基于時(shí)點(diǎn)決策的易逝性商品零售的動(dòng)態(tài)定價(jià).pdf

1、易逝性是指商品的價(jià)值隨著時(shí)間的流逝而快速遞減的特性，大部分的易逝性商品如時(shí)裝、圣誕禮物及某些電子產(chǎn)品等，在經(jīng)過(guò)一定的銷(xiāo)售期限后，商品的價(jià)值會(huì)大幅度下降甚至為零。對(duì)于銷(xiāo)售類(lèi)似易逝品的零售商而言，面臨的問(wèn)題就是如何在最后的期限之前將商品銷(xiāo)售出去并獲取最大的收益。為此，零售商必須在銷(xiāo)售期內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)的變化和留存的商品調(diào)整價(jià)格策略，以便影響顧客需求，從而獲得最大化收益，這就是動(dòng)態(tài)定價(jià)的基本原理。在動(dòng)態(tài)調(diào)整價(jià)格的過(guò)程中，零售商就面臨兩個(gè)決策：(1)

2、什么時(shí)候調(diào)整價(jià)格(時(shí)點(diǎn)決策)；(2)將價(jià)格調(diào)整為多少(價(jià)格決策)。 在商業(yè)實(shí)踐中，經(jīng)常會(huì)遇到商品降價(jià)時(shí)點(diǎn)特別是易逝性商品價(jià)格調(diào)整的時(shí)點(diǎn)設(shè)定問(wèn)題，而且，越來(lái)越多的企業(yè)和商家把對(duì)商品的“時(shí)機(jī)決策”問(wèn)題同“價(jià)格決策”和“數(shù)量決策”看作同等重要。特別是在當(dāng)前復(fù)雜的商品銷(xiāo)售環(huán)境下，多種品牌銷(xiāo)售過(guò)程中，各品牌之間競(jìng)爭(zhēng)異常激勵(lì)，商品之間的替代性強(qiáng)，所以，在商家制定價(jià)格策略時(shí)，如何在市場(chǎng)中獲得有利“時(shí)機(jī)”，避免“時(shí)不再來(lái)”，至關(guān)重要。

3、因此，研究零售商易逝性商品的時(shí)點(diǎn)決策問(wèn)題就顯得非常必要。在前人的研究基礎(chǔ)上，本文主要研究了基于時(shí)點(diǎn)決策的易逝性商品零售的動(dòng)態(tài)定價(jià)問(wèn)題，其主要研究?jī)?nèi)容包括： 首先，第一章簡(jiǎn)要概述了動(dòng)態(tài)定價(jià)國(guó)內(nèi)外的研究概況和運(yùn)用現(xiàn)狀，介紹了近年來(lái)國(guó)內(nèi)外出現(xiàn)的動(dòng)態(tài)定價(jià)軟件，同時(shí)指出了本文的研究目的與意義。 其次，第二章簡(jiǎn)要介紹了動(dòng)態(tài)定價(jià)領(lǐng)域的一些基本概念，接著從建立一般動(dòng)態(tài)定價(jià)模型的角度出發(fā)，分析了影響決策者(尤其是零售商)定價(jià)決策的因素，從

4、而提出并歸納了建立動(dòng)態(tài)定價(jià)模型需要考慮的因素，為后續(xù)章節(jié)時(shí)點(diǎn)決策定價(jià)模型的建立提供參考。 再次，第三章主要研究了零售商銷(xiāo)售單個(gè)易逝性商品的時(shí)點(diǎn)決策問(wèn)題： 1、分段連續(xù)時(shí)間確定性需求下的初始調(diào)價(jià)時(shí)點(diǎn)決策問(wèn)題研究單個(gè)易逝性商品情況下，零售商需要在一定銷(xiāo)售期限內(nèi)將固定庫(kù)存量的商品銷(xiāo)售出去，零售商的價(jià)格調(diào)整路徑為在初始時(shí)間段里以固定初始價(jià)格銷(xiāo)售商品，隨后零售商在某一時(shí)刻(未知)開(kāi)始調(diào)整價(jià)格，每隔一固定時(shí)間段(一周)調(diào)整價(jià)格一次，

5、直到最后一周價(jià)格為商品的傾銷(xiāo)價(jià)格結(jié)束。在忽略顧客理性的情況下，假設(shè)需求基于時(shí)間和差價(jià)線性變化，為了獲得最大收益，零售商的決策就是決定最佳的初始價(jià)格調(diào)整時(shí)間。這是一個(gè)基于確定性需求的分段連續(xù)時(shí)間定價(jià)決策問(wèn)題，通過(guò)求解得出了最佳初始調(diào)價(jià)時(shí)點(diǎn)的具體函數(shù)表達(dá)式，結(jié)果表明最佳初始調(diào)價(jià)時(shí)點(diǎn)與商品的初始價(jià)格、初始需求量、初始庫(kù)存、時(shí)間對(duì)需求的影響系數(shù)、價(jià)格彈性大小、初始時(shí)刻以及傾銷(xiāo)價(jià)格相關(guān)；最后運(yùn)用EXCEL分析并給出了實(shí)例分析和仿真結(jié)果，在此基礎(chǔ)上

6、分別提出了相應(yīng)情況下零售商的定性定價(jià)對(duì)策。 2、在隨機(jī)需求下，零售商采取三階段價(jià)格的時(shí)點(diǎn)決策問(wèn)題研究第三章還在前人基礎(chǔ)上研究了隨機(jī)需求下，零售商采取三階段價(jià)格策略的時(shí)點(diǎn)決策問(wèn)題，得出了在滿足一定條件下，零售商應(yīng)采取兩階段價(jià)格策略的結(jié)論。這一結(jié)論也是第四章研究中的重要研究基礎(chǔ)和前提條件。 同時(shí)，第四章研究了零售商銷(xiāo)售兩個(gè)具有替代性的易逝品的時(shí)點(diǎn)決策問(wèn)題。 零售商同時(shí)銷(xiāo)售兩種具有替代性的易逝性商品的時(shí)點(diǎn)決策問(wèn)題，這在

7、前人的研究中比較少，更接近實(shí)際的商業(yè)環(huán)境，對(duì)企業(yè)和商家在制定價(jià)格策略具有一定的參考價(jià)值。假設(shè)零售商需要在一段時(shí)間內(nèi)同時(shí)銷(xiāo)售兩種具有替代性的易逝性商品，隨機(jī)需求下，零售商分別對(duì)兩商品采取兩階段價(jià)格策略，銷(xiāo)售期結(jié)束時(shí)未售出的商品分別以各自的殘值傾銷(xiāo)，基于兩商品整體收益最大化原則，在充分考慮兩商品替代性的前提下，如何決策兩商品的調(diào)價(jià)時(shí)點(diǎn)：哪個(gè)商品調(diào)價(jià)在前，哪個(gè)商品調(diào)價(jià)在后，還是兩商品同時(shí)調(diào)價(jià)，各自的調(diào)價(jià)時(shí)點(diǎn)具體又是多少等等，是本問(wèn)題的研究關(guān)鍵

8、。通過(guò)運(yùn)用線性規(guī)劃和算例求解，得出了在三種不同情況下的不同結(jié)論：在不考慮商品殘值的情況下，如果需要對(duì)商品1(先動(dòng)商品)先調(diào)價(jià)，則兩商品的最佳調(diào)價(jià)時(shí)點(diǎn)為A點(diǎn)(見(jiàn)第四章)；如果需要對(duì)商品2(后動(dòng)商品)先調(diào)價(jià)，則兩商品的最佳調(diào)價(jià)時(shí)點(diǎn)為F點(diǎn)(見(jiàn)第四章)；如果需要對(duì)兩商品同時(shí)調(diào)價(jià)，則兩商品的最佳調(diào)價(jià)時(shí)點(diǎn)為B點(diǎn)(見(jiàn)第四章)；如果對(duì)兩商品調(diào)價(jià)順序沒(méi)有強(qiáng)制性制約，則其最佳調(diào)價(jià)時(shí)點(diǎn)為A點(diǎn)。同時(shí)，考慮商品殘值時(shí)，兩商品殘值較小時(shí)，并不會(huì)影響上述結(jié)論，但當(dāng)商

9、品的殘值較大時(shí)，上述結(jié)論會(huì)有所改變。最后，第五章給出了本文的主要結(jié)論，并闡述了不足和值得深入分析之處。 本文的主要特色及創(chuàng)新之處主要有： 1、本文特色之處(1)介紹了國(guó)外近年來(lái)出現(xiàn)的動(dòng)態(tài)定價(jià)軟件(2)總結(jié)提出了建立一般零售領(lǐng)域動(dòng)態(tài)定價(jià)模型需要考慮的因素2、本文創(chuàng)新之處(1)研究了單個(gè)易逝性商品，其需求基于時(shí)間和差價(jià)線性變化，價(jià)格策略為分段連續(xù)線性定價(jià)，決策目標(biāo)為最佳初始調(diào)價(jià)時(shí)點(diǎn)的動(dòng)態(tài)定價(jià)問(wèn)題； (2)研究了零售商