汽車商品企劃方法的研究.pdf

1、本文結(jié)合東風(fēng)汽車公司、雷諾汽車公司在中國組建合資公司項(xiàng)目，針對(duì)其中一個(gè)子項(xiàng)目，B級(jí)轎車市場商品企劃案的制定，探討商品企劃的主要步驟和方法，以獲得對(duì)商品企劃工作規(guī)律性的認(rèn)識(shí)。 運(yùn)用灰色系統(tǒng)預(yù)測模型對(duì)未來中國轎車市場及B級(jí)車細(xì)分市場進(jìn)行了預(yù)測，通過對(duì)細(xì)分(B級(jí)轎車)市場的研究和分析，提出B級(jí)轎車市場將是未來轎車市場的主要市場。 運(yùn)用“感知價(jià)值導(dǎo)向”定價(jià)法，對(duì)比B級(jí)競爭車型及其價(jià)格演變趨勢，確定了未來商品投產(chǎn)時(shí)的銷售產(chǎn)品價(jià)格和

2、配置水平，并制定了逐年商品計(jì)劃。 采用產(chǎn)品診斷(CarClinicTest)市場調(diào)查方法，對(duì)未來產(chǎn)品進(jìn)行了市場調(diào)查。通過精心設(shè)計(jì)調(diào)查方案和調(diào)查問卷，成功地組織了產(chǎn)品上市前的市場調(diào)查工作，調(diào)查結(jié)果令人歡欣鼓舞。同時(shí)，利用聯(lián)合分析的方法，對(duì)B級(jí)產(chǎn)品配置敏感性及配置組合價(jià)格進(jìn)行了測試，最終確定了投放市場時(shí)的、經(jīng)優(yōu)化后的產(chǎn)品配置。 采用傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)分析方法，對(duì)投產(chǎn)B級(jí)車項(xiàng)目的投資受益性進(jìn)行了分析，并進(jìn)行了主要因素的敏感性分析。同時(shí)對(duì)