A機(jī)電進(jìn)出口公司國際市場營銷策略研究.pdf

1、隨著信息科學(xué)和通信技術(shù)的高速發(fā)展,現(xiàn)今的消費(fèi)方式發(fā)生了巨大的變化,市場行情變得錯(cuò)綜復(fù)雜,市場競爭異常激烈。對于廣大中國出口企業(yè)而言,由于時(shí)間和空間的限制,企業(yè)很難適時(shí)掌握國外市場的行情變化,如何根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn),針對不同的目標(biāo)市場采取正確的營銷策略,是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。筆者在中小型機(jī)電產(chǎn)品出口企業(yè)任職數(shù)年,先后從事過銷售工作和營銷策劃工作,與公司高層和客戶有較多的溝通。本文根據(jù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)發(fā)展情況,以A公司為例,分析了中小型

2、機(jī)電產(chǎn)品出口企業(yè)的營銷策略現(xiàn)狀和特點(diǎn),以及存在的一些問題,并在一定程度上給出了一些解決辦法和指導(dǎo)性意見。
　　 A公司所在的消費(fèi)類機(jī)電產(chǎn)品行業(yè)全球出貨量增長迅猛,但是銷售額增長不如出貨量強(qiáng)勁,可見行業(yè)的發(fā)展將面臨巨大的價(jià)格壓力。筆者走訪了A公司幾位最具有代表性的高管,深入了解公司在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷方面的策略和具體執(zhí)行情況,以及在執(zhí)行過程中遇到的困難和存在的問題。結(jié)合市場營銷4P營銷策略理論,A公司在營銷策略方面可以做以下改