中航油津京管道運輸中心營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、自2006年底，按照世界貿(mào)易組織(WTO)的有關規(guī)則，我國將全面開放成品油以及航空燃料市場。國內(nèi)各類以能源，特別是以石油及其下游衍生品為主要業(yè)務的國內(nèi)能源公司將面臨著前所未有的生存、發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn)。作為石油燃料行業(yè)中一個很重要的分支同時又具有明顯現(xiàn)代物流企業(yè)性質(zhì)的管道儲運業(yè)，如何確立自己的營銷發(fā)展戰(zhàn)略，如何實施自己的營銷戰(zhàn)略，并不斷成長壯大將是本文主要的研究內(nèi)容和主要目的。 研究成品油管道公司的營銷戰(zhàn)略問題是目前在國內(nèi)營銷戰(zhàn)略

2、研究行業(yè)領域中很少涉及的行業(yè)。但隨著經(jīng)濟全球化以及我國成品油市場的全面開放，以及我國能源行業(yè)在上游資源市場以及下游服務供應市場競爭的不斷加劇，管道運輸?shù)木薮髢?yōu)勢不斷為市場所認知，管道運輸行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機遇，確立成品油管道運輸企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略以及如何實施這些戰(zhàn)略已經(jīng)成為各個成品油運輸企業(yè)所要面臨的重大而復雜的核心企業(yè)問題。同時，也是本文的主要探求和創(chuàng)新方向。，本文將主要通過PEST方法來分析制定營銷戰(zhàn)略過程中涉及的營銷環(huán)境，通

3、過SWOT分析，來對涉及管道儲運市場的主要戰(zhàn)略業(yè)務單元(SBU)進行選擇，通過4P模型理論來勾劃出管道運輸企業(yè)的主要營銷戰(zhàn)略內(nèi)容，進而衍生出主要的實施策略。 本文主要研究的是我國國有成品油管道公司如何在世界貿(mào)易組織(WTO)機制以及國際石油集團參與中國成品油市場競爭的宏觀背景下制訂、實施以及評估自己的市場營銷戰(zhàn)略。 第一章主要介紹了論文的研究背景、動機和意義、以及主要的思路和方法。 第二章主要闡述了關于產(chǎn)業(yè)市場營

4、銷概念與特點，公司戰(zhàn)略計劃過程理論，運用服務營銷理論定義管道運輸企業(yè)服務特征，渠道管理中關系營銷的實際應用，管理經(jīng)濟學中需求與消費彈性以及價格策略的理論應用，對寡頭市場結(jié)構在成品油消費市場的理論應用和現(xiàn)代物流理論在成品油管道運輸業(yè)的應用進行了回顧。 第三章主要對當前我國成品油管道運輸業(yè)的外部環(huán)境進行了分析。闡明了中國管道運輸業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀；管道運輸企業(yè)營銷環(huán)境PEST分析以及世界貿(mào)易組織規(guī)則對中國能源戰(zhàn)略的影響；中國能源戰(zhàn)略與成品

5、油管道運輸業(yè)的戰(zhàn)略關系。第四章主要進行成品油管道運輸業(yè)的營銷環(huán)境分析，包括運用SWOT方法對成品油管道運輸業(yè)進行內(nèi)部環(huán)境分析；成品油管道運輸企業(yè)的競爭環(huán)境分析；對國內(nèi)外成品油管道運輸公司的營銷現(xiàn)狀進行分析；并具體介紹了中航油津京管道運輸中心的營銷現(xiàn)狀。 第五章闡明中航油津京管道運輸中心的定位和營銷戰(zhàn)略。包括管輸中心在集團內(nèi)部的關鍵物流中心的定位和營銷戰(zhàn)略內(nèi)容，管輸中心在集團外部的公共成品油管道的定位和營銷戰(zhàn)略內(nèi)容。 第六

6、章介紹管輸中心營銷戰(zhàn)略的實施保證。主要包括：管輸中心管道網(wǎng)絡化措施；管道順序輸送工藝措施；利用物流管理支持管輸中心營銷戰(zhàn)略的實施。 第七章則給出最后的研究結(jié)論，同時，提出進一步研究的方向和不足。 作為中航油集團的獨立子公司中航油津京管道運輸中心，其核心業(yè)務就是承接從天津港至北京的成品油輸送業(yè)務，其中主要的輸送油品是航空燃料?？偟膩碚f，目前我國的成品油管道運輸企業(yè)大都附屬于某一石化集團企業(yè)，因此，我們應該站在這些企業(yè)集團的