壽險公司業(yè)務發(fā)展渠道探索——結合泰康人壽個案分析.pdf

1、中國壽險業(yè)自1982年恢復二十多年來，沿著從壟斷走向競爭、從國內(nèi)局部競爭走向國內(nèi)全面競爭、從國內(nèi)競爭走向國際競爭的軌跡逐漸發(fā)展起來。本文通過對保險密度和保險深度指標的深入分析，詳細分析了中國國內(nèi)壽險的市場的現(xiàn)狀，并利用業(yè)務經(jīng)營數(shù)據(jù)闡述了壽險與財產(chǎn)險的業(yè)務狀況和發(fā)展走勢；結合國內(nèi)壽險市場的競爭主體的經(jīng)營和發(fā)展狀況，用以公司成立時間為主、以公司市場份額為輔的雙項指標將競爭主體分為了“成熟型”、“成長型”和“初建型”三類，并就每_類壽險公司的

2、特點進行了全面分析。在此市場環(huán)境和競爭主體的研究基礎之上，本文選擇處于國內(nèi)壽險市場第二位、成長型壽險公司的代表——“泰康人壽”作為研究模型，針對處于由注重規(guī)模的粗放經(jīng)營轉向關注利潤和內(nèi)涵價值的集約經(jīng)營時期的壽險公司業(yè)務渠道的發(fā)展方式展開了深入研究，詳細分析了泰康人壽業(yè)務渠道方面存在的問題以及問題的成因，充分研究和借鑒了國外的壽險公司業(yè)務渠道拓展方式，提出了在深挖泰康人壽自身特質(zhì)的基礎上，對直銷、團體保險、銀行保險三大業(yè)務渠道分別關注利潤