方的意識里是將它當作一般的話在聽，但潛意識里只對心砰砰跳」這幾個字留下強烈的印象。當然，這不是一次就能見效的，在說話時反復地插入r心砰砰跳」等字眼，同時注視著對方的眼睛，對方就會逐漸改變。不過，老是用廠心砰砰跳」這幾個字，可能會引起對方的懷疑，有時不妨改說r