電信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷藝術(shù)的研究.pdf

1、隨著電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，國(guó)內(nèi)各大電信運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)清醒地認(rèn)識(shí)到：市場(chǎng)營(yíng)銷才是企業(yè)的首要任務(wù)。如何不斷擴(kuò)大本企業(yè)的市場(chǎng)占有率，創(chuàng)造利潤(rùn)，是目前電信企業(yè)工作圍繞的主題;如何把握4P即產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷的競(jìng)爭(zhēng)藝術(shù)和技巧將關(guān)系到各大電信運(yùn)營(yíng)商的盈利水平和競(jìng)爭(zhēng)能力。電信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷藝術(shù)，是電信企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中采用比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技高一籌的方式和方法。電信運(yùn)營(yíng)

2、商要想在通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就必須從深層次上探討如何把握市場(chǎng)營(yíng)銷藝術(shù)。 本文正是通過(guò)實(shí)證分析研究現(xiàn)階段電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的現(xiàn)狀，探討電信市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)掌握的訣竅和存在的問(wèn)題，從產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷四個(gè)角度著手，進(jìn)一步分析了電信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該如何把握市場(chǎng)營(yíng)銷藝術(shù)，提出了電信運(yùn)營(yíng)商在通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)行營(yíng)銷的若干策略，對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐具有一定的參考價(jià)值。 本文首先分析了電信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境；文章的第二章介紹了

3、電信市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和營(yíng)銷過(guò)程，著重分析了電信市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題及解決問(wèn)題的途徑和技巧；文章的三、四、五、六章從四個(gè)方面詳細(xì)闡述市場(chǎng)營(yíng)銷藝術(shù)。文章的第三章介紹了產(chǎn)品銷售藝術(shù)的概念，從產(chǎn)品的組合營(yíng)銷、服務(wù)、品牌三個(gè)角度入手，詳細(xì)具體地分析了產(chǎn)品銷售藝術(shù);文章的第四章從我國(guó)電信市場(chǎng)業(yè)務(wù)定價(jià)現(xiàn)況入手，探討影響電信業(yè)務(wù)定價(jià)的三大因素，進(jìn)而提出基于這三大因素的定價(jià)藝術(shù)；文章的第五章介紹了目前電信渠道發(fā)展的概況及適應(yīng)市場(chǎng)需要的渠道管理方法。